干貨〡新滬商會長西安官方報告全文（脫水版）

每經編輯 秦風 戈昂    

?編者按：

知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。

無論是官方提出的“民營經濟倍增計劃”，還是民間對西安投資環境的重新認知，都釋放著一個明顯的信號，西安的民營經濟正迎來一個風口。

但現實是，長期以來的困境，讓政府和企業，對于這種快速轉變一時難以適應，對他們來講，如何更好地扮演自己的角色，迎“風”前行，是當下亟需思考和亟待解決的問題。

在西安市委昨天舉辦的學習報告會上，來自上海的新滬商聯合會會長、中國杉杉控股公司董事局主席鄭永剛，圍繞企業品牌、創新、轉型、人才、資本、責任等話題，為西安奉上了一場精彩報告。

鄭永剛“在打造名企名牌、促進轉型升級等方面有十分豐富的實戰經驗和非常獨到的真知灼見。”近三十年前，面對資不抵債的杉杉服飾，他拿著借來的3萬塊錢跑到央視去打廣告，率先樹立和實施了中國服裝界的品牌意識，三年時間將公司做成了國內的服裝龍頭。

等到企業發展壯大到“銀行只有存款，無貸款”、“90年代工廠掃地的老太太都成百萬富翁”的時候，又力排眾議堅持上市，樹立企業的規范化運作。

在中國加入WTO前夕，極具危機意識的鄭永剛，加快企業轉型步伐，大手筆投資鋰電池行業，如今，公司在正極負極材料領域穩居世界第一，包括蘋果、奔馳、寶馬、IBM等企業都是其主要客戶。

這份報告，對于今天的西安官員和企業家來說，有著較高的參考價值。

粉巷財經（微信ID：）摘選其中重點部分，以饗讀者。

開創中國服裝行業品牌先河

西安是一個值得我們民營企業家學習和參與投資的地方。我今天下午和大家做一個杉杉轉型發展的報告。

89年5月份，我被調任至寧波甬港服裝總廠，也就是杉杉服裝的前身，這是一家紡織部、浙江省、省紡公司和寧州區聯營的企業。

這家企業當時有兩個特點，一是由紡織工業部生產計劃司司長兼任董事長，企業的規格和重要性可見一斑；二是這家企業的設備是世界上最先進的。

我到的時候，實際情況是資不抵債，投資800萬，實際虧損1200萬。原因很簡單，擁有先進的設備和功能，但沒有市場。過去中國人穿的西裝采用的都是傳統工藝，穿起來像盔甲一樣，大家對于輕、柔、薄、挺的工藝接受不了。

當時甬港服裝主要是給意大利和美國等西方國家進行加工，而國內的市場打不開，所以當時一年時間里只有半年可以干活，男的打撲克，女的織毛衣。

我去了之后，先去學習調查，跑過上海，也來過西安。我不懂做衣服，就是研究比衣服更有價值的是什么，用現在的話說就是如何創新。

有次從深圳到廣州的火車上，我對面的一個年輕人穿著一件進口的舊西裝。我就在反思，我們的新西裝賣不掉，這說明我們沒有品牌，產品沒有跟消費者產生共鳴。

當時沒錢，我去拜訪一位銀行行長，從進去到出來，他都沒正眼瞧過我，因為廠子一年換一個廠長，資不抵債。當然后來他想借錢給我，我也不要了。還拜訪了一位稅務局局長，他給我出了很多主意，但給政策沒有用，企業發展有了稅收，政策才能到位。

我問太太借了3000塊錢先把爐子捅開，接加工的活。跑到上海第三毛紡織廠去談，我提出聯合開發。對方說聽了半天你不給我錢，這不是空手道么。最后我們還是達成了戰略合作，每周一卡車面料從上海拉到寧波。

后來我從上海一家時裝公司借了3萬塊錢，不是發工資，也不是買面料，而是跑到北京去打廣告，這也是中國歷史上第一個服裝企業在央視打廣告。上了年紀的應該都記得，叫“杉杉西服不要太瀟灑”。當時還有一個插曲，央視一個主任跟我講，沒聽過做衣服還要打廣告。

我的目的在于拉進跟消費者的距離，讓消費者知道我們產品的特點。等到當年8月底的時候推出產品的時候，上海四家服裝店都要排隊購買。

當時我們的西裝賣130塊錢一套，我讓一個部長問物價局現在價格放開沒。得知放開后，價格就賣到了260、380，但依舊還是排隊購買。

一套西裝成本是幾十塊錢，但賣到五六百，利潤比現在的房地產高得多。消費者接受你的價格，下次還需要。這就是市場經濟。我可以自豪地講，當年黨和國家領導人大部分都穿過杉杉西服。因為那個時候中國沒有開放，我們的質量是最好的，品牌是最響的。

三年以后，這個企業成為了中國服裝行業的龍頭，一年的利潤2個多億，只有銀行存款，沒有一分錢貸款。我的貢獻就是為這個行業打造了品牌戰略。

有了品牌還要有機制的保障。我們是1991年改制的，從國有到全民股份制企業。到96年上市，成為了中國服裝行業第一股。

當時在上市的問題上，領導班子覺得我們當時很有錢，為什么要上市。上市對一個企業來講，可以提升管理和經營格局，企業越是公開透明，越是規范，這個企業發展就有好的機制，你有監管就必須規范，企業越規范就能走得長，走得久。私營企業沒有信任度，哪來的信用。所以必須要有機制保障，要有創新意識。

鼎盛時期轉投鋰電池

90年代末，我們企業門口掃地的老太太都是百萬富翁，因為我們股票上市到99年拋售時，每個人都是百萬富翁。企業的發展要讓員工得到實惠，只有這樣，企業需要的人才才會蜂擁而至。如果你只是老板發財，那你的企業發展就會出問題。

（雖然企業經營狀況不錯），但97年的時候，我就已經意識到，只要國門打開，中國的品牌就會成為非主流，服裝是必然的。那我們就要改變企業的戰略，所以當時我就把杉杉服裝留在了寧波，去了上海。

我們當時去上海，除了我以外，只帶了不到十個人，都不是做西裝的，是要去尋找新的機會。那個時候沒有說一定做什么，只是感覺到加入WTO以后，國門都打開了，我們這個服裝會成為二流。

那么去上海想做什么呢，去利用那里的信息和人才，一個企業最重要的核心就是人才，沒有人才，企業就沒有競爭力。

1999年，我們得到一個信息，鞍山熱能院有一個863的課題，這個課題就是我們現在使用的手機鋰電池里的負極材料。咱們國家當時沒有這行業，聽人介紹后，我就立刻趕到了鞍山，當時我拿了8000萬讓把這個課題完成掉，之后再拿了3個億做產業化，工廠建在上海浦東的金橋，當年就是這樣開始的。

我所干的事就是決策，不存在做服裝的人來做高科技，我只是投資、決策，再就是用人。具體來說，我就是保障這些科研人員的太太找工作、孩子上學，安居樂業的事，我根本就不懂技術，到現在也不懂。

當時虧了好多年，連續虧損，很多人提出放棄，但我堅持下來了。現在杉杉科技是正極負極材料領域世界第一，超過了德國。我們現在的客戶，蘋果占了50%到60%的份額，包括奔馳、寶馬、IBM……國內就不用說了，很多大公司都是我們的客戶。

客戶對技術的要求就是我們的標準，現在杉杉科技未來的戰略是做全球新能源領導者，這是我們企業的發展方向。過去做服裝，現在做鋰電池材料，這是我們轉型的過程。

產業與金融互為支撐

杉杉進入金融領域很早，但不是我們的主業。96年根據人民銀行的文件，我們把寧波六家信用社合并成了寧波商業銀行，我是籌備組的主要負責人，我對金融不陌生。

在科技方面，中科院一個研究所的所長，在我們這里當副總，所以我們做科技，就要有科技人才，做金融要有金融人才。

未來，集團必須要培育產業，我們現在培育了旅游業，文化旅游會越來越好，我們現在有一個文化集團，已經培育了三年。

另外就是健康產業，還有我們的服裝開始升級為奧特萊斯，今年有三家奧特萊斯要開張，到十月，奧特萊斯大概有150到200億的銷售額。

將來每一個板塊都是以上市公司的形式出現，服裝到香港上市，金融有上市公司，健康有上市公司，文化旅游有上市公司，奧特萊斯有上市公司，全部是公開透明的上市公司。

這兩年的發展，我們有自己的金融機構，有華創證券，有寧波銀行，有君康人壽，有自己的投行團隊，有強大的金融團隊，我認為產業資本和金融資本結合是必須的。

如果只有產業資本沒有金融資本，就很難保證產業發展，反過來，金融資本又必須要有產業資本的支撐，這是缺一不可的兩個輪子。

人才不是培養出來的

企業的發展實際上是需要文化來支撐的。其實核心競爭力除了人才以外，關鍵是戰略和文化，其次是機制，這些我認為是企業久盛不衰的法寶。

杉杉的企業文化從來沒有改變過，“正直、負責、創新、奉獻”。

正直相當于在座領導干部的廉政，最難做到但必須做到。企業發展需要競爭力，通過關系搞投機不是競爭力，所以企業文化一定要正直。

企業發展有周期性，領導者要有創新意識，把握企業的周期，然后跳出這個周期，這才是創新意識。

企業要承擔責任，不能總是看著錢，看著錢企業馬上就會倒閉，企業要承擔社會責任。戰亂時代沒有企業家，只有改革開放、社會穩定才有企業家。所以企業要有社會責任，有奉獻意識，不能把什么事都推給政府。

機制方面，我們的企業為什么能夠多元化，因為我們是一個生長型模式企業，內部實行聯邦制，股權聯邦。我只管兩件事，用人和決策。只要有好的人好的團隊，我給平臺我出錢，決策共同參與，對方來具體運作，賺了錢大家分，不行了再擇掉，很簡單。

有的人說，這么大的企業經營很復雜，人才怎么培養？人才不能靠培養，等培養出來人才就走了，去做老板了。

培養是針對基礎型人才，高端人才是培養不出來的，因為高端人才他也能做老板。所以只有聘用人才，大家共同做老板，他才能長期跟你合作。

我有平臺資源，有無形資產資源，還有資本，他要做老板，就必須依靠我，但我要做得更大，也離不開這些人才，所以這就是共贏。分享是這個時代的特征，不可能吃獨食，企業文化、戰略方向、人才、機制，是保障企業尤其是保障民營企業發展的根本。

政府做政府的事，企業做企業的事

有人問我，你鄭永剛將來怎么辦？

我說特別簡單，70歲以后，我重點就做慈善、做公益。這比掙錢更難，要把錢花在刀刃上，所以一少部分錢會留下給家人和孩子，大部分會做慈善。

再談兩個建議，一個是政府與民企的關系。

咱們西安，王書記來了之后做得很好。我覺得最好的是，政府做政府的事，企業做企業的事。深圳是一個很好的案例，小政府大市場，企業需要政府的時候，政府就在身邊，企業不需要的時候，就沒有，看不到，我覺得這個發展是最好的。當然西安民企發展還需要政府大力地推動，到了一定的時候，才可能有這樣的小政府大市場。

第二個就是對軍民融合的理解，我覺得這是一次非常好的機會。

首先，我個人認為，強國不是單一強經濟，要全方位成長，特別是軍事力量，“一帶一路”大量的錢投出去，要有強大的國家實力做后盾。

其次，軍用產品可以民用化，市場最終需要的是技術，需要的是核心產品，我覺得一旦軍民融合之后，將會給我們企業、企業家帶來巨大商機。