情趣用品電商“雙11”戰報：21歲的Ta消費力最強（多圖）

每經編輯｜每經記者 李婷    

◎每經記者 李婷  

隨著消費觀念的改變，情趣行業正在迎來新的機遇。

（圖解：哪個地方的人用情趣用品最多？詳情請戳 ）

國內情趣電商他趣app發布的報告稱，“雙11”當日，他趣銷售總額達到562萬元，是去年“雙11”營業額的3倍。另外，廣東省、浙江省、江蘇省在各省份銷售額排行榜中位列前三位，其中，情趣用品購買力最強的城市為北京。

同日，老牌情趣用品企業春水堂也正式登陸新三板，公開掛牌轉讓。至此，三家行業龍頭已接連登陸新三板。

《每日經濟新聞》記者仍然發現，目前這三家公司的盈利情況仍然處于虧損，但對此，幾大巨頭都表示出了扭虧的信心。

21歲人群是消費主力中的主力

報告顯示，“雙11”當日他趣銷售總額達到562萬元，是去年“雙11”營業額的3倍。其中，在該平臺消費情趣用品的花銷排名前三的省份依次為廣東省、浙江省和江蘇省，而從城市情趣購買力來看，北京地區的消費者在用于情趣消費的投入最高。

此外，報告還顯示，從購物行為偏好來看，手機客戶端為消費者進行情趣購物的主要渠道，情趣消費中對隱私安全的高需求是關鍵因素。在該平臺購物欲最高的年齡層為19至26歲，成為今年掃貨團的主力軍。其中，情趣消費力最高的年齡為21歲。

他趣相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，“雙11”期間的情趣消費潮，離不開情趣電商企業不斷規范產品質量與隱私服務，總體來看，隨著90后這一主流用戶群體逐漸步入社會，情趣用品消費將成為一種新的趨勢。

實際上，他趣作為手機APP，其數據與情趣市場的大數據相比，還是有一定出入。目前，中國情趣用品市場每年的規模已經達到了1000億元，購買用品的男女比例分別為男性55.1%，女性44.9%。而年齡層次主要集中在25歲～34歲，其占比高達53.5%，這與他趣平臺“19至26歲，成為今年掃貨團的主力軍”的情況并不同。

行業相信將迎爆發

11月14日，老牌情趣用品企業春水堂正式登陸新三板，公開掛牌轉讓，這是今年以來的第三家掛牌上市的情趣用品企業。根據春水堂發布的招股說明書顯示，2015年，春水堂營業收入比上一年度增長了一倍多，達到了4057.70萬元，今年1～2月收入607.69萬元。

根據海豹信息（他趣運營商）最新一期的財務數據顯示，公司2016年上半年銷售收入為3874.26萬元，較2015年同期增長90.88%。對于銷售收入的大幅增長，他趣認為，主要是平臺的激活人數進一步增長，用戶日活躍數同比提升，平臺每日下單數增加；另外公司在開展經營兩性健康用品在線零售業務的基礎上，同國內知名兩性健康用品運營商進行合作，自主拓展了兩性健康用品批發業務，上述業務拓展了公司的銷售渠道。

不過，不可回避的另一個問題是，盡管掛牌的情趣用品龍頭企業銷售收入情況不錯，但是凈利潤卻一直處于虧損狀態。

其中春水堂2014年、2015年凈利潤分別為-1124.62萬元、-1848.53萬元；愛侶健康在2013年至2015年期間，則分別為-7321.43萬元，-2972.28萬元和-7190.58萬元；他趣2013~2015年的凈利潤分別為-90.36萬元、-205.04萬元以及-1058.30萬元。

此外，他趣的半年報也顯示，上半年仍然虧損了417萬元。不過對于虧損，幾家企業都顯得并不擔心。比如，春水堂創始人、CEO藺德剛認為情趣電商的虧損不是常態，從毛利率來看，情趣電商要比其他電商都高，沒道理長期虧損。

他趣創始人黃天財也對《每日經濟新聞》記者表示，一家公司在前期的投入期，必然會通過犧牲一定的凈利潤來換取市場。目前公司連續三年都以翻番的速度在增長，結合毛利和公司發展規模可以看出處于高速成長期。其進一步表示，目前他趣已接近盈利平衡點，預計2016下半年將達到收支平衡。未來三到五年時間內，情趣用品電商將迎來爆發式增長。