蘇寧易購打響2018年貨大戰 以“線下”沖擊電商巨頭套路

每經編輯 夏冰    

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每經記者 夏冰 每經實習編輯 梁秋月

春節臨近，一年一度的電商年貨大戰，正式拉開序幕。

《每日經濟新聞》從1月9日蘇寧易購召開的2018年貨節發布會上獲悉，蘇寧易購率先升級了年貨節的營銷玩法。今年蘇寧易購的年貨大戰將從快消品燒向全品類，蘇寧易購總裁侯恩龍在發布會現場當場比價秒競對。

侯恩龍介紹，除了已有的4000多家互聯網門店，蘇寧年貨節要為消費者提供新物種、新渠道、新場景。

今年蘇寧易購的年貨大戰從快消品燒向全品類，小家電、3C、美妝、品質大家電等悉數亮相，包括戴森、海信、西門子、蘋果、海爾、茅臺、五糧液、三星、華為、蘇泊爾等百大TOP品牌，全線加入到蘇寧易購年貨節。

發布會上，侯恩龍比價秒競對：“以蘋果全系列產品為例，蘇寧較競對便宜100~200元。64G的iPhone 8全網通產品，我們的價格是5288元，競對是5499元。2018全年，我們這個價格都會一直保持100~200元的優勢。”

年貨節的歷史并不長，今年才是第三次。從去年起，促銷的情況有了新變化，以網上超市為主體的玩家把年貨節聚焦在年貨商品的促銷上。國內網上超市巨頭京東超市、1號店、天貓超市都爭相推出了自己的年貨節主題，讓消費者置辦年貨有了新的選擇。

相對于天貓，京東等純線上型電商巨頭的促銷節慶，今年蘇寧的打法有何特色？

中文投數據研究院院長閆小佳對《每日經濟新聞》記者分析指出，“相對于天貓，京東等純線上型電商巨頭的促銷節慶，蘇寧這種O2O型電商需要思考在跟隨和追趕競對的節奏基礎上，如何充分聚合自身線下門店資源，形成具有差異化賣點。”閆小佳表示，價格優勢和線下服務優勢是蘇寧著力打造的價值點。

閆小佳認為，“無論是價格優勢，還是線下服務優勢，都是需要持續的高投入補貼的，特別是前者，燒錢力度決定這種優勢持續的深度和時間。用‘低價’策略吸引客流并培養高用戶粘性，看上去很美麗。”

換言之，電商企業想繼續擴大市場規模，必須找到新的增長點。年貨節背后，網上超市今年成為電商的新重點。

對于這場躲不過的電商巨頭間的年度之戰，閆小佳認為，當前，其他電商早已告別了傳統單一的低價引流策略，在用戶高忠誠度的基礎上，綜合運用價格（返券，ID紅包等），金融（白條等購物貸款模式），物流（高靈敏度和配送周期），品類（定制產品，海淘等），形成比較趨同的電商節慶套路。

在閆小佳看來，競爭對手的這個“護城河”相對較高，而蘇寧的比較優勢依然是線下，蘇寧這輪攻勢效果幾何，還有待觀察。