國(guó)美去年凈利增長(zhǎng)43.4% 豪言3年再造一個(gè)國(guó)美

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自深圳

“國(guó)美今年將建10萬(wàn)多個(gè)移動(dòng)微店，目前已經(jīng)有1萬(wàn)多個(gè)微店在試運(yùn)營(yíng)。”昨日（3月26日），在2014年國(guó)美電器業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，國(guó)美電器總裁王俊洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

此前不久，國(guó)美剛剛公布了2014年業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入603.6億元人民幣，同比上升7.0%，凈利勁升43. 4%至12.8億元。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

這也讓這兩年一向保守的國(guó)美電器一反常態(tài)放出豪言：2017年再造一個(gè)國(guó)美。這也意味著三年后國(guó)美要實(shí)現(xiàn)1200多億元的營(yíng)收規(guī)模。而上述的10萬(wàn)多家移動(dòng)微店則成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而布下的重要戰(zhàn)略棋子。

凈利勁升43. 4%

財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)連續(xù)八個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)，尤其是同店比增長(zhǎng)4.8%，其中二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)更是達(dá)到9.3%。

記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，國(guó)美2014年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于門(mén)店的增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年國(guó)美新開(kāi)門(mén)店145家，其中78家位于二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)的同店收入增長(zhǎng)為9.3%。除了自建門(mén)店外，國(guó)美與百貨及連鎖超市進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作，2014年共新增154家聯(lián)營(yíng)門(mén)店，銷(xiāo)售收入于第四季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)67%。

而對(duì)于凈利潤(rùn)的提升主要是，國(guó)美整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)之后帶來(lái)的費(fèi)用率持續(xù)降低。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美電器的費(fèi)用成本率已經(jīng)從2012年的19%降低到了現(xiàn)在的16.3%。

在昨日的國(guó)美電器2014業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，國(guó)美電器總裁王俊洲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，國(guó)美在采購(gòu)成本和銷(xiāo)售價(jià)格上并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍昂蠖耸峭该鞯模虚g的庫(kù)存管理能力和物流成本提升則是國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美電器的物流成本只有0.8%，國(guó)美稱(chēng)，主要是國(guó)美線上和線下共享了庫(kù)存和物流系統(tǒng)，而線下顧客在實(shí)體門(mén)店可以自己交錢(qián)自己提貨，節(jié)省了不少物流成本。

再造一個(gè)國(guó)美

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，雖然國(guó)美盈利增長(zhǎng)不錯(cuò)，但是規(guī)模卻已經(jīng)不再具有優(yōu)勢(shì)。也許正是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)收規(guī)模差距不斷加大讓國(guó)美感到了壓力，一向保守的國(guó)美電器一方常態(tài)提出，2017年再造一個(gè)國(guó)美的目標(biāo)，即到2017年銷(xiāo)售規(guī)模要達(dá)到1200多億元。

家電產(chǎn)業(yè)人士劉步塵對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，過(guò)去兩年國(guó)美選擇了一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的戰(zhàn)略，不追求規(guī)模但以利潤(rùn)增長(zhǎng)為導(dǎo)向，如今利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，確實(shí)應(yīng)該讓規(guī)模增長(zhǎng)，但不應(yīng)該為自己設(shè)立太具體的目標(biāo)，以免走入誤區(qū)。

事實(shí)上，在外界看來(lái)國(guó)美的目標(biāo)不免有些大躍進(jìn)，因?yàn)檎w市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)并不容樂(lè)觀。但國(guó)美卻對(duì)此充滿(mǎn)了信心。

據(jù)王俊洲介紹，今年國(guó)美將重點(diǎn)打造全零售用戶(hù)界面平臺(tái)和全零售供應(yīng)鏈價(jià)值平臺(tái)，以微店為核心結(jié)合店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端進(jìn)行三端合一。

簡(jiǎn)而言之，在線下實(shí)體門(mén)店方面，國(guó)美將在保持一級(jí)市場(chǎng)門(mén)店銷(xiāo)售穩(wěn)定的情況下，在二級(jí)市場(chǎng)將通過(guò)每年新開(kāi)80-100家門(mén)店的速度，在未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)新進(jìn)入三四線城市100個(gè)，進(jìn)一步覆蓋到縣鎮(zhèn)。

而在線上電商業(yè)務(wù)板塊，國(guó)美在線將加速線上線下供應(yīng)鏈銜接，大力發(fā)展電器品類(lèi)直營(yíng)化、非電器品類(lèi)平臺(tái)化，國(guó)美在線未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)GMV（商品交易總額）復(fù)合增速超過(guò)100%。據(jù)招商證券研報(bào)數(shù)據(jù)，2014年國(guó)美在線電商銷(xiāo)售額約為120億元。

除了這些，國(guó)美在今年還提出了另一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的宏偉目標(biāo)，即2015年集團(tuán)將設(shè)立超過(guò)10萬(wàn)+移動(dòng)微店，2017年實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)量翻一番“。

王俊洲說(shuō)，實(shí)現(xiàn)再造國(guó)美的目標(biāo)首先要模式再造，讓10多萬(wàn)員工變成微店店主，通過(guò)朋友圈與朋友分享推薦，不僅可以對(duì)國(guó)美的商品進(jìn)行分銷(xiāo)，而且也能獲得與線下銷(xiāo)售同樣的提成。