21加入貝殼 中介行業(yè)混戰(zhàn)新階段已至

每經(jīng)記者｜王佳飛    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

中介行業(yè)混戰(zhàn)新階段已至。

4月16日，21世紀不動產(chǎn)和貝殼找房宣布合作，雙方將實現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享。

前者的誠意，是攜帶覆蓋全國128城，近6000家門店、3000名店東和近5萬名經(jīng)紀人的資源加入；后者的誠意，是主要高管如董事長左暉、CEO彭永東、CMO宋琦、副總裁左東華等悉數(shù)到場，并以連接了超過150個品牌的20000家門店作為迎接。

“同貝殼的合作與58、房天下不同”

曾經(jīng)的21世紀不動產(chǎn)經(jīng)歷過低迷期。“9·30”調(diào)控一年后的2017年，各城市二手房成交量出現(xiàn)了不同幅度下滑，市場下行，中介只能選擇減少門店來維系生存能力。21世紀不動產(chǎn)門店也在很多一二線城市被關(guān)閉，一些媒體戲稱該公司“已經(jīng)消失在北京”。

隨著市場回暖和存量時代的到來，中介行業(yè)進入洗牌期，一些中小型中介機構(gòu)因為缺乏互聯(lián)網(wǎng)手段、管理落后等原因，希望尋求大型中介機構(gòu)的庇護，而大型中介機構(gòu)需要通過中小型中介迅速擴充市場占有率，雙方各取所需。

2018年后，整個中介行業(yè)吹起了一股加盟之風(fēng)，各中介紛紛祭出加盟品牌，鏈家推出了德佑，中原推出了原萃，易居推出了易居房友，房天下、房多多、好房通等互聯(lián)網(wǎng)公司也都相繼打出了開放平臺概念。

去年6月，21世紀不動產(chǎn)宣布同58進行合作，CEO盧航表示：“我們不是選人打架，而是選路線，免得大家打得太亂了。我把路線直接就公布了，誰跟我的路線靠上，我跟所有人都合作。跟我對不上，我們慢慢談。”

對此次合作，21世紀不動產(chǎn)回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，21世紀不動產(chǎn)對合作持開放態(tài)度，和58、房天下的合作屬于端口性質(zhì)的合作，同此次與貝殼的合作性質(zhì)不同。

事實上，該合作在2018年底便露端倪。2018年10月29日，盧航率高管團隊參觀貝殼總部，之后二者表示“這樣的溝通將有效推動未來合作”。

對于交易細節(jié)，21世紀不動產(chǎn)沒有透露更多信息。

“雙方都會付出很大代價并網(wǎng)接入工作”

左暉曾對媒體表示，沒有什么不能接受的結(jié)果，他們已經(jīng)做好了最壞的準備——貝殼沒做成，鏈家也沒了。

截至今年4月初，貝殼已進駐全國97個城市，入駐合作新經(jīng)紀品牌超過160個，連接超過20000家經(jīng)紀門店。

左暉對于貝殼的定位是“行業(yè)基礎(chǔ)平臺，并且收費是CPS（按照銷售量計算廣告費的方法），不是CPA（按照行為計算廣告費），我們是服務(wù)平臺”。但此舉一出便受到了行業(yè)的質(zhì)疑，直言同時擁有鏈家的左暉是“既想做運動員，又想做裁判”。

上文提及的同58集團的合作，就發(fā)生在一場被業(yè)界視作“聲討鏈家”的大會中。

去年6月14日，58集團召開“雙核保真•以誓筑勢”誓約大會，21世紀不動產(chǎn)、我愛我家集團、中原地產(chǎn)、萬科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等公司都到場應(yīng)援。值得玩味的是，鏈家占有21世紀不動產(chǎn)10%股份。

所以二者的合作可謂相互需要。貝殼的成長速度值得肯定，但其旗下多為中小規(guī)模機構(gòu)，還未與大型中介機構(gòu)合作。

21世紀不動產(chǎn)旗下?lián)碛谐^5000家經(jīng)紀門店，這對于貝殼的擴張可謂意義重大，能否實現(xiàn)貝殼的“改善行業(yè)生態(tài)的偉大事業(yè)”和令合作方“共贏”，進而吸引更多的加盟者，是此次雙方合作所必需做出的表率。

貝殼近期動作頗多。

3月20日，包括萬科、融創(chuàng)、騰訊在內(nèi)的22家股東退出鏈家，同時萬科祥裕董事長劉肖、融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、華興資本創(chuàng)始人包凡以及新希望地產(chǎn)總裁張明貴等退出鏈家管理層，原投資方在鏈家的股份通過協(xié)議鏡像平移到貝殼。

5天后，3月25日，貝殼找房宣布啟動D輪融資，騰訊領(lǐng)投8億美元。

一直表示沒有具體上市計劃表的貝殼，此次又向前邁了一步。

“這個層面的合作遠遠復(fù)雜于流量層面的合作，雙方都會付出很大的代價并網(wǎng)接入工作。”盧航說，“競合時代還是有競，不全是合作，平臺里面誰能最后贏出來，這是蠻激烈的，要用新的維度探討。”

中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會副會長兼秘書長柴強告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“目前，我國中介市場交易效率還不夠高，業(yè)內(nèi)惡性競爭還存在，中介服務(wù)形態(tài)有待從居間服務(wù)向獨家代理轉(zhuǎn)變。我看好中介行業(yè)企業(yè)間的合作。”

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）