西安設計師生存圖鑒：不是“活”好就行

每經記者 高湘山    每經編輯 劉琳    

關于設計師“苦逼”的段子，網上沒有一火車，也有一火車皮。

在自詡行業“老油條”的L君看來，西安設計師尤其不容易。

上個月聚會，當初他們班30個人學設計，現在就剩5個人還在這個領域。剩下的還能堅持多久，沒人知道。

“大家都是出來賺錢的，到最后倒像是搞情懷。”

甲方“爸爸”無止境的改方案，雖然是設計師長久以來吐槽的主要內容，但在西安，能接受甲方“爸爸”的摧殘，有時候也是一種榮幸。

以政府、國企為主要客戶的西安市場，接到一個好單，并不容易。

此外，網絡平臺的擠壓、外埠企業的競爭，對很多自立門戶的設計師來說，生存尤其不易。

面對激烈的競爭，在學校時醉心于“創作”和“藝術”的設計師們，落差巨大。

“絕不會讓孩子再做設計師！”不少設計師這樣說。

“忘掉”藝術吧！

 在大多數人眼里，設計師是接近藝術的職業。

“我們上學時也這么想。”W君扶了扶厚厚的眼鏡說。

藝術是創意的表達，是個性的展現。但從學校進入職場的第一關，設計師首先要學會的是放下自己，適應客戶。

據他介紹，畢業一年后，能繼續從事設計行業的不足50%；而三年以后，在這個行業能堅守下去的最多只有10%。

“設計要提交的是滿足客戶需求的產品，而不僅僅是創意。”W君說，傾聽客戶需求是首要的。能滿足客戶需求，同時在作品中張揚自己個性的設計師鳳毛麟角。

服務行業是對人的服務，相互溝通中難免會有情緒的起伏，信任就顯得特別重要。

建立信任，無疑需要設計之外的技巧。

許多公司均會有專人負責與客戶溝通，然后再將甲方要求傳遞給設計師——同時也可防止設計師跳槽時帶走客戶。

設計師中也有自身溝通能力非常好的，但他們往往最終都轉型做了市場。其一更賺錢；其二，不用像設計師那樣經常加班。

設計師最期望遇到的是相互理解，相互信任的甲方。

“如果合作雙方不能很好地相互了解，即使綁在一條船上，有共同的目標，也不能做到力往一處使。”從地產推廣到品牌設計，再到自己經營工作室的L君對此尤有體味。

圈子里對甲方“修改意見”的調侃層出不窮，設計師硬生生被逼成了“中國美工”。太多段子，L君都經歷過。

經過多年修煉，他“窺心術”的功底已經非常深厚——大到客戶的年齡、背景、日常喜好，小到某個階段的心情狀態，均能對客戶作出精準判斷。

“唯如此，才能盡可能規避合作產生的摩擦。”L君說，“至少可以少加班啊！”

關系才是“王道”？

除了面對客戶“爸爸”各種專業與不專業的修改意見，修煉到一定水準，自立門戶的設計師，還要面對市場更多的困境。

自開設獨立工作室以來，L君才發現，能有機會接受甲方“爸爸”的摧殘，有時候也是一種幸運。

按常理，廣告設計更多是為一些自主品牌提供服務，但西安的品牌活躍度遠不及沿海，經濟模式還停留在國企為主、民營較弱的狀態下。

政府、國企的單子，不但好，而且大，是所有設計公司都緊盯的“肥肉”。

“政府和國企單位所占的市場比例非常大，如果你沒有一些關系，操作起來就不太現實。”

L君說，有一次廣告競標比稿，即使他對自己的創意和表達很有信心，但依舊知道勝算不大。

果然，競爭對手動用關系拿下項目，但最終使用的方案，卻是照著他們的方案修改所得。

“完全是踩著別人的肩膀往上走。”現在回想起來，L君仍狠狠地扔出兩個字：“惡心！”

“以前這種現象在西安特別兇。”已經轉戰會展專業設計師的F君，對此類現象則顯得平淡。

不過，據他們介紹，目前西安市場也開始出現了有償比稿，也算對設計師勞動的肯定。

但獨立設計師的日子依舊有待改善。

一方面，西安幾千家廣告公司，行業里大部分人都沒有所謂的特殊“資源”。眼瞅著政企“大客戶”的“蛋糕”被瓜分，自己只能忍住不舍，轉而盯住“小客戶”的“小豆包”。

然而，設計師行業的門檻又出乎意料得低。小份額市場上，“幾個人，幾臺電腦，找個地方就能開工”，競爭的激烈度自然不言而喻。

另一方面，豬八戒、威客等網絡平臺對本地設計業務也有非常強的分流。

一個LOGO，五六百塊，這種低價走量模式，是L君這種在行業摸爬滾打多年的“老油條”所不愿意涉足的。

“本地的設計行業幾乎沒什么活力”。L君如此說。

有行業，無生態

對設計師來說，一件有影響力的作品很重要。

但這需要機會。

如耐克、阿迪等行業巨頭，在尋找合作伙伴時，往往會給年輕團隊和私人工作室一些參與的機會。

年輕設計師適合品牌的獨特創意，往往會從中迸發出來。他們也因此嶄露頭角。

但西安本地的項目往往有一種“門第偏見”。

發展成熟、效益可觀的公司，常常從一開始就繞開了本地的合作伙伴。

“可能就是看不上吧！”F君說，相比本地，很多企業還是青睞一線城市的設計公司，覺得他們的設計師自帶光環，想法也更為開放靈活。

對此，L君同樣深有感觸：“很多本地企業寧愿花費大價錢，去選擇一流城市的二三流設計，也不愿在本地多瞧一眼。”

他介紹說，這幾年西安市面上出現了一些專業水平相當不錯的設計公司，雖然收費適中，更懂本地文化和市場，卻也是空耗著等活兒干。

“一方面，他們在商業運營方面有欠缺；另一方面，很多企業始終不愿給本地設計師機會”。

商業運營，確實是本土很多設計公司的短板。

由于是輕資產創業，負責創意前端的設計公司每年都會有新面孔出現，但因為沒有穩定的客戶做支撐，往往難以長遠發展。

L君感慨，在這種情況下，本土設計的發展，只局限在技術層面，沒有良性循環，難免會呈現一種活力不夠的感覺。

此外，西安現在并沒有設計行業相關的官方組織，只有一家名為“平面為墻”的設計師民間協會。

該協會近兩年來在業內自發組織過一些活動，但在F君看來，這對于整體行業的促進力量甚微。至于建立行業規范體系，更無從說起。

談到行業規范，L君想要吐槽的更多。

“制定規則的目的不就是為了按著流程走嗎？”L君說，不知從什么時候開始，在西安，大家似乎已經默認：項目完成后尾款收不回來。

他也遇到過那種“奇怪”的客戶，服務過程中不多做交流：“有問題不說，就憋著一股勁兒，攢到最后讓你的尾款變沒影兒。”

所以，熟人客戶，是L君最喜歡的。一方面，更容易溝通；另一方面，不用太擔心結款。

但，顯然，沒有一個企業僅憑熟人客戶可以有遠大的發展。