碧桂園自曝半年業績爆增內幕：15%的銷售來自全民營銷

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每經實習記者 魏瓊

數據顯示，上半年碧桂園實現銷售金額1251億元，同比大漲130%，明星項目森林城市自開盤以來也取得了超100億元的業績。

從2013年碧桂園殺進千億軍團開始一路高歌猛進，碧桂園用什么實現業績規模的快速增長？

8月24日，碧桂園在順德總部舉辦鳳凰通2周年紀念發布會上，解答了這個疑問。

碧桂園透露，全民營銷平臺“鳳凰通”自2014年上線至今，注冊人數超過200萬人，涵蓋了超450個樓盤，創造了500億元業績，占碧桂園同期業績的15%。

全民營銷與合伙人制度是碧桂園的“左膀右臂”，為碧桂園規模的快速發展立下了汗馬功勞。

15%的業績來自全民營銷

發布會上，碧桂園宣布了一組數據，自2014年鳳凰通上線以來，注冊人數超過200萬人，涵蓋了超450個樓盤，創造了500億元業績，占碧桂園同期業績的15%，年業績超過去年Top30房企全年的業績。

鳳凰通儼然成為了碧桂園項目業績的主要來源，87個項目鳳凰通成交占比超20%，121個項目鳳凰通成交金額破億。

不過據《每日經濟新聞》記者了解，最早開啟全民營銷的開發商不是碧桂園，2012年杭州綠城啟動營銷體制改革，由“坐銷”改為“行銷”，引入經紀人制度全員賣房，全民營銷初具雛形。

2013年，碧桂園內部正式提出全民營銷的概念，也是全民營銷概念最火爆的一年。碧桂園憑借全民營銷戰略，銷售金額成功從476億直達1060億，成功進軍千億軍團，全民營銷成為“黑馬”背后的最堅實的后盾。

嘗到全民營銷的甜頭之后，2014年，碧桂園主席楊國強表示，要發動一切社會力量幫助碧桂園賣樓，總裁莫斌也要求以互聯網思維做營銷。從一線業務需求出現，開始打造碧桂園鳳凰通app平臺，目前處于內測狀態，即將推出市場。

嗅到全民營銷在房地產銷售中的驚人的爆發力，開發商和中介平臺紛紛加碼，分食房產營銷創新的紅利。已有的平臺包括碧桂園的鳳凰通、萬科的同享會、恒大的恒房通、綠地的綠地會、保利幫客等平臺。房多多、安居客、世聯行也積極參與了這場營銷大戰。

碧桂園不是全民營銷的創始人，但鳳凰通已經成為目前房企中注冊用戶最多、規模最大的平臺。能夠實現簡單、高效、低成本的發動社會力量，解決客戶召集問題。

構建全世界賣樓營銷體系

但關于全民營銷，業界存在不同的聲音，世聯行地產集團副總裁袁鴻昌表示，個人反對全民營銷，因為房地產的很多環節，其實是頗具專業性的，比如拿地、產品營造、融資等等，而全民營銷的基礎依然是需要具備專業分工、專業工具、專業投入、專業培訓，不是誰都能夠做。

關于這一觀點，碧桂園集團營銷中心副總經理徐蔚表示，碧桂園有90%的員工注冊了鳳凰通，所占的銷售額接近20%，業主以及競品顧問都可以成為全民營銷的參與者。

所以碧桂園所說的全民營銷是有界定的，是利益的相關者的全民營銷。全民營銷承擔的工作是引入客流，著急客戶，真正專業賣樓的事情還是交給了專業的營銷人員來執行。

據《每日經濟新聞》記者了解，碧桂園全民營銷平臺對持銷去貨有著明顯的作用，通過碧桂園鳳凰通成交的貨量中，75%的成交額來自持銷貨源，全民營銷的平臺對持銷的貢獻高于對新盤的貢獻。而當下所說的去庫存絕大部份都是持銷貨源，全民營銷對去庫存有著較大幫助。

通過對大數據的分析，發現全民營銷對于全國性項目或者海外項目的貢獻率高于國內常規項目?？梢灶A見，通過鳳凰通的全民營銷平臺，碧桂園將建立起一個全世界賣樓的營銷體系，也將為碧桂園的營銷創新注入新的活力。