工行原副行長張衢：銀行要發展平臺金融的市場模式

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每經記者 肖樂

“各種各樣的市場平臺在不斷地形成構建起來，成為經濟金融新發展階段的重要特征。金融應當附著、服務于平臺經濟，銀行怎樣去與這些平臺互聯，并改換成通過平臺提供營銷與服務的新模式，成為一個新的課題。”3月23日，工行原副行長張衢在融和科技2018中國產業金融與價值經營論壇上表示。

在張衢看來，平臺金融的市場模式，尤其是服務于企業供應鏈的金融模式，是當前銀行業的發展方向之一。

“針對集團內金融平臺已經基本實現，例如早在2001年，工行就著手構建基于企業集團內部的現金管理平臺，解決了集團對下屬公司資金的歸集與管理，這是平臺化金融的起步。”張衢說，“當前需要建立的是企業之間的金融服務平臺。”

實際上，發展供應鏈金融也是當前政策鼓勵的方向。2017年10月，國務院辦公廳發布《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，鼓勵商業銀行、供應鏈核心企業等建立供應鏈金融服務平臺，為供應鏈上下游中小微企業提供高效便捷的融資渠道。鼓勵供應鏈核心企業、金融機構與人民銀行征信中心建設的應收賬款融資服務平臺對接，發展線上應收賬款融資等供應鏈金融模式。

張衢以溫州民商銀行為例，闡述了供應鏈金融模式能夠為銀行經營帶來的突破，“溫州民商銀行是單一機構，而小微企業分散且遠離市區，營銷成本、管理半徑大、信息不對稱，針對這些難題，溫州民商銀行形成了一群、一圈、一鏈的批量營銷模式。”

具體而言，“一群”就是以周邊小微工業園區內企業與員工為目標客戶進行批量營銷。“一圈”是以周邊商業市場、專業市場等成熟商圈為重點，營銷商戶群體，先對市場開發管理商授信，全面掌握商圈內企業經營模式狀況資金需求等大量軟信息，挖掘需求共同點和關注點，集中營銷，批量處理。“一鏈”則是以供應鏈為脈絡開創供應鏈金融新模式，依托核心企業供應鏈和組織優勢，挖掘上下游優質小微企業。

張衢表示，銀行推動經營方式的轉型，通過專屬平臺去聚合市場有關企業，既有利于穩定客群，也是網絡時代最重要的獲客方式。在平臺金融上，銀行將從一個個獲客向一個個平臺匯集獲客轉變，從一筆筆核算交易向一個個平臺自助交易轉變，效率質量、個性化更高。