曾與王興共事10年、現半年逆襲社區團購 松鼠拼拼楊俊首談“決定成敗的兩個月”

每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：每經記者 陳克遠 攝

坐標北京二環內東四北大街，本以為是寸土寸金的黃金商業地段，但社區團購創業企業松鼠拼拼的總部就坐落于此。

“你能想到就這里的租金是5-6元/天/平方米嗎？相比于望京寫字樓，便宜太多了，所以我們總部設在這里后就沒再挪過。”

曾與王興共事10年，聯合創立了校內網、飯否網、美團網的松鼠拼拼創始人楊俊如此向《每日經濟新聞》記者介紹他在公司選址時的想法，而在這背后表現出的是作為一名再創業者，對每一個運營細節的精打細算。

放眼當下的商業市場，生鮮這塊大肥肉引來各方搶食，其中阿里、京東、蘇寧已在線上線下雙管齊下，美團、餓了么也將目光盯在了菜市場上，而僅就社區團購的賽道而言，同樣不乏你我您、十薈團、考拉精選等創業企業。

面對如此激烈的競爭環境，縱然創始人有著“豐富”的履歷，卻不能保證企業就會被市場認可。但作為社區團購賽道中最晚入局的企業之一，松鼠拼拼也已交出半年時間完成B1輪融資、躋身行業一級梯隊的成績單。這也不得不讓外界好奇，其到底是家什么樣的公司？

與時間賽跑 決定成敗的兩個月

4月19日晚間6時許，在松鼠拼拼的辦公樓內，幾百號員工仍處于工作狀態。運營人員各個緊盯電腦屏幕敲打著鍵盤，客服部的員工時不時地接打電話，戰略部的辦公室內火熱的探討著什么……這樣的場景十分符合一家創業公司應有氛圍。

“沒有網上盛傳的‘996’規定，如果要是沒什么事情，到了下班點就走了，問題是好像沒有沒事的時候。”松鼠拼拼的員工趙曦（化名）如此調侃著告訴記者。

在這種日常忙碌的情形背后，反映的是松鼠拼拼的快速發展。公開資料顯示，松鼠拼拼于2018年8月正式上線，這一時間在社區拼團賽道的創業企業中已經晚了很多，但其卻僅用半年多時間在今年春節前就宣布完成了3100萬美元B1輪融資，而此時同賽道中也僅有食享會達到了B輪融資輪次。

另外從流量數據來看，《每日經濟新聞》記者查詢微信小程序指數注意到，近30日內，松鼠拼拼的小程序指數在7.1萬-20.9萬起伏，平均高于其他社區團購平臺。另據松鼠拼拼提供的數據顯示，截至2019年1月，松鼠拼拼月銷售額突破1億元，多個城市單月銷售額已破千萬元，業務進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區。

用楊俊的話說，“當年做美團時用了18個月完成的事，現在我們僅用了6個月，雖然入場時我們是倒數第一，但也算完成了逆襲。”

松鼠拼拼創始人楊俊

圖片來源：每經記者 陳克遠 攝

談及松鼠拼拼能夠在融資進度和市場關注度后來居上的原因，楊俊對此前在美團的工作經驗表現出了十足的自豪。

“有了幾次的創業經驗，你會很清楚在什么階段要做什么事情。”楊俊認為，社區團購行業在前期比拼的就是規模、速度和承壓能力，而松鼠拼拼能夠取得今天的成績，主要原因在于從去年底到今年初對系統建設和人才引進上的著重加碼。

“社區團購比拼規模和速度，可能一個月的時間就能相差很多，但是在規模起來之前，你要能先想到如何迎接這個臨界點，這種增長后的規模壓力你能否承受的住。所以在去年11月，我們開始重點引進研發人才強化系統建設，在12月底就搭好班底。”

據了解，截至目前松鼠拼拼總部員工有500余人，其中研發人員在150人以上。在楊俊看來，每年元旦過后到春節前夕都是招工難的季節，而松鼠拼拼今天的成果正是因為提前組建好了研發團隊才得以領先同行，這是松鼠拼拼能夠快速發展的“戰略性機會”。

顯然，對于松鼠拼拼來說，去年11、12月可謂是決定成敗的兩個月。

亂軍相逢智者勝 做好拉力賽的準備

實際上，對于仍處在發展初期的社區團購行業來說，談論成敗還為時尚早，松鼠拼拼的成果至多只能說是取得了一個好的開始，而接下來才是社區團購企業真正開展較量的關鍵時刻。

招商證券社區拼團報告《流量補丁or業態重構？》顯示，截至2018年底，全國范圍內已有40余家社區團購平臺，更有平臺月GMV已近億元，用戶規模達到100萬+。而據QuestMobile數據顯示，2018年下半年，社區團購融資規模已達40億元。在此背景下，不少社區團購從業者已經認識到，2019年將是社區團購企業短兵相接的一年。

“很多人都認為，社區團購是區域性的生意，我在長沙、福州活得很好就足夠了，但其實這與當年團購、外賣、打車高度類似的生意，開始看似都是瞄準某一塊地域、某一類人群，但實際上到最后都是全國性、普適性的生意。”楊俊預測，互聯網行業的“二八法則”會在今年的社區團購行業充分體現，其中價格戰、淘汰、并購在所難免，而為了迎接這一輪的賽道沖刷，松鼠拼拼要做的就是做好拉力賽的準備。

如何應對這一輪的競爭？團隊、資本、信息系統，這是楊俊給出的松鼠拼拼的依仗。

就團隊而言，除了此前對研發人員發布的緊急“召集令”，近月來松鼠拼拼也在加速引進各方面人才，其中不乏他的“老戰友”以及來自阿里、永輝、華潤等知名零售企業的人才。

“我是清明節后才正式加入的，和楊俊是美團的老同事。前一份工作因為身體原因離職后，受他邀請來公司聊了幾次，真的就是被他的創業激情感染了，所以決定加入其中。”松鼠拼拼市場部和合規部負責人吳茂林就是剛剛加入松鼠拼拼的成員之一，而他在2013年前后曾任職美團市場副總裁。

此外，吳茂林告訴《每日經濟新聞》記者，他選擇加入松鼠拼拼不僅是因為和楊俊知根知底，更主要的是，在他看來，現在松鼠拼拼所做的事情，和楊俊此前多年的經驗積累，特別是他在美團時期打造地推鐵軍的經驗可以無縫銜接的，所以非常看好松鼠拼拼的前景。

資本市場則和吳茂林持有相近的看法，一如此前松鼠拼拼宣布完成B1輪融資時，投資方之一的IDG資本合伙人牛奎光曾評價，以楊俊為首的公司管理團隊充分展現出在規模化搭建全國性團隊和快速迭代商業模式的能力，這也是IDG資本作為該公司最早的支持者并一路持續投資的原因。

圖片來源：每經記者 陳克遠 攝

如果說團隊成員和資本機構的信賴得益于創始人的“先天優勢”，那系統建設的重視則是松鼠拼拼“后天努力”的成果體現。

“對于系統建設的加碼，主要分為供應端的經營系統和采購端的效率系統，前者讓平臺能夠隨時知道貨在哪，后者則讓團長能夠對商品的進價、售價、毛利率等一目了然。”據楊俊介紹，相較于傳統的群接龍、Excel表格記賬的統計方式，上述兩套系統建設的完成是今天松鼠拼拼能夠實現過億月銷售額的基礎。

對壘巨頭玩家？“創業只需認準一件事”

“兵馬糧草”已經備好，但松鼠拼拼接下來要應對的挑戰不止來自于社區團購的同行，更有阿里、京東、蘇寧、以及前東家美團等巨頭玩家。

就在近月來，蘇寧小店將于4月下旬上線蘇寧菜場業務；口碑餓了么剛剛聯手去年一年連續拿下5輪融資估值百億的“叮咚買菜”；而最新消息顯示，美團買菜繼今年1月在上海低調測試后，3月底也已開始在北京上線，從上海到北京的3個月的時間已經布置了10家服務站……

在與《每日經濟新聞》記者的交流中，楊俊并不忌諱談及與前東家打對手戲的情況。他認為，類似于美團買菜、餓了么瞄準的菜市場生意，核心的功能是滿足消費者“30分鐘送到”的需求，而這也是平臺頻頻發力前置倉的原因。

但在他看來：“30分鐘送到，你不得不承認老百姓是有這個需求的，但我認為這不是主流需求，畢竟這和外賣生意不一樣，買菜這件事大部分還是基于計劃性需求的。”

“直白地說，松鼠拼拼目前不會去追求30分鐘送達的訴求，我們更關注的是性價比。”楊俊進一步表示，在他看來，主流家庭對菜的價格是非常敏感的，而他們最大的需求就是性價比。他舉例說，就好比汽車品牌中的寶馬、卡宴與豐田、大眾，后兩者顯然有著更大的消費基數，而松鼠拼拼認定的目標人群就是后者。

實際上，不只是在計劃性需求與即時性需求的對比上，社區團購與買菜到家平臺存在差異，當前在主售的商品品類上兩者也有著區別。《每日經濟新聞》記者對比發現，相較于菜市場的蔥姜米面、魚禽肉蛋無所不包，以松鼠拼拼為代表的社區團購仍是以地方特產的水果為主。

對此，楊俊稱，未來松鼠拼拼要進行品類擴充是一定的，但是從模式上來說，社區團購也好，社區菜店、送菜到家也好，每一種模式都有著各自的特點。

“如果從投資的角度來說，同樣是瞄準生鮮生意，三個模式都很好，那全都投資一下就好了，但創業者不是這樣想的，其他的模式雖然也很好，但你選擇了一條賽道，只要專心把它做好就是了。”在楊俊看來，社區團購和社區菜店、菜市場一樣，同樣是尚未被互聯網有效改造的零售場景之一，也正因此，他才會堅定地投入到這條賽道當中。

而對于社區團購的評價，楊俊說，這是當前生鮮市場增長強勁，最健康、覆蓋范圍最廣的形態。