買箱水果吧，消費扶貧就這么簡單！美好商業記者探訪雅安飛水村

每經記者｜謝孟歡 夏冰    每經編輯｜鄭直    

雅安地震之后，中國扶貧基金會在當地設立了救濟點，當發現當地的獼猴桃資源之后，基金會通過善品公社的方式探索起新的消費扶貧模式。而《每日經濟新聞》這一期美好商業的主題是“社會責任·消費扶貧”，希望用這個案例探討在扶貧攻堅戰中的多種扶貧模式，探討企業的社會責任。

在8月22日由《每日經濟新聞》和中國扶貧基金會合作的“社會責任消費扶貧”美好商業主題沙龍上，來自政府部門、學術機構、社會企業、媒體機構和農民專業合作社等13位嘉賓來到沙龍現場，就消費扶貧、脫貧攻堅等話題展開一場深度對話。

探訪飛水村此路不容易

從成都市中心沿京昆高速一路向南，驅車不到兩小時來到雅安市區域；從高速轉108國道出來，在經歷了無數鎮道村道，我們終于看到了名山區建山鄉飛水村的路牌，但去飛水村的路因為塌方而不能前行。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝

記者本來想下車步行進入飛水村，無奈看了一下有5公里的山路，要是步行進去可能晚上都到不了。還好，在和飛水村的聯絡人詢問后，記者終于找到了一條進入飛水村的小路。

在村口，記者見到了名山區名建獼猴桃專合社理事長李世忠，他曾擔任飛水村村支書很多年。我們都親切的喊他“老爺子”。老爺子觸“電”經歷也已有4年多，他是名山區最早一批接受電商扶貧項目的人。他參與過圍觀人數數萬人的淘寶直播推介，在直播里，他用用“雅安普通話”大力做推介，直播獲網友點贊超60萬。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝

在飛水村名建獼猴桃種植農民專業合作社的分揀場地上，看到的是一派忙碌的景象：選果、稱重、裝箱、封箱……分揀車間內，工人們正在進行分揀，然后將獼猴桃鮮果進行包裝，再一箱箱地搬上冷鏈物流車，一旁一疊疊的快遞單上寫著來自全國各地的下單地址，這批貨通過快遞最快48小時內都發往江浙滬皖、福建等全國各地。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝

從2014年開始，中國扶貧基金會在建山鄉探索推行“獼猴桃綠色基地+專業合作社+貧困戶”的產業鏈式扶貧，一年后，致力于“讓誠信生產實現價值”的善品公社誕生。善品公社的“雅安紅心獼猴桃”項目，曾得到舒淇、楊冪、田馥甄和蘇有朋等明星藝人的力挺。除了為合作社提供技術指導，善品公社還定期發放農資補貼，并以高于市場價40%的價格收購優質果。

眼下，飛水村的村民種植戶們都能熟練地通過網絡銷售獼猴桃，但更多的優質獼猴桃是通過中國扶貧基金會在村里組建合作社銷售出去。這些合作社再分成若干個生產小組，抱團生產，解決生產規模和效率問題。此外，還制定了統一的質量標準并嚴格監控，建立倒查追溯機制，解決質量瓶頸問題。

而在此之前的飛水村，過去村里嘗試種過葡萄、柑橘、梨子，因土質不適應這些作物的生長，都沒有成功。2003年，飛水村申報特困村時，公路都沒有幾條。2010年全村響應國家號召退耕還林，種下銀杏59000多株，預計8—10年后每株銀杏的直徑就能長到12厘米，每株在市場上能賣到2000多元。在銀杏生長期間，全村靠種獼猴桃來“以短養長”。

沒想，電子商務對獼猴桃樹的種植和獼猴桃的銷售，影響很大。在精準扶貧、電商扶貧的脫貧致富路上，飛水村抓住了關鍵的機遇，通過探索和善品公社這樣的電商與扶貧的結合之路，切切實實地地給果農帶來了實惠。

老爺子告訴我們，去年一年合作社總共收了80萬斤的獼猴桃，按照6元-6.5元一斤的均價，總金額約500萬元。在中國扶貧基金會更引入“共享品牌”理念做傳播整合，蒙頂山獼猴桃在全國紅了，村民們通過種植獼猴桃，不僅增厚了收入，還能吸引更多的青年勞動力返鄉創業。

站在脫貧攻堅的2018年，我們所處的互聯網時代讓精準扶貧變得更簡單，更直接。過去10年，是中國公益集中“裂變”式爆發的10年。在互聯網強大的感召力下，催生著當下的“新公益”不斷呈現出新張力、新活力，顯然，這就是一種“聚變”力量，即通過互聯網的平臺性特征將各類資源和供需方鏈接整合在一起，從而釋放出社會創新及社會效益的巨大能量。

以飛水村的蒙頂山獼猴桃為例，這種公益創新模式鏈接了更多的企業、政府、社會企業、種植戶、消費者，在幫助滯銷的果農將水果從“田間”走向“網店”甚至最后走向“餐桌”之路上，不僅僅善品公社這類社會企業是一股綠色力量，像你我這樣的普普通通的消費者，也能通過自己在簡簡單單的日常中進行一次再必須不過的消費行為，就能參與到人人都可做得到的消費扶貧中來。

慈善是一種現代文明的標志，亦是中國優秀傳統文化中最核心的內容之一。精準扶貧從思想開始，思想上擺脫了貧窮，那離生活擺脫貧窮就不遠了。站在新公益的起跑線上，你我的到來從來都不算遲到！因為公益創需要新的接力者。一份消費，讓村民們不僅帶來了可觀的收入，更給了他們一份對未來美好生活的極大信心和希望。而帶著這份希望和美好，未來中國廣袤農村大地上的村民們也將走向更好的明天。

精準扶貧其實離大家并不遠，我們每一個人都能加入其中。

8月21日晚上，記者回到成都，準備22日由《每日經濟新聞》和中國扶貧基金會合作的“社會責任消費扶貧”美好商業主題沙龍上，來自政府部門、學術機構、社會企業、媒體機構和農民專業合作社等13位嘉賓來到沙龍現場，就消費扶貧、脫貧攻堅等話題展開一場深度對話。

互聯網時代的扶貧：

中國扶貧基金會善品公社的社會企業模式

“做公益電商品牌運營商”這樣的夢想愿景，在中國扶貧基金會“善品公社”首席運營官王光遠的農村電商扶貧計劃中，正一步步實現。以社會企業的理念和模式運作，不僅模式創新，更提高競爭壁壘，在市場化實踐的路上，由公益機構背書的善品公社已率先在全國的電商扶貧項目中獨辟蹊徑走出一條屬于自己特色的“互聯網+扶貧”的新公益模式，王光遠稱，“已找到了一把有可能破解農村可持續發展的鑰匙。”

在美好商學堂環節，王光遠帶來了《耕者有尊嚴、食者得健康》的主題演講。

圖片來源：每經記者 夏冰 攝

從0到1

社會企業“善品公社”雅安試水后誕生

河北人王光遠自己也沒料到因5年前跑到四川雅安參與地震災后的援建工作，而后就結緣下四川雅安這個遠離故鄉之地。

蘆山地震發生后，當地農業生產和農民生活受到了嚴重影響，而后，受災地區墻倒屋塌無處可居的基本建設問題情況剛解決，下一步要解決的是扶貧。搞農村產業建設是當時備選幾個方案之一。

2013年，蘆山地震發生后，蘋果公司向中國扶貧基金會捐贈180美元，其中部分用于資助災區的產業重建。

“當時我們探索如何把雅安的產業重建。當時發現雅安這個地方山好、水好，農產品的基礎很好，但是商業化程度確實一般。怎么樣把雅安的獼猴桃通過互聯網、電商變成商品，于是我留下來開始做這個探索。”王光遠說到，2014年9月，中國扶貧基金會開始在雅安探索“互聯網+扶貧”模式，將雅安的獼猴桃與大櫻桃放在淘寶眾籌，以眾籌方式進行銷售，當時僅用了三天的時間，加上有明星、媒體的資源導入進來以后，把獼猴桃賣光了，這讓扶貧基金會意識到，互聯網有可能破解這么多年探索的如何把農產品、農民和市場低成本、高效率的連接起來，這促使中國扶貧基金會開始審視電商扶貧模式的可行性。

2015年1月29日，中國扶貧基金會獨資注冊成立了北京中和農道農業科技有限公司，并注冊了“善品公社”品牌商標，以社會企業方式運作，進一步探索電商扶貧的新模式。

作為當時主要發起人，王光遠沒法割舍大山里的這份電商事業，于是，選擇了留下來，并且擔任了“善品公社”的首席運營官。

善品公司目前的主營產品是獼猴桃、大櫻桃、黃果柑等。之所以為“社會企業”，善品公社與一般的商業企業差別在于股東的利益分配方式：“股東是中國扶貧基金會，形成的資產是基金會資產，也是社會資產，屬于社會所有。”

而被定位為“公益電商品牌運營商”，善品公社就會是一種供應商身份存在，即它自身不做平臺，蘇寧、京東、天貓、微商等線上銷售平臺及線下的實體超市，都是可能的銷售渠道。

模式創新：“共享品牌”成就“互聯網+扶貧”

“善品公社簡單的講就是產業扶貧，具體來說就是一句話，支持全國貧困農村地區的農戶們抱團合作。通過互聯網、電商和新零售渠道有效連接起來，讓他們的產品得到市場的認可和獲得豐收。也就是說讓耕者有尊嚴、食者得健康。”王光遠如是指出。

王光遠說，總體來說，中國扶貧基金會的項目包括“授人以魚”和“授人以漁”，善品公社屬于“授人以漁”，即用市場化的方式推動可持續脫貧發展。

“圍繞產業扶貧，中國扶貧基金會從2004年以后就是以第二個‘漁’為主。在過去15年的時間里面，基金會一直圍繞如何把農民組織起來，教會農民市場化的理念、意識和能力，提供一些機會，在產品上做提升。”王光遠介紹，作為電商扶貧品牌，善品公社通過集合優化農民合作社、互聯網與責任消費的力量，打造規范的品控認證和管理理體系、整合營銷，推動產業重建和精準扶貧，即要做到讓誠信生產實現價值，促進農村可持續發展和食品問題解決。

在王光遠及他的團隊多年的農村電商扶貧過程當中發現，當前，全國很多的農村地區有比較好的產品基礎，甚至是產業基礎，但整體來說，農產品的商業化程度和市場化程度比較不好。

“市場端，越來越多的中產人群崛起的過程中，有海量的消費需求，他需要安全、優質的產品，進行消費升級，但是在這個過程當中，有效的供給和需求出現了矛盾，在探索過的過程中，我們認為互聯網為對這個事提供了一種可能性。”善品公司找到一條以“共享品牌”理念打造品牌之路。

聽起來很輕松的資源整合，統一管理進行共享，事實上，電商扶貧的探索過程確實還有點難。電商在下沉農村中仍面臨著三大難題待解決：一是規模問題，小農生產難以形成規模，保證不了供應；二是質量問題，如果不把控質量，就會出現風險與隱憂；三是信任度問題——即便農戶有機生產，消費者也難以相信。

那么，善品公社到底是如何解決上述問題，怎樣進行模式創新？

王光遠稱，經過三年半的打磨后，善品公社的基本創新模式總結出來很簡單，“即以農村合作社為基礎，解決上游規模生產、效率生產和品質安全問題，以善品公社為統一品牌，凡是符合善品公社標準的產品，都可以按照授權管理流程授權使用“善品公社”品牌，有序進入”善品公社“整合的優質渠道。通過市場化的標準體系，與合作社來形成生產動力。”

王光遠介紹到，具體做法上就是：第一，把零散的小農戶組織起來，一方面擴大生產規模，增加生產效率；第二，解決產品的品控問題；第三，打造地域農產品公共品牌，通過品牌沉淀促進優質農產品溢價銷售、進而實現品牌賦能。

“公益基因”向全國更多農村地區推廣復制

“經過那么多年的教訓，我們也摸到了一條路，我們認為已經找到了一把有可能破解農村可持續發展的鑰匙。這把鑰匙簡單的是三句話：第一，所有的產業項目的設計一定是以對接市場為主要的方向；第二，對接的過程當中，一定要向市場提供優質的產品或者是服務；第三，基本的前提是教會農民進行合作。”王光遠稱，為了得到這三句話，中國扶貧基金會付出了15年的代價。

據不完全統計，截至2018年6月底，善品公社整體投入的公益資金規模超3000萬，發展到了全國8省34個項目點，農產品生產基地規模逾3萬畝，受益農戶累計逾2萬戶，戶均年增收超過1000元。

王光遠表示，“扶貧基金會也好，善品公社也好，我們定義為社會企業不以盈利為主要目的，解決社會問題才是目的。正是因為這樣的性質，讓我們更有可能以低成本的方式，在全國范圍內整合認可這個理念和合作模式的合作伙伴，方方面面的資源整合起來，形成一個強大的能量場。”

隨著整體模式和團隊發展日益成型，善品公社目前的發展已漸入佳境，在善品公社的規劃中，他早已勾畫了兩步發展計劃：第一是啟動“深度優鮮”計劃；其二是啟動“消費扶貧行動網絡”，即以消費的力量持續支持貧困地區農戶脫貧增收。

盡管模式已發展成型，但善品公社的市場化步伐仍然艱難。據記者了解，盡管公眾購買和政府支持消解了一部分成本，但善品公社到目前仍尚未實現盈利。在王光遠的希望中，他希望未來能真正靠市場、靠品牌收入就能維持中和農道與善品公社的運轉，為農民創造價值，他還要將帶有“公益基因”的善品公社向全國更多農村地區推廣復制。

“美好商業七人談”

探討精準扶貧：“+產業”、“+消費”，還要可持續

圖片來源：每經記者 謝孟歡 攝

幾年前，李世忠肯定想不到，他的獼猴桃會通過互聯網熱銷。

2014年，當善品公社找到他，提出希望通過電商帶動消費扶貧時，李世忠持滿滿的懷疑態度，“我們在山區，交通不便，信息不通，誰知道你網上是什么樣的貨”。但4年后，他已經是雅安市名山區名建獼猴桃種植農民專業合作社理事長，這里的紅心獼猴桃也有了一定的市場規模和品牌。

從產業扶貧到消費扶貧，這正是近年來各方探索精準扶貧的一個典型案例。

8月22日，在由《每日經濟新聞》和中國扶貧基金會合作的美好商業“社會責任，消費扶貧”主題沙龍上，來自政府部門、學術機構、社會企業、媒體機構和農民專業合作社等的嘉賓在“美好商業七人談”環節，就精準扶貧路徑、企業社會責任等話題展開討論。

對扶貧人來說應該關注什么？新時代的扶貧有何特征？企業的社會責任在哪？各位企業、專家也拋出了自己的看法。

創新機制：“互聯網+”扶貧效果明顯

“發揮互聯網在助推脫貧攻堅中的作用，推進精準扶貧、精準脫貧，讓更多困難群眾用上互聯網，讓農產品通過互聯網走出鄉村。”早在兩年前，習近平總書記就明確將“互聯網”與“扶貧”聯系在一起。

如今，從產業扶貧到消費扶貧，“互聯網+”模式正發揮著越來越重要的作用。正如雅安市名山區區委常委、區總工會主席韋燕偉所說：“雖然農村產業發展起來了，但是依靠農戶本身把產品變成商品走向市場，能力是不足的。”

韋燕偉表示，“需要專業的人做專業的事”。通過跟善品公社合作，政府購買服務、扶貧基金會運作方式，雅安市名山區脫貧效果初顯。

“合作3年多，全區15865名貧困人口全部脫貧，全區總共42個貧困村，已經實現24個貧困村摘帽，今年還有18個貧困村將摘帽。”韋燕偉介紹。

毋庸置疑，“互聯網+”扶貧模式效果明顯，那如何繼續深化？

在四川省社科院原副院長、研究員、四川省鄉村振興戰略研究智庫首席專家郭曉明看來，“善品公社在雅安的實踐表明，關鍵是要提高貧困戶自身發展能力。要更加要關注扶貧機制創新”。

可以說，善品公社與雅安名山區的合作，只是“互聯網+”扶貧效果的一個縮影，當前，通過發展農村電子商務，能夠克服貧困地區區位瓶頸制約，把貧困地區直接銷售到市場，減少了中間環節，提高了經濟效益。

正如郭曉明所說：“產業扶貧將農村產業帶動起來，而通過‘互聯網+’消費扶貧，則實現產銷結合，是精準扶貧的新突破。”

對此，全球川商總會執行秘書長唐俊表示，先我覺得善品公社的消費扶貧，讓我們這里的每一個人在自己有美好生活的同時，又實現了扶貧，這種模式是非常好的。下一步，我們有這么多的企業家資源，另一方面，我們又可以對接很多的B端和C端，和善品公社一起打造貧困地區的農副產品的品牌，通過這個品牌進駐到更多的市場，解決可持續發展的問題。

可持續性：企業社會責任進入4.0時期

扶貧的可持續性，也是當前各扶貧機構、企業思考的一個重要問題。在郭曉明看來，扶貧不能僅是“授之以魚”，而應該“授之以漁”，強調可持續性。

對此，吉利控股集團社會責任部長葉萬芳表示：“吉利控股集團最大的資源和優勢是企業管理，怎樣把企業管理經驗落實到扶貧過程中，幫助合作社科學有序發展，才是可持續幫扶之道。”

而作為與農戶、農業生產近距離接觸的企業，四川勝澤源農業集團有限公司總裁宗煜則認為，扶貧首先要做到產業高附加值，才能實現可持續性。

他進一步說道：“扶貧是表面問題，核心是農業綠色問題。我們要讓幫扶對象成為價值鏈體系中的重要一環，隨著農業附加值提高，不管在金融、產業方面都能得到不少支持，最終提升的是農民的創業就業能力。”

隨著扶貧攻堅進一步推進，要實現扶貧可持續，企業社會責任也在改變。用四川宏達集團副總裁劉德山的話說，“企業社會責任已經進入4.0時期，就是要‘萬企幫萬村’，實現精準可持續扶貧”。

“以前扶貧就是捐資捐物，后來的解決就業、定向扶貧、精準扶貧模式逐漸發展，但有些企業只是當任務去做，可持續性并沒有得到延伸。”劉德山說。

據介紹，四川宏達集團在涼山州布拖縣建立了證券公司精準扶貧模式，“我們派了三個村的專職第一書記，讓做金融的人常年在這里做專職第一書記，帶領村民致富”。

對此，巴山牧業股份有限公司董事長張育賢也深有體會。他建議：“要改變貧困戶，第一，要教給他生存之道，這是政府和參與者要研究的；第二，智力扶貧要超過產業扶貧，要解決返貧的問題。”