賽道愈發(fā)擁擠！“去庫(kù)存”生意新玩家倍出 社交電商成最優(yōu)解？

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

今年618電商巨頭們發(fā)起的新品之戰(zhàn)依然在持續(xù)著，可又有電商開(kāi)始“盯”上庫(kù)存生意了。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的內(nèi)測(cè)時(shí)間，貝貝集團(tuán)旗下新的社交電商平臺(tái)貝倉(cāng)在這兩天正式上線。據(jù)介紹，貝倉(cāng)是一個(gè)專(zhuān)注于品牌特賣(mài)的社交電商平臺(tái)，而這也是繼貝貝網(wǎng)、貝店、貝貸之后該公司推出的又一業(yè)務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于為何涉足這一市場(chǎng)，“賦能B端”“專(zhuān)注下沉市場(chǎng)”是貝貝集團(tuán)董事長(zhǎng)張良倫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)多次提及的。

值得注意的是，貝倉(cāng)并非首個(gè)“盯”上庫(kù)存這門(mén)生意的電商。早在數(shù)年前，一家名叫唯品會(huì)的電商平臺(tái)，依靠“品牌特賣(mài)”快速崛起，一度成為國(guó)內(nèi)電商界的老三。而在2017年9月，國(guó)內(nèi)第一家?guī)齑骐娚虗?ài)庫(kù)存上線，也迅速受到了追捧和模仿。2年不到的時(shí)間里，好衣庫(kù)、唯品倉(cāng)、寶貝倉(cāng)、抖倉(cāng)等形形色色的各類(lèi)玩家涌入到這個(gè)賽道。此時(shí)入場(chǎng)的貝倉(cāng)，無(wú)疑也讓這一細(xì)分賽道變得更加擁擠。如何突圍，成為貝倉(cāng)自誕生便要面對(duì)的問(wèn)題。

庫(kù)存市場(chǎng)再迎玩家

基于貝貝集團(tuán)天然的社交屬性，貝倉(cāng)自誕生便也被注入社交的基因。

據(jù)貝倉(cāng)方面介紹，貝倉(cāng)通過(guò)S2B2C的社交電商模式，一端連接源頭品牌商，通過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手挑選貨源；一端連接微商、實(shí)體店主、代購(gòu)等分銷(xiāo)商，提供貨源、供應(yīng)鏈、開(kāi)店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷(xiāo)售商品。

記者嘗試下載注冊(cè)貝倉(cāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前用戶在注冊(cè)貝倉(cāng)時(shí)，需要填寫(xiě)邀請(qǐng)碼才可進(jìn)入平臺(tái)。進(jìn)入平臺(tái)后，用戶便會(huì)開(kāi)始進(jìn)行成長(zhǎng)值的累加。根據(jù)官方介紹，會(huì)員成長(zhǎng)值是用戶在貝倉(cāng)的拿貨行為、邀請(qǐng)新會(huì)員行為、保級(jí)行為的綜合得分。用戶可以通過(guò)拿貨和邀請(qǐng)新會(huì)員來(lái)賺取成長(zhǎng)值。

同時(shí)，記者也注意到，目前貝倉(cāng)所覆蓋的類(lèi)目以服飾、家居為主，主營(yíng)類(lèi)目包括女裝、男裝、童裝、鞋包和珠寶配飾等，而奶粉、輔食、紙尿褲和地方特產(chǎn)類(lèi)目暫不支持入駐。

對(duì)此，張良倫對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，服飾和家居等品類(lèi)為非標(biāo)品，雖然庫(kù)存的商品在價(jià)格體現(xiàn)上有所降低，但是這些商品的價(jià)差較大且保值期比較長(zhǎng)，所以這類(lèi)庫(kù)存商品相較于奶粉等標(biāo)品更容易被消費(fèi)者所接受。

2014年，借著跨境電商與母嬰電商的東風(fēng)，貝貝集團(tuán)推出貝貝網(wǎng)。2017年，貝貝集團(tuán)又推出社交零售平臺(tái)貝店。如今，有了貝店，貝貝為什么還要做貝倉(cāng)？

張良倫對(duì)此表示，在運(yùn)行貝店的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的需求多種多樣，有許多實(shí)體店主和代購(gòu)已經(jīng)敏銳地感受到下沉市場(chǎng)對(duì)于品牌好貨的需求，作為品牌商，也有下沉渠道，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量和品牌影響力的需求。

“我們希望它能成為一個(gè)既能賦能廣大微商、實(shí)體店主、代購(gòu)等個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，又幫助品牌商快速消化庫(kù)存的社交電商平臺(tái)，甚至帶動(dòng)品牌商通過(guò)供給側(cè)改革，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)去庫(kù)存、去產(chǎn)能。”張良倫說(shuō)。

社交突圍？

從貝店的經(jīng)營(yíng)中得到啟發(fā)，是張良倫決定做貝倉(cāng)的重要原因之一。但不能忽視的是，企業(yè)花精力開(kāi)拓一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有看到市場(chǎng)的前景，一般不會(huì)輕易去嘗試。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，且商品更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，如何解決庫(kù)存這一難題已經(jīng)擺在多家品牌面前。尤其在服飾行業(yè)，去庫(kù)存一直都是服飾品牌的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。例如國(guó)內(nèi)服裝上市企業(yè)之一的海瀾之家在2018年財(cái)報(bào)中顯示，存貨余額為94.7億元，占當(dāng)年?duì)I收比例的50%。

同時(shí)，記者也留意到，除了品牌，電商平臺(tái)也同樣面臨著去庫(kù)存的問(wèn)題。近日，網(wǎng)易嚴(yán)選將包含家居拖鞋、兒童牙刷、收納籃在內(nèi)180款爆品重新定價(jià)，裝進(jìn)7月19日上線的“9.9超值專(zhuān)區(qū)”。從價(jià)格上看，這些商品價(jià)格基本都是在原價(jià)的基礎(chǔ)上打了5-8折。

而網(wǎng)易嚴(yán)選之所以這么做，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為就是在去庫(kù)存。

在過(guò)去三年里，網(wǎng)易嚴(yán)選的SKU數(shù)量也是高歌猛進(jìn)，從最初上線時(shí)的幾百個(gè)已經(jīng)擴(kuò)張為2萬(wàn)個(gè)SKU。隨著擴(kuò)張，跟所有自營(yíng)電商平臺(tái)一樣，去庫(kù)存的問(wèn)題也始終困擾著網(wǎng)易嚴(yán)選。

為了去庫(kù)存和擴(kuò)大用戶群，網(wǎng)易嚴(yán)選此前還嘗試過(guò)跟拼多多合作。這么看來(lái)，無(wú)論是品牌還是平臺(tái)，大家一致認(rèn)為電商或許是解決庫(kù)存難題的最佳渠道。

但就賽道而言，此時(shí)貝倉(cāng)入局其實(shí)并不占有先發(fā)有優(yōu)勢(shì)。在此之前，已經(jīng)有其他玩家切入并獲得了一定的市場(chǎng)聲量。

去年，庫(kù)存分銷(xiāo)平臺(tái)愛(ài)庫(kù)存和好衣庫(kù)初露勢(shì)頭，相繼快速完成大額融資，依靠品牌特賣(mài)起家的唯品會(huì)也在去年8月推出了代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)。

對(duì)此，張良倫認(rèn)為，雖然此時(shí)貝倉(cāng)進(jìn)入這一領(lǐng)域并沒(méi)有什么先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是在社交電商逐漸主流化的當(dāng)下，庫(kù)存領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)突出的社交電商玩家，加上庫(kù)存市場(chǎng)足夠大，所以在他看來(lái)，機(jī)會(huì)還是很大的。

同時(shí)，張良倫認(rèn)為貝倉(cāng)的出現(xiàn)，并不意味著需要與唯品會(huì)等玩家正面對(duì)抗。“相較于唯品會(huì)，貝倉(cāng)的客群主要是面向下沉市場(chǎng)，短期內(nèi)更多會(huì)是唯品會(huì)的補(bǔ)充渠道。”張良倫說(shuō)。

記者了解到，貝倉(cāng)上線內(nèi)測(cè)一個(gè)多月以來(lái)，已經(jīng)吸引1200多家品牌入駐、日均上新82個(gè)品牌；內(nèi)測(cè)30天時(shí)，交易額就達(dá)到了2000萬(wàn)元。在貝倉(cāng)正式上線的同時(shí)，貝倉(cāng)的首家線下店也正式在杭州開(kāi)業(yè)。預(yù)計(jì)，未來(lái)1年要開(kāi)1千家買(mǎi)手店。

事實(shí)上，對(duì)于S2B2C類(lèi)特賣(mài)電商而言，“貨”是難點(diǎn)，也是壁壘。一方面難在如何拿到品牌真正的庫(kù)存貨，另一方面則難在不能破壞品牌的定價(jià)體系。如何解決這兩大難題？

“既要不破壞品牌的定價(jià)體系，又要有非常快的周轉(zhuǎn)率，社交電商無(wú)疑是最優(yōu)的解決方案。”高榕資本董事總經(jīng)理韓銳對(duì)記者表示，以貝倉(cāng)為例，通過(guò)私域流量在一個(gè)較為密閉的空間內(nèi)快速傳播，同時(shí)又能通過(guò)線上線下多種渠道去擴(kuò)散，從而提高周轉(zhuǎn)率，這樣可以讓品牌更快速地回款。