95億入股萬達商業 蘇寧2018開年動作頻繁打響“新零售”之戰

每經編輯 王星平    

每經記者 王星平 每經編輯 魏文藝

1月29日晚間，蘇寧云商發布公告稱，公司計劃出資人民幣95億元人民幣或者等值港幣，購買萬達商業股東持有的約3.91%股份。

《每日經濟新聞》記者注意到，為迎戰新零售這場大戰，2018年開年，蘇寧易購便已是動作頻頻。在幾天前，蘇寧剛公布更名計劃，并在內部公布了組織架構和內部高層調整。在短短不到一個月時間里，更名、接連板塊、人事重大調整、收購等一系列重要舉措，意味著2018年蘇寧的零售之戰已經打響。

                                                            圖片來源：視覺中國

戰略重大調整 沖刺4萬億目標

隨著巨頭在新零售布局進入快車道，蘇寧也加快了步伐。此次入股萬達，意味著蘇寧在線下場景的比拼中又邁進了一步。

蘇寧方面對《每日經濟新聞》記者表示，此次蘇寧入股萬達商業，使雙方在商業運營領域的合作將再度升級。據悉，雙方將在原有開展的物業租賃合作的基礎上，推進在商業物業、會員數據、金融服務、倉儲物流、物資采購等業務領域的全面合作，共同推進“智慧零售”。

易居研究院智庫中心研究總監在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，蘇寧零售業態、門店和營銷資源都具有行業方面的較大優勢，萬達此前削減百貨業務以后，在零售方面也需要導入新的資源。對于蘇寧來說，可使其在包括萬達廣場等商業地產項目上更具備零售發展空間，同時在線上可積極開拓萬達既有用戶的零售消費資源，后續也有助于蘇寧在包括門店經營、線上線下等領域形成更強的市場定價能力。

而就在此次收購之前的一段時間里，蘇寧控股董事長張近東對蘇寧易購進行了一系列的調整。

在不久前召開的蘇寧內部2018年度工作規劃與部署會議上，張近東透露蘇寧前三季度營收同比增長26.98%，凈利潤同比暴增321.23%。盡管年度財報還未披露，但張近東斷言2017年將是蘇寧互聯網轉型發展以來表現最好的一年。

在業績增長的刺激下，張近東又提出了一個4萬億元的戰略目標：未來三年要是過去三年平均增速的兩倍，線下開設兩萬家門店，蘇寧大生態全面協同發力，向2020年交易規模超過4萬億元的大目標全面沖刺。同時，蘇寧將原有的物流、IT體系升級為物流、科技產業板塊進行獨立運作，從六大產業變為八大產業。

隨后，蘇寧易購也在內部公布了組織架構和內部高層調整。將其零售業務在十一個事業部的基礎上，建立了虛擬的事業部群四大核心業務模塊，分別為大家電、大快消、智能數碼3C、生活家居。在高層調整方面，把華東區負責人范志軍和華北區負責人卞農調到總部，分別擔任大家電和大快消事業群負責人。

線下開店加速 大家電領域發力

作為定下4萬億元戰略目標的起始年，2018年對于蘇寧來說可以說是尤為關鍵的一年。事實上，更名、接連板塊、人事重大調整、收購都屬于戰略層面的變動，落實到執行層面，蘇寧也是按下了線下開店的加速鍵。

蘇鮮生、蘇寧小店近日都在北京快速開店，或將與京東7fresh和盒馬鮮生比速度。1月26日，北京劉家窯橋東和西馬廠兩家蘇寧小店同時開業。北京蘇寧易購運營總經理王波在剛開業的蘇寧小店劉家窯店接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，蘇寧小店作為蘇寧開店計劃中最重要的一部分，2018年蘇寧將在北京地區開設蘇寧小店100家，為消費者提供覆蓋社區生活最后一公里的服務和體驗。“目前北京地區已經選址的小店有二三十家，已經簽約的超十家。”王波說。

據蘇寧2017年三季度財報顯示，截至2017年9月30日，蘇寧已經開設云店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店等共計3662家。如果蘇寧要達到2020年的既定目標，意味著蘇寧需要保持每年平均新增約1萬家門店的速度。此前，蘇寧在2015年、2016年門店總數為2588家和3412家，新開門店的增速分別為36%、31%。

對于龐大數量的開店計劃，王波表示，“可能前期開店速度相對比較緩慢，但是由于小店復制性強，加上蘇寧與多家地產企業、運營商深度合作，且后期也會將加盟模式引入開店計劃，最后完成開店計劃是有可能的。”

此外，作為蘇寧的“根據地”，蘇寧家電一直都是蘇寧最重要的板塊之一。而大家電板塊新任掌舵者范志軍一上任，就將戰火點燃。據蘇寧內部人士透露，范志軍新官上任，準備用壓倒性打法，盡快在大家電領域結束“拉鋸戰”。

據了解，范志軍自2002年便開辟北京市場，使得蘇寧易購在北方全面推廣。從履歷中可以看到，范志軍是蘇寧多次轉型的深度參與者和主要干將，其對智慧零售的認知在蘇寧內部也是最為深刻者之一。

事實上，隨著京東、天貓等電商渠道的崛起速度加快，大家電市場競爭愈加激烈。從市場份額來看，蘇寧和京東的斗爭最為激烈。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2017年前三季度，中國家電市場全渠道總量規模為6007億元，蘇寧易購擁有19%的全渠道市場份額，京東則占有12%的市場份額。

業內人士認為，蘇寧將范志軍調回總部負責大家電，是要建立自己的超級強勢品類，但想要結束“拉鋸戰”，應該要將市場份額提升到30%以上才有可能。