蘇寧強勢拓局家裝領域 首提智慧家裝“5331”計劃

3月28日，蘇寧易購開啟418發布會，率先引爆上半年家電3C雙十一。然而，蘇寧的眼光不止于此。

3月29日，蘇寧易購聚集數百位家裝行業先鋒，開啟2018家裝行業峰會暨蘇寧家裝智慧零售戰略發布會，為消費者帶來了一場涵蓋產品、價格、服務的全方位家裝革命。

"互聯網家裝，已進入智能家裝時代。2018智慧家裝小目標，先做個100億！"蘇寧易購廚衛家裝公司總裁王冬放話。

據悉，蘇寧此次強勢拓局家裝領域，首提智慧家裝"5331"計劃--用5大舉措、3個突破、3種場景、1組盛宴，為傳統家裝行業帶來一場全新變革。

5大舉措--有組織、有流量、有聲量、有補貼、多模式

就家裝行業整體來看，線上線下的全渠道融合趨勢越來越強，以蘇寧易購為代表的平臺型企業從組織、流量、產品、服務、用戶訴求各個方面優化家裝流程，有利于提升行業效率，更容易在競爭中勝出。

針對廚衛家電與家裝品類的強關聯性，此次蘇寧廚衛與家裝類目進行強關聯，升級組織架構，打通線上線下全渠道。

線上，依托蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店的強勢流量資源；整合蘇寧產業資源、豐富推廣場景，賦能品牌抓住粉絲。線下，通過超級品牌日、品類日、單品日3超活動、全年大促、數十場新品發布會，搶占線下市場。

此外，蘇寧提供全年10億促銷補貼，更有傭金補貼、比例高達20%--30%的資源置換補貼助力平臺合作品牌發展。目前，已與九牧、科勒、歐普、喜臨門、雷士等品牌展開聯合投放。

與此同時，蘇寧通過平臺、自營模式雙管齊下，針對平臺商戶開放蘇寧倉配裝服務，針對核心單品自營入庫，滿足用戶物流時效及售后服務的需求，提升品牌周轉效率。

3個突破--供應鏈突破、物流售后服務突破、金融突破

蘇寧整合家裝上下游產業鏈，實現供應鏈、服務、金融三大突破，推出百億俱樂部、物流服務產品、金融產品三大模塊，讓品牌方及消費者省心。

供應鏈方面，蘇寧聯合百大家裝品牌打造百億俱樂部，線上線下聯合建立營銷矩陣，并對中山燈具產業帶、佛山家具產業帶、衛浴陶瓷產業帶、成都家具產業帶等核心產業基地進行專業扶持。與此同時，蘇寧打造雙線設計師平臺，確保設計服務、商品搭配購及家裝類目優質內容產出。

服務方面，蘇寧物流龐大物流鏈已經涵蓋倉儲及相關配套總面積628萬平方米，擁有快遞網點近20000個，物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2810個區縣城市。結合蘇寧倉儲配送優勢，蘇寧將提供倉配一體、云倉共享庫存、干線模式、短駁配送、轉運服務等家裝專業倉配服務產品，并提供次日達、夜間達、預約送、送裝一體、代客檢等特色服務。同時，依托售后2000個專業家裝網點，提供準時上門安裝，同步承接維修服務及配件倉儲服務。

金融方面，蘇寧提供家裝貸款服務，家裝貸額度高達50萬，商家貸中訂單貸最長試用30天，信用貸最長90天，為家裝提供最大優惠和方便。

3種場景--自營店、零售云加盟店、商戶店

家裝行業是個極具體驗性的行業，消費者在選擇產品之時更希望置身真實的環境親身體驗，因此雙線融合場景化是迎合消費需求的必然選擇。

在家裝領域，蘇寧易購打造出自營店、零售云加盟店、商戶店3種場景，在產品的渠道下沉和終端市場的搶占突破方面遙遙領先。

自營店方面，在一二級市場，蘇寧4000多家云店開放家裝服務、全屋定制產品入駐；直營店作為家裝服務引流點，提供家裝產品虛擬展示；在三到六級市場，探索家裝專業店，提供建材包、設計包、施工包，銷售標準化產品。

商戶店為商戶提供流量、數據分析、平臺背書，為消費者決策帶來便利。目前，我國三四線城市的購房熱潮方興未艾，家裝需求逐年增加，市場潛力巨大。通過零售云在三四級市場的下沉，將滿足各個市場消費者的多樣化需求。

1組盛宴--蘇寧特色家博會

家裝行業前景可期。4月，蘇寧將拉開家裝節的大幕，打造蘇寧家裝"大IP"，線上聯合60大品牌聯盟提供年度最大力度放價，并提供包安裝服務；同步將在南京落地首場線下家博會。

（商業資訊）