一畝田歷時兩年完成數億元C輪融資 農產品B2B迎產業互聯網“春天”？

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每經記者 李卓 實習記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

　　2018年的產業互聯網熱潮在2019年得以延續，而農業作為最傳統的產業之一，獲得了資本市場給予的首個新年紅包。

　　1月2日，一畝田宣布完成C輪系列數億元融資，由易果、華創領投，紅杉等老股東進行了跟投。另據公開資料顯示，一畝田上一次發布融資消息還是在2016年11月，宣布獲得由紅杉、真格基金、易貿控股、云峰投資的部分C輪融資。

　　一畝田持續了2年多時間的C輪融資終于告一段落，而其B輪融資則是在2014年7月宣布完成。一路走來，一畝田也體驗過了快速崛起時榮耀加身、融資不利時的裁員質疑以及逐步回歸正軌時的低調前行。

　　在業內人士看來，農產品B2B行業本身便面臨著冷鏈物流等基礎設施滯后等市場環境難題，而在企業發展過程中，如果不能實現規模優勢，自身盈利能力亦十分有限，這都是行業企業需要面對的難題。而在一畝田收獲新一輪融資背后，或許也表現出了農產品B2B企業必經的磨煉以及值得期待的發展潛力。

　　一畝田獲融資加碼產業鏈深度服務

　　2019年開工第一天，一畝田創始人兼CEO鄧錦宏向員工發出內部信，宣布了公司最新一筆融資款全部到位，而這也標志著一畝田完成了歷時兩年的C輪系列數億元的融資。

　　在內部信中，鄧錦宏總結稱，2018年一畝田的用戶從年初的800萬增長到1300萬，已成為中國服務B端商戶群體最多的公司之一。同時，公司還持續進行了產品優化和功能創新。包括推出了直播、短視頻等新玩法，增加用戶的產品銷售渠道；開發天機農業大數據系統，組建地區采購商聯盟，深入開展產銷對接；以及開展品類精細運營、商家認證優化等。

　　從上述內部信中可以看出，2018年的一畝田收獲頗豐，但也可以看到的是，不同于服務于C端的零售企業可能1年之中就能接二連三地收獲融資，以農產品B2B為商業模式的一畝田，僅是C輪系列融資就持續了兩年多的時間才完成。

　　而在這背后表現出的，是農產品B2B行業企業普遍存在的發展痛點。“農產品B2B行業企業的兩大核心競爭力，一方面在于資金，另一方面在于資源。”中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，盡管不少農產品B2B企業已經奠定了一定基礎，但目前國內仍沒有說哪家企業就是行業解決方案的最優解，這是一個需要大規模資金去長期培育的行業。

　　聯想創投集團執行董事、首席營銷官陳蜀杰也曾在接受記者采訪時表達過類似觀點：To B企業一般沒有To C企業發展那么快。因為一個To C的產品，很快就可以讓所有C端用戶認識它、使用它。但是一個To B的場景，要承擔的商業周期本身就非常長，沒有幾個月很難交付，如果再去規模化，這一點又比To C慢很多。

　　或也正是在這樣的市場環境下，鄧錦宏在內部信中稱，展望2019乃至更遠的未來，在中國互聯網向產業互聯網發展的過程中，一畝田除了要進一步夯實線上業務，聚焦B2B農產品交易撮合，也將大規模積極探索線下線上結合的產業鏈深度服務。

　　產業互聯網激發農產品B2B新機遇

　　實際上，早在2014年、2015年也曾掀起過農產品電商的熱潮，當時包括各類生鮮電商發力，阿里、京東、蘇寧等互聯網零售巨頭也通過渠道下沉助力農產品上行。但正如朱丹蓬所說，截至今日，農產品B2B領域也沒有一家獨大的說法。

　　不可否認的是，這是一塊誘人的蛋糕。根據中國農產品電商聯盟于2018年3月發布的《2018年中國農產品電商發展報告》顯示，2017年我國各類農產品大宗商品電子交易市場達到1969家，其中農產品電子交易市場來說是585家，占29.7%，全國大宗農產品商品電子交收額預計超過10萬億元。

　　但就是這樣一個價值10萬億的市場蛋糕，卻并不容易送入口中。朱丹蓬表示，農產品從田間到餐桌，涉及到生產、加工、運輸、銷售等各個環節，這是一個橫跨一二三產業的領域，各個環節的參與者都需要考慮如何共通的話題。

　　“中國的農產品的特色，越是邊遠的地方，農產品便越有其特點，但是不論在信息共享、冷鏈物流等方面，都表現出了突出的矛盾。”朱丹蓬總結稱，這是一個充滿商機但同時難度很大的市場。

　　但朱丹蓬也表示，在產業互聯網風口下，農產品B2B行業或將迎來新的發展契機。在他看來，農業作為我國第一產業，隨著互聯網技術更新，進行互聯網改造早已是必然趨勢。而農產品B2B作為產業互聯網中的概念之一，也因此受到了互聯網巨頭、資本等各方的關注。

　　此前，農業部農產品市場流通專家、北京工商大學洪濤在解讀《2018中國農產品電商發展報告》時曾表示，我國農產品市場和電商已進入新的發展階段，而未來這一階段將以產業轉型升級為主要內容，包括政府出臺促進發展與加強監管的“雙重政策”；生鮮電商進一步活躍；農產品市場與電商生態圈、生態鏈進一步發展；農產品電商從單一的賣實物轉向實物、服務、體驗皆重的模式；農商互聯模式更加多樣等，都將是行業活躍的表現。