只差3億：宇宙行VS零售之王，基金銷售誰是老大？

每經記者｜王晗    每經編輯｜葉峰    

2018年上市公司年報密集來襲，各家基金代銷渠道去年全年銷售數據集中曝光，又是一年一度的基金代銷業務能力比拼季，《每日經濟新聞》記者整理了招商銀行、工商銀行、農業銀行、螞蟻金服、天天基金等多家行業龍頭平臺數據，為您揭秘2018年市場羸弱環境下，各大平臺帶貨能力究竟孰高孰低？

“宇宙行”多賣近3億險勝“零售之王”

一直以來，銀行在公募基金銷售過程中都扮演著無可替代的作用，“宇宙行”工商銀行的基金銷售能力更是不容小覷。近期工商銀行發布2018年年報，記者注意到，盡管去年工商銀行基金銷售數據較2017年出現下滑，全年仍以7681億元代理銷售額成為銷售冠軍。

而招商銀行僅以不足3億元的差額屈居其后，截至去年年底，招商銀行基金代銷額為7678.58億元，同比增長8.84%，代理基金收入66.68億元，同比增長32.2%。對此，招商銀行年報中解釋，“主要是客戶基金購買需求回升，以及本公司在客群、渠道、服務方面的優勢，使得報告期內基金銷量同比增長明顯。”

值得一提的是，招商銀行曾經捧紅了多只爆款基金，如近期發行的睿遠成長價值，創下單日超700億元的募集體量，招行的營銷實力功不可沒，另外，興全合宜、東方紅資管旗下的多只大體量爆款基金也有招行的鼎力參與。

“宇宙行”工商銀行和“零售之王”招商銀行的渠道銷售比拼一直是各大財經新聞版面關注的焦點，2016年年底，招行以4952億元的基金銷售額扭轉乾坤，領先工行的4889億元成功翻盤，不過好景不長，2017年工行奮起直追奪回冠軍寶座并將二者差距拉大至2177億元，2018年工行再度領先招行成為代銷老大。

弱市下，農業銀行成為三家銀行中基金代銷業務增速最快的一家，農業銀行2018年年報數據顯示，農行全年基金銷售5017億元，同比增加48.7%。

第三方基金銷售平臺帶貨能力哪家強？

從已經披露的第三方銷售平臺年報數據不難看出，近年來，互聯網基金銷售業務正在加速崛起，部分頭部公司甚至趕超國有銀行。

“我們公司現在的關注重點會更偏移至第三方基金代銷平臺，現在的感覺是，大家普遍覺得三方代銷量增長很快，所以相應營銷推廣方向也會有所改變。”一家大型基金公司電商部人士稱。

東方財富2018年年報數據顯示，傳統互聯網基金銷售天天基金網2018年基金銷量達5251.62億元，同比增長27.34%，銷售體量高過農業銀行。

截至2018年12月31日，天天基金共上線128家公募基金管理人6470只基金產品，公司互聯網金融電子商務平臺共計實現基金認申購及定期定額申購交易5536萬筆，基金銷售額為5251.62億元，同比增長27.34%。其中“活期寶”共計實現申購交易1607萬筆，銷售額為3287.31億元。

過快的業務增量并沒有帶來過多的收入增長，從營收指標看，東方財富2018年金融電子商務服務業務（主要來源于天天基金網）全年收入10.65億元，同比增長26.20%。

在隨后下發的恒生電子2018年年報中，螞蟻基金以14.04億元營業收入超過天天基金網，同比上年增長88.2%，2018年凈利潤為2225.33萬元，增幅達300.7%。

此外，截至發稿，上海基玉金服并未發布2018年年報，而在2018年年度業績預告披露中，基玉金服去年全年營業總收入下降72.68%，凈利潤虧損527萬元，對于業績虧損的原因，基玉金服給出的解釋，2018年，受經濟增速放緩、金融監管趨緊、利率市場化提速等因素影響， 金融競爭環境發生顯著變化，資產管理行業傳統盈利模式壓縮，規范化和專業化發展時代隨之到來。同時公司不斷加大對旗下子公司的電子化基金交易平臺“基構通”的研發投入，研發費用較上年同期上升。收入下降以及部分費用上升導致凈利潤虧損。

封面圖片來源：攝圖網