直播倒閉潮開始出現 游戲平臺轉型泛娛樂

文/騰訊科技 李儒超

直播大戰已然進入下半場，原先的格局正發生微妙的變化。

在經歷約一年的高速增長期后，整個直播業界開始呈現回調趨勢。這具體體現在直播應用新裝量上，根據QuestMoble數據，原先保持增長的曲線到去年8月觸及最高點8166萬，9月開始驟跌回7121萬。

在這陣回調期中，倒閉潮也隨之出現。據騰訊科技此前的粗略統計，目前已有趣直播、微播、網聚直播、貓耳直播、咖喱直播等數十幾家平臺下線或停止服務，而這些直播平臺大多屬于近年來新興的移動直播。

反倒是在上一輪火熱期略顯低調的游戲直播，大多鞏固著成立之初的優勢。事實上，截至去年9月，雖然移動直播巨頭映客已占據國內直播平臺活躍度榜首，但斗魚、虎牙、熊貓等游戲直播起家的平臺仍牢牢占據前十。

不僅如此，當移動直播的首輪喧囂漸漸塵埃落定，日趨穩定的游戲直播們大多已逐漸進入第二輪的競逐----從游戲直播起步，擴張到更廣闊的泛娛樂領域。

龐大的用戶基數、雄厚的資本背景，令斗魚等一度以PC為主力的平臺涉足移動端，實力頗為可觀。這無疑會與同樣布局泛娛樂領域的移動直播們展開一場正面對決。

盈利初現，先天劣勢被補全？

自2014年突然爆火的游戲直播，從誕生之日起就被盈利問題困擾。

雖然游戲直播從來不乏熱錢，但初期經歷數輪“主播大戰”后，主播身價節節攀升，平臺本身不堪重負。另一方面，以廣告為主的盈利模式頗為單一，“主播大戰”也并沒有為之帶來新的變化。這使得燒錢的游戲直播雪上加霜，造血能力的缺失為其前景蒙上了一層陰影。

在斗魚直播創始人、CEO陳少杰看來，這在行業初期不可避免，“主播當時要放棄很多，我們給一定補貼以說服他們，這讓我們支付了很多費用”。這些旨在教育行業的舉措，如今看來，確實也取得了一定成效。

不過，隨著模式上的轉變，這筆開支已開始變少。事實上，由于初期行業不成熟，主播如果不能從直播平臺獲取收入，就很難維持生計；但分成模式的推進，令主播在收入上降低了對平臺的依賴，通過普通用戶就可獲得可觀收入。

根據斗魚的數據，在總數為200萬的主播數量中，斗魚選擇了其中3000人簽約；但這一數量如今已經增長十分緩慢。這很大程度上是由于簽約的重要性正在降低。

但這并不意味著游戲直播會放棄簽約模式。業內人士告訴騰訊科技，對于游戲直播而言，頭部主播往往是世界冠軍或以前的知名職業選手。這類資源十分稀缺，替代性也偏弱，所以對于這部分主播，平臺依舊需要付出較高的代價；但次一級的“第二梯隊”卻隨著模式的改變，以及燒錢大戰后理性的回歸，變得缺乏議價權。

然而以往，正是這一群體，由于數量龐大，其需要的簽約費用總額頗為可觀。解決掉這部分資金的問題后，游戲直播平臺便抖掉了一個大包袱。

另一個利好來自于帶寬費用的降低。以斗魚為例，其每年在支出上最龐大的一塊來自于帶寬支出，數額高達四五億。規模稍次的虎牙、熊貓在這筆開支上同樣也居高不下。

但得益于近年來云服務市場競爭的日漸激烈，帶寬采購價格正逐年下滑。游戲直播平臺在帶寬上的高需求無疑也提升了其議價權，云服務提供商數目的不斷擴大卻一定程度上降低了自身的議價權；如此一來，直播平臺在帶寬采購上的優勢得以顯現。

上述兩個層面的原因，共同為游戲直播平臺提供了盈利可能。一位行業人士告訴騰訊科技，國內的幾個大型游戲直播平臺基本都有了一些單月正現金流，沒有了原先的大幅度虧損；其中，陳少杰告訴騰訊科技，斗魚在2017年度肯定會發生盈利。

健康的財務狀況，是游戲直播平臺再次雄起的基礎。但經營多年所遇到的游戲業務天花板，卻成了困擾這些平臺的關鍵性問題。

轉型泛娛樂會水土不服嗎？

轉型泛娛樂直播，成了諸多游戲直播平臺的普遍選擇。

除了旗幟鮮明轉型泛娛樂的斗魚，虎牙也開設了戶外直播、美食萌寵模塊，熊貓直播則下設了一個名為“娛樂聯盟”的大區域，內含戶外、音樂萌寵、桌游等眾多泛娛樂領域。

由此可見，雖然游戲直播平臺仍保持著既有游戲業務的運作，但泛娛樂領域的擴展已經被提上日程。業內人士估測，泛娛樂直播可想象的空間將遠遠大于游戲這一垂直領域，而這一論斷，也早已被主打泛娛樂的移動直播們親自論證。

但真正開始擴展起來，并不容易。

在游戲直播上，斗魚前身Acfun生放送即倚靠《英雄聯盟》一款游戲起家。在解決了頭部主播問題后，斗魚的發展便進入了快車道，沖量效應十分明顯。此后，陳少杰為斗魚又引入了《爐石傳說》和《刀塔傳奇2》兩款游戲，在此期間，單款游戲的直播一經上線，便立刻復制了《英雄聯盟》的曲線。這已經成為這類平臺普遍的套路。

但泛娛樂直播截然不同。在泛娛樂直播的各個細分領域，人氣的聚集可能遠比倚靠頭部主播就能完成的游戲直播艱難。此前一直播甫一推出，就以賈乃亮等明星作為噱頭，但在業內人士看來，為一直播貢獻最大的可能并不是明星，而是來自于合作方微博的社交關系鏈。

而YY此前推出的陳赫直播似乎成了佐證。事實上，在陳赫開播第一天出現了數十萬人圍觀，但第二次直播開始，數量就開始了驟降，后來基本穩定在數千人。

也許，泛娛樂領域很可能就沒有“頭部”。

陳少杰向騰訊科技解釋，明星直播是一個個離散的時間，時間不太長，頻率也不高，況且本身的帶動能力也有限，包括這個明星到底能帶來多少流量，很難權衡。事實上，明星直播更多是一個營銷層面的東西，由于缺乏真正的互動，也難以為平臺形成生態。

如此，強調互動以及更散的內容，令泛娛樂直播必須迥異于游戲直播的運作模式。至少在內容上，平臺需要更加長尾化的內容以留出新用戶；用戶數量上，也必須積聚到一定規模，才能量變產生質變。

但這并非表明泛娛樂領域不需要類似于“大V”的角色。相反，當平臺實現“質變”、具備穩定的用戶和內容生產者后，一些優質的CP（內容提供方）自然會在生態中孕育。

但顯然，這個順序與游戲直播正好相反。漫長的發展過程，以及具體操作上的不確定性，多少還是讓斗魚等游戲直播平臺面臨較大的挑戰。

如何破局？

但幸好，游戲直播平臺原本具有的用戶基數幫了大忙。

對于游戲直播平臺的原有用戶，其需求本身就不限于游戲中，包括戶外、汽車、二次元、美食，都有可能成為這部分用戶的額外需求。類似于虎牙直播開辟新模塊進行導流的做法，往往可以為這些模塊帶來第一批用戶。

來瘋直播總裁張宏濤告訴騰訊科技，直播本身是個流量消耗品，如果解決了流量來源，將會有很大裨益。這在泛娛樂直播發展初期，更為明顯-----游戲直播所帶來的既有穩定用戶群，無疑充當了提供流量來源的角色。

與此同時，在用戶自然導入的同時，刻意培養一些優質CP，同樣對平臺有著較大裨益。不僅如此，對于這類CP，從長遠來講，將成為平臺轉型泛娛樂的戰略核心。

目前，斗魚已經成立了一只基金用于投資CP團隊，在投資范圍上，除了一些直播綜藝，包括旅游公司、數碼公司等各個細分領域的公司都在考慮范圍內，只要能為斗魚提供優質的細分內容。

陳少杰表示，這種投資的好處顯而易見：一方面自己平臺的CP，數據自己最清楚，保證了盡調的準確度，資源的協同也更方便；最重要的是，近水樓臺先得月，斗魚往往能在最早期發現這類公司，從而領先于其他資本。而更早期進入，往往意味著更高的回報率，可以說兼顧了戰略與財務兩個層面。

最終，泛娛樂直播的生意，很有可能變為一個押注CP的生意。

另一方面，獲取優質CP的同時，利用CP擴展原本單一的盈利模式也正被提上日程。就目前而言，離錢最近的無疑是被各家平臺看好的電商直播。

這在移動直播上已有平臺試水，諸如一直播，早在去年下半年就已經推出了這一模塊。而直播帶來的小圈子文化，往往會帶來較高的精準性，賣貨并不是一件難事。

然而，一個常見的誤區在于，主播在直播中賣貨，常常會將流量導入到淘寶等電商平臺，直播平臺頂多只能抽取傭金，這種模式下主動權并不在平臺自身。這也正是很多平臺對于電商直播既躍躍欲試，又顧慮頗多的原因。

相比之下，斗魚準備自建電商平臺顯得頗為新穎。按照斗魚方面的解釋，斗魚電商平臺會將倉儲、發貨交給第三方，而對于產品和直播內容的篩選，斗魚會親力親為，以保證產品少而精。

陳少杰說，從邏輯上講，直播電商是通過高質量的內容，引發用戶的購買欲，所以必須在篩選上加以嚴控；這本身與淘寶天貓平臺的直播更多是將產品介紹頁視頻化的邏輯大為不同。

不過，這種模式能否最終行之有效，仍還需要一些時間驗證。

可以猜測，押注CP并圍繞CP展開新的盈利模式，很有可能會在直播發展的下一階段占據更為重要的地位。斗魚等游戲直播平臺能否在這一輪競爭中奪取先機，將極大影響到將來直播領域版圖的重繪。