輝隆股份上線電商平臺 行業仍依賴傳統分銷

每經編輯｜每經實習記者 肖樂    

◎每經實習記者 肖樂

8月17日，輝隆股份（002556，收盤價18.70元）發布公告，宣布其電商平臺“農仁街”正式上線。而就在8月11日，京東宣布其農資頻道正式上線，將為全國億萬農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。據了解，淘寶也已上線了專門的農資頻道。

據《每日經濟新聞》記者了解，輝豐股份、司爾特、大北農、金正大等農資生產商均已在電商領域進行布局。不過，農資電商才剛剛起步，如何切農資這塊專業性頗強的“蛋糕”，還有待觀察。

依賴線下服務站點

農村被視為電商的下一片藍海，資本正不斷進入這個大市場。但受制于農資產品的特殊性以及農民消費習慣現狀，傳統農資生產商在搭建線上平臺的時候，更多要靠其線下已有的或者新建的工作站點來實現推廣以及最終的銷售。

記者登錄輝隆股份16日剛剛上線的電商平臺看到，網站首頁分為三個子類目，分別是農仁商城、莊稼醫院以及農經新聞臺，農仁商城中現已有包括輝隆集團、臨泉泉河、五禾豐等在內的23個農資品牌進駐。

輝隆股份董秘辦工作人員告訴記者，目前農資商品的配送，依靠的是輝隆線下已有的配送中心、加盟店，以及一部分第三方物流。據輝隆官方數據，輝隆股份在全國已擁有直營倉儲配送中心70多個，加盟連鎖店2800余家。

2014年11月1日，輝豐股份與中國農藥發展與應用協會等幾家單位聯合設立的“農一網”正式上線。其定位為專業服務于農資零售商和種植大戶的農藥電商平臺。不過，輝豐股份2015年半年報顯示，2015年上半年其電商子公司北京農一公司虧損約1700萬元。輝豐股份表示，目前公司注冊用戶數、代購人員數量、工作站等增長穩定。

化肥龍頭司爾特的農資電商O2O計劃更加龐大。在2014年年報中，司爾特宣布擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農資電商服務平臺建設項目，并計劃2015年建設4000家村級農資電商線下服務站。

7月17日，金正大發布公告稱，其與合作方共同投資12億的農資電商平臺“農商一號”正式上線。據公開資料，“農商1號”將整合中國郵政的鄉村網絡體系，并與京東商城開展合作。可以看到，在傳統企業已有的農資電商平臺或者是電商轉型戰略中，線下服務站點的建設都是其中非常重要的一環。

除了傳統農資生產商，一些農資垂直網站也獲得了資本青睞。今年三月，聯想控股千萬美金投資了網上農資交易平臺“云農場”，其最終的銷售也是通過線下服務站完成。截至今年3月，云農場擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份。

市場還有待培育

7月14日，淘寶網宣布上線農資頻道，并與“花木之鄉”江蘇省沭陽縣合作，成立了全國首個縣域花木種苗網絡誠信基金。根據淘寶網與沭陽縣政府簽訂的合作備忘錄，如果消費者在當地縣政府“背書”登記在冊的網店中購買到問題種苗，誠信基金將第一時間先行啟動程序給予賠付。

而京東緊隨其后，于8月11日宣布農資頻道上線，為農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。京東表示，其是首家采取自營農資方式的綜合電商。

京東集團副總裁馬健榮此前在接受媒體采訪時表示，擁有能夠支撐到縣域以及縣域以下的完備物流體系是京東農資的最大特點和優勢。

以往的農資銷售基本都采取傳統的渠道分銷模式，大多數農化企業分銷商都是個體商戶，公司化運作的分銷商非常少，此舉導致農資行業的營銷水平較低。

業內觀點認為，農資電商有望改變現有的運行模式，優化流通渠道，節省中間經銷商環節的成本，提升品牌效應從而緩解農資產品假冒偽劣問題，同時還能夠解決傳統農資銷售中的賒欠問題。

易觀分析師王小星表示，各方的平臺才起步不久，誰能在此細分領域中成為龍頭還不得而知。