為啥明星扎堆接這些“辣眼睛”的頁游廣告？

“嗨！我是張家輝，我是古天樂，點一下，玩一年，裝備不花一分錢，是兄弟就跟我來！來到了就是賺到！”

“開局只有一把刀一條狗，裝備全靠撿。”

“爆率98％！賣武器比上班還賺。”

這一幕想必大家都不陌生，當你打開視頻網站時，視頻播放前的廣告時常都會被網頁游戲占領。不僅如此，你在瀏覽不少其他網站時，屏幕右下角也會彈出各種“神魔亂舞”的貼片廣告。

更吸睛的，是這些廣告畫面的明星形象。古天樂、張家輝、張衛健這些明星，身穿明顯粗制濫造的服裝道具，甚至是直接PS上各式“神裝”，整體顏色大紅大紫或是大綠大藍，要多辣眼睛有多辣眼睛。

風格類似的海報畫面，頻繁出現的低成本廣告，“無腦”的游戲操作，老套的游戲模式……為什么在各種平臺的游戲飛速發展的今天，低成本的頁游依然能夠存活，還能夠請到這么多明星代言呢？

明星為啥要代言頁游？

對于如今大量明星代言頁游的現象，有網友這樣評論：

現在食品奶粉藥品日常用品什么的估計質量都不是很可靠，明星們不敢放心代言，代言游戲有錢賺，也不怕有什么質量問題被罵。這些我心中的一線明星一代言游戲，感覺立馬變成了三流明星，不知道你們是不是這種感覺。

確實如這位網友所說，代言是有著一定風險的，尤其是藥品、食品、保健品等質量需嚴格把關的產品，只要被質檢出重大問題，為其代言的明星也很有可能被波及。而游戲在這方面大家的敏感度沒那么高，風險也不會太大。

而關于為什么明星不惜冒著形象被顛覆的風險代言頁游，大家的評論也是多種多樣。首先，網游代言費用高昂，很多代言只是出鏡拍幾套照片，錄一段話就可以，性價比相對較高；其次，明星不管“人設”如何，總要考慮到提升自己曝光率，所以會選擇這種方式。

也有人猜測，很有可能代言行為是經紀公司安排的，而不是本人主動要求，甚至他們連最后呈現出什么效果都不知道。除此之外，也并不排除明星有可能參與到了游戲開發，或者參股了游戲公司。

不過，即使是以簡單直接而著稱的頁游廣告，也會踩上不少的雷區。一些頁游公司為了獲取噱頭，會發出一些明星玩某游戲時的驚爆“新聞”，如“XXX價值百萬游戲賬號被盜”、“XXX游戲裝備價值已突破百萬”等等，其信息準確度則令人質疑。而網上曾熱傳的“少年組隊吳京月入百萬”的新聞，后被網友發現只是一名粉絲在社交媒體上發布的與吳京合影。

總而言之，對于頁游來說，流量就是一切。以流量養流量是游戲業慣用的方式，從一線明星到剛起步的“網紅”，只要報價到位，總會找到合適的代言人。不過，這龐大的代言費用是從何而來的呢？

代言費從哪來？頁游比你想象的更賺錢

也許你認為現在已經很少有人玩頁游了，但數據卻能大跌你的眼鏡。

近日，中國文化娛樂行業協會信息中心與中娛智庫聯合發布了《2017年中國游戲行業發展報告》，報告中表示今年網頁游戲的營業收入為192.3億元，占網絡游戲市場總份額的9.6%。雖然比去年有所降低，但依然是不小的數字。

在玩法上，傳奇類國戰類型產品依然是市場的“龍頭老大”。報告中稱，經典傳奇類游戲《藍月傳奇》、《傳奇霸業》、《大天使之劍》等在本年度市場表現普遍優于新品游戲。以《傳奇霸業》的制作公司三七互娛為例，其今年前三季度已營收44.6億，凈利潤已達到12.1億。

網頁游戲的目標用戶基本為男性，大體可分為兩種類型：一種是35歲以上略有資本積累的中年人，無法抽出大量時間來娛樂，愿意以頁游形式解悶；另一種則是剛步入社會的年輕人，追求虛擬世界的刺激感與征服感，有較強消費欲。

這一點從頁游的吸金模式廣告模式就能看得出來。陳小春、劉燁、鄧超、張家輝等代言人都是人們心目中頗具男子氣概的明星，與游戲所倡導的“兄弟”“熱血”“開疆拓土”等關鍵詞相吻合，長久重復的廣告詞和色彩鮮艷的頁面能夠吸引一部分目標群體，而選擇登陸游戲，并有意充錢的人便成為了他們的主要目標。

某曾經在頁游公司擔任客服的工作人員告訴經緯君，游戲中充值數額超過1000元的即被認為是大客戶，而客服的主要任務就是刺激玩家們繼續消費。

普通玩家主要反映的問題為新服開得過快，活動力度不夠等，而客服的任務就是與他們“討價還價”，承諾充更多的錢就能收到一些額外的福利。而極個別充值數目非常高的玩家則不會在這些“小錢”上計較，客服需要做的就是及時跟進，防止客戶流失，有時甚至出現只為了一個玩家而維持一個服務器的情況。

除此之外，頁游的另一大誘惑則是直截了當地告訴你：玩游戲不僅可以得到樂趣，還能賺錢。很多游戲在廣告中都會提示，玩家在游戲中打出的“極品”裝備可以通過“裝備回收”的方式獲取獎勵，甚至表示可以把虛擬裝備折合成現金，給人一種可以靠此“發家致富”的感覺，對于社會經驗不足的年輕人群來說誘惑極大。然而他們不知道的是，在得到“極品”裝備之前，玩家需要充多少錢進去呢？

對于頁游玩家來說，游戲的玩法對他們并不太重要，只要能夠各種稱號、裝備、武器中滿足自己的虛榮心，能夠通過各種稀有的裝備，把其他玩家“pk”掉就好。

不過對于營造良好的頁游市場而言，如何提高廣告品位，延長游戲生命周期，提升玩家消費貢獻才應該成為頁游廠商需要思考的。畢竟就像廣告詞中所說，玩家的時間，非常值錢。

文中未標注圖片均來源于相關游戲官方宣傳海報或視頻

來源：中新經緯 作者：趙佳然