成都“開課”：小程序如何做9億人的大生意

每經編輯 吳林靜    

每經記者 吳林靜

線下流量入口之戰愈發猛烈。近日，微信公開課小程序專場來到成都，主題是“小程序 不至于小”。講師差不多花了一個小時仔仔細細把實體餐飲店該如何利用小程序完成點餐的過程講了一遍。

這位講師告訴《每日經濟新聞》記者，作為“美食之都”，成都是小程序布局點餐的重要戰場，希望通過小程序助力成都餐飲業服務的優化升級。

到應用場景豐富的地方推廣小程序，是微信做了大半年的新生意。微信想連接一切，為線上9億月活用戶匹配實際的場景，也為線下商家收割新的流量。

小程序和APP的PK

在公開課現場，共享充電寶小電聯合創始人陳章公布了一組數據：95%客源來自小程序，日均訂單突破50萬單，半年即覆蓋全國超過100個核心城市，成為工具型小程序的代表。

除了小電共享充電寶，還有拼多多小程序上線半年訪問量破億，目前已積累超過1億付費用戶；于小戈用小程序賣貨月銷量達千萬、閱讀轉化率提升達500%的故事分享——這是三位小程序B端用戶的“優等生”，他們用成績和經歷給臺下的小程序“新生”展示了一片流量的藍海。

自從更新智能機的那一波流量紅利幾近消失以后，互聯網從業者的流量爭奪戰就從線上來到了線下。“流量為王”的互聯網法則，在線下流量爭奪戰中同樣適用。

今年1月，微信小程序正式上線了，背靠微信月活9億的用戶，帶著騰訊“連接一切”的使命，上線后一個月用戶增長率82%，被業內視為線下流量的“收割機”。借助小程序，個體商戶和各種場景的創業者完成了新用戶的積累。

11月9日，微信發布的最新數據顯示，微信用戶數突破10億人，其中3億人有過小程序使用體驗，覆蓋移動端設備超過2.5億臺。

當小程序不斷打通支付、公眾號、服務通知、社交、附近等能力矩陣，并將流量入口擴大到40種，使用小程序的商家們在曝光機會、訂單量等業績增長方面也多了想象的空間。

不過，記者發現，在多位商家用戶口中，對小程序的評價大多止于“獲取新客戶”。商家們提到，如果要沉淀優質用戶，會將用戶從小程序“搬遷”到APP上。

開發一個小程序，只需要2~3個程序員，而且每周都可以實現更新；APP的快速迭代則至少需要3周時間。但代碼包規定不能超過2M大小的微信小程序，畢竟無法實現APP上更加多元、深度的服務和體驗。

線下流量的變現

不可否認的是，在獲取新用戶、實現線下流量收割這件事上，小程序確實在線上流量枯竭的時代創造不少“神話”。如此，給B端商家帶來了盈利的大空間。

以95%客流來自小程序的小電共享充電寶為例。據介紹，借助“小電”小程序+微信支付+社交立減金玩法，一個需要充電的新用戶可以在小程序中實現一個閉環的充電體驗。

接受《每日經濟新聞》記者采訪時，陳章提到，現在“小電”在全國100多個城市都投放了設備，每臺共享充電寶設備每天至少是2~3次的使用頻次。三周前，“小電”在國內的DAU就已經達到了50萬元人民幣。“小程序作為迅速獲客的手段，完全沒有問題，特別是線下流量的收割”，陳章說。

共享充電寶一度站上了資本的“風口”，不過，以押金、租賃、廣告為主的盈利方式還有很大提升空間。對此，陳章回應稱，若是投放投對了地方，回收成本會讓人驚訝的。

廣州、深圳的夜場讓陳章驚訝，他說：“一個夜場就會投200多臺設備，人特別多，使用量非常的旺盛。”另一個讓他驚訝的是成都，這是“小電”布局的第一批城市，目前設備投放量和使用率都排在全國前三。

在陳章看來，共享充電寶未來的盈利模式，更多地需要挖掘積累的線下流量，“連接更多的場景，將流量帶給更多的廣告主”。

當商家沉淀了精準的線下流量之后，可以設想的情景是，你在足浴店使用充電寶時，充電寶會推送一張火鍋優惠券。“未來，這種異業聯盟的精準推薦，可能給線下流量導入更大的應用場景，這是可以變現的付費預期。”陳章說，而當務之急是多儲備一些數據，一些流量。