一盒標價128元的隨便果能讓經銷商月入百萬？

每經實習記者 謝欣 葉曉丹

據了解，四季優美“隨便果”一盒的售價為128元，不過《每日經濟新聞》記者通過調查發現，目前這款產品主要是通過微信朋友圈的方式售賣，根據爆料人張生透露，如果經銷商做得好，一個月能掙幾百萬元。

記者查詢公開信息發現，深圳市四季優美貿易有限公司（深圳四季優美）成立才2年時間，那么，究竟是怎樣的一種銷售模式，讓其旗下的經銷商敢于自稱實現月入百萬呢？

裂變式的經銷商體系

根據爆料人張生透露，在2015年3月到6月，他曾是四季優美隨便果的經銷商，最開始是二級代理商，拿了300盒隨便果，75元一盒。通過發朋友圈、找熟人購買以及發展新的經銷商的方式，一周之后，張生就升到為一級代理。

“一個變兩個，兩個變四個，四個變八個，發展速度非常快。尤其是人脈廣的話。別人拿去吃了，要提貨的話都是二十盒二十盒這樣提的。”張生表示，代理的級別越高，也就意味著他們旗下發展的經銷商越多。

而《每日經濟新聞》記者以做代理的身份聯系上了目前仍在做四季優美隨便果的總代理商王斌，王斌介紹了目前隨便果的代理制度。四季優美（隨便果）代理制度代理級別◆一級代理，價格：￥60，首批540盒◆二級代理，價格：￥75，首批300盒（以上兩個級別郵費自理）◆三級代理，價格：￥90，首批20盒◆終端零售價：全國統一零售價￥128

據王斌透露，他從2015年3月開始代理隨便果，如今已經是總代理層級，“比如我自己，總代就有十幾個，然后一級、二級加上，我的團隊將近2000多人，然后我有英國、法國的代理，國外市場我們也有在做的。”

而這一套分銷制度通過微信平臺，很快裂變發展起來，有經銷商透露，目前四季優美隨便果在全球有30多萬經銷商，如果這個數據屬實，以深圳市四季優美貿易有限公司成立的2年時間來算，相當于平均每天增加近411名經銷商，其速度之快可見一斑。

不過，為了保證這套分銷制度能夠正常運轉，深圳四季優美對隨便果銷售渠道進行了嚴格控制。

代理制度內明確規定“嚴禁上淘寶、京東等一切電商平臺銷售；嚴禁各級代理商不按價格制度出貨。一旦發現馬上取消代理資格。”

據總代理王斌透露，如果代理商沒有按照128元這個價格賣，一經發現，公司可以通過產品包裝盒上的編碼查到貨源出處，“如果從我這兒出，嚴重的公司會罰我2萬，更嚴重一點會取消我的代理資格”。

同時，四季優美官方公眾賬號也多次公布了違反公司規定的經銷商處罰公告，以2016年5月8日的處罰公告為例，其中顯示一個名為郭偉的微信號，因其下屬上電商平臺而四季優美處以嚴重警告，同時停單15日。

暴利的總代vs糾結的售后

從深圳四季優美的這套代理制度不難看出，代理的級別越高，隨便果的價格越低，利潤空間越大。

張生告訴《每日經濟新聞》記者，這套代理制度就像一個金字塔結構，頭部的總代理商也最為獲利。當初他從一級代理商向總代理沖刺的過程中，就發現了總代理層級還存在一套返利制度。

“比如說是總代a，同時我手下還發展了b、c、d三個總代，那么這三個總代每賣出去一盒隨便果，我可以從b這里拿到每盒5元的獎勵，從c、d這里拿到3元的獎勵，而c、d、e三個總代都是b發展的，那么b可以從c這里抽取每盒5元的獎勵，從d、e這里獲得每盒3元的獎勵。”如此，循環下去，張生說總代理只要不斷發展旗下的經銷商就可以獲利，“四季優美的總代的含金量值非常高，而且總代不用囤貨。去年的話總代理‘三五百萬’一個月的人很多。”

中國電子商務研究中心法律與權益部分析師姚建芳告訴《每日經濟新聞》記者，“單看產品來說，微商上面的產品價格并不便宜，包括一些減肥產品、美容產品，而且這些商品沒有很大的品牌知名度，為什么賣這么高，就是因為她的多級分銷在里面，所以最高的金字塔頂端百萬收入并非不可能。”

姚建芳還認為，微商是熟人經濟，它的分銷模式其實是一個轉移庫存的過程。但對消費者和底層的經銷商來說，最大的問題在于售后。

六和律師事務所賈宏律師表示，“微商很大程度上既是消費者也是銷售者，這種情況下，很難找到真正的貨源在哪里，所以一旦維權的時候就很麻煩，工商部門在執法的過程中，也會遇到這樣的困難，無法確定生產的源頭。”

此外，姚建芳表示消費者也很難向平臺提出維權，“作為平臺端來說，朋友圈本身不是一個銷售型平臺，所以它不對消費者的售后行為做任何的連帶責任，所以這就造成消費者既找不到賣家也找不到平臺方維權。”

（文中張生，王斌為化名，實習生金贛婷、袁書凝對本文亦有貢獻）