藥給力融資失敗暫停公司業務 送藥O2O路在何方

5月18日，主打“1小時送藥上門”的醫藥O2O公司“藥給力”宣告公司暫停相關業務。不過，公司高管接受中國證券報記者采訪時表示，藥給力并非完全暫停，而是縮小區域，調整為內涵式發展。此次“暫停”與最近一次融資失敗有關。

藥給力成立于2014年10月，2015年1月上線APP，主打為移動端用戶提供在線購藥服務，由藥店在1小時內藥品送達。藥給力市場總監連佳星介紹稱，暫停營業之前，藥給力“有接近100萬的注冊用戶，接近40萬元的交易用戶”。2015年6月，藥給力獲得由同渡創投、平安創投、策源創投投資的數千萬元人民幣A輪融資，成為這一年獲得融資為數不多的醫藥O2O企業之一。

連佳星公開表示，“錢不到賬的投資商都是耍流氓。我們團隊一度在融資背景艱難情況下，從去年12月到今天，一直把寶押在一家已確定投資的傳統藥企上，連投資協議都走完了，但變卦卻只在一夜間，調整已來不及。”藥給力倒在了“融資前夜”。

目前醫藥O2O市場上主打快速送藥的14家公司，有6家背靠上市公司，在剩下9家出身草根的公司中，有4家拿到不錯的融資。但不管出身如何，目前送藥O2O的同質化嚴重，主要在快速送藥的時效上做文章。比較知名的有叮當快藥、快方送藥、好藥師、去買藥、悅康送、藥給力，它們目前主要以覆蓋北上廣地區為主。從平均配送速度來看，叮當快藥配送速度最快，在北上廣、杭州、武漢五個城市基本一個小時內可以送到。藥給力的成績不算差，雖在廣州配送需要102分鐘，但北京上海都保持在一個小時內。從下載量來說，藥給力在9家O2O企業中名列第7。

近一年多以來，醫藥電商界的各類會議為行業描繪了無限藍圖，但風口一過，風向隨之急轉直下，機構對其也愈加挑剔。送藥O2O本質上跟滴滴打車并無太大不同，客戶在APP下單，附近藥店搶單，然后配送上門。這一模式成功的前提在于廣覆蓋、客單頻次高、客單價格高。但目前現狀是客單量少、客單頻次低，而成本卻與日俱增。

業內人士認為，鑒于上述此類滿街打游擊的方式，未來會有兩種模式可能更加有力。

一種是京東醫藥模式，因為京東有中國最大最專業的物流配送團隊；同時它還有其他大批SKU（庫存量單位）來“削峰填谷”，平衡人力成本；還有金融屬性可以彌補高獲客成本，可以有效聚合低頻；全國覆蓋，它跟好醫生、上藥等重要公司都會進行合作。未來再跟移動醫療流量入口和大批重量級藥企合作，還是非常有前景的，因為它的確創造了“增量價值”。

再一種就是掌上藥店模式，它本身是一個輕資產，由它來調配醫院、藥店，未來承接處方外流或由患者發起需求，然后通過藥店庫房或大倉（區域性倉庫），用戶自我選擇是否接單是否配送或自取，這是一個分享經濟的模式，那么由相應合作方決定這個投入產出比能否適合，實現平臺戰略，還可以快速復制擴大供給半徑，以流通業務為導向進行“醫藥患”中間模式的關系重構，還能保持輕資產的成本結構。當然，未來他們也可以往上升級建立大倉，數量大而集中時可以直接配送，這是天貓超市模式。

當然，天貓醫藥館或部分大型網上藥店壹藥網、康愛多、七樂康、健一網、健客、阿里健康和微醫集團的金象網，都會是生態的重要組成部分。

那么像藥給力這種模式有沒有可能成功呢？業內人士表示，的確是有可能做成的，只是目前形勢不明，資本市場又比較疲軟，故事充滿變數。因為包括藥給力模式也是說通過希望穩定購藥人群之后，這些用戶反向C2B，然后進行渠道卡位，但顯然藥給力沒有這種實力。