茅臺取消承兌匯票 經(jīng)銷商稱意在拉升流通價格

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 謝振宇

為了使茅臺酒的流通價格上行，貴州茅臺（600519，SH）最新宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷商承兌匯票打款政策。

近日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司（以下簡稱茅臺營銷公司）下發(fā)通知，宣布53度飛天茅臺酒使用銀行承兌匯票政策取消。

昨日（7月7日），有多位茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，其已收到了該通知，他們支持廠家的這一動作。有經(jīng)銷商認(rèn)為，這是茅臺意在拉升流通價格。

據(jù)了解，原本承兌匯票是茅臺減輕經(jīng)銷商資金壓力的舉措，但使用匯票實際減少了資金占用、降低了成本。這也造成一些茅臺經(jīng)銷商低價出貨。為此，茅臺此前也降低了承兌匯票使用比例。近幾月，茅臺批發(fā)價持續(xù)上行，經(jīng)銷商利潤回升，也為取消匯票創(chuàng)造了條件。

匯票降低拿貨成本

近日，貴州茅臺股價持續(xù)走高，昨日盤中最高價達(dá)到326元，市值一度站上4000億元。而這背后與其核心產(chǎn)品飛天茅臺酒在市場流通價格一路上漲或有一定關(guān)系。

7月6日，茅臺取消承兌匯票的消息被迅速傳開。茅臺營銷公司下發(fā)通知調(diào)整茅臺酒使用承兌匯票政策，53度茅臺酒停止使用匯票。通知還稱，43度茅臺酒可按原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理。

“承兌匯票取消的通知，我們已經(jīng)收到。”一位茅臺廣東經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

昨日，一位茅臺北方某地經(jīng)銷商也向記者證實收到了該通知。他認(rèn)為這是“重大利好”，廠家意在“拉價格”。

“承兌匯票使用的初衷，是茅臺為了緩解經(jīng)銷商的資金壓力，對經(jīng)銷商的支持政策。但在使用過程中出現(xiàn)了問題，一些經(jīng)銷商利用這一便利帶來的低成本，進行低價銷售。”前述茅臺廣東經(jīng)銷商稱。

據(jù)悉，從2014年開始代理茅臺酒出現(xiàn)了賺錢困難，在此背景下，茅臺酒廠采用了銀行承兌方式。前期，茅臺有意降低匯票使用比例，出臺政策要求現(xiàn)金40%，承兌60%。

有經(jīng)銷商表示，即使按承兌60%比例算，因為占用資金較少，經(jīng)銷成本每瓶降低約15元。“取消承兌匯票，遏制了承兌帶來的低成本，將清理低價對市場的沖擊。”前述茅臺廣東經(jīng)銷商說道。

在茅臺前述北方某地經(jīng)銷商看來，茅臺借此舉，除了“拉價格”，也意在促使經(jīng)銷系統(tǒng)洗牌，淘汰不做市場的經(jīng)銷商，未來將資源向做市場的經(jīng)銷商傾斜。

茅臺酒價格持續(xù)走高

值得注意的是，因為使用承兌匯票，貴州茅臺的應(yīng)收票據(jù)處于高位。貴州茅臺2016年一季報顯示，期末其應(yīng)收票據(jù)為約47億元，較期初的約86億元已大幅減少。對于降低的原因，貴州茅臺稱，主要是銀行承兌匯票到期所致。

其實不僅茅臺，五糧液還以承兌匯票貼息的方式來補貼經(jīng)銷商，但其在今年3月底也宣布取消貼息政策。五糧液的應(yīng)收票據(jù)數(shù)額更高，今年一季度末其應(yīng)收票據(jù)為約162億元，較期初的87億元大增86.58%。五糧液稱，主要系報告期收到的銀行承兌匯票較上年同期增加所致。

取消承兌匯票或?qū)⒗^續(xù)降低茅臺的應(yīng)收票據(jù)。前述兩位茅臺經(jīng)銷商均認(rèn)為，飛天茅臺酒按近期市場走勢，加上廠家取消承兌匯票的影響，其價格都將繼續(xù)上行。

茅臺酒價格的提升，還因近來其貨源較為緊張。“省內(nèi)同行間拆借，有時要一兩百箱都非常困難，可以想象其緊張程度。貨源緊張也反映到價格上，現(xiàn)在廣州一批價大概在870元/瓶，我們估計很快中秋節(jié)前會到880元/瓶。”前述茅臺廣東經(jīng)銷商認(rèn)為。

和以往旺季漲價、淡季跌價所不同，當(dāng)下正是白酒消費淡季。該經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺酒在淡季貨源緊張、價格上漲，是其處于市場最佳狀態(tài)。他認(rèn)為，目前茅臺酒的價格，首先是市場消費者能接受的，然后經(jīng)銷商獲得合理利潤、提供更好服務(wù)，三是廠家的品牌和收入得到提高，三方共贏。

招商證券的一份研報認(rèn)為，茅臺酒今年呈現(xiàn)近5年未有之態(tài)勢，淡季批發(fā)價持續(xù)小幅上漲，近期則加速上揚，“相比去年六七月批價接近819元/瓶的出廠價，近期我們調(diào)研從北京、深圳到上海及中西部地區(qū)，經(jīng)銷商因庫存告急上調(diào)商超供貨價至880元/瓶。”

前述茅臺北方地區(qū)經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺價格上漲有民間消費需求擴大之因，也因廠家控貨放慢了發(fā)貨節(jié)奏。但他同時表示，茅臺目前批發(fā)價走高，也存在一定價格虛高因素。