金正大農資O2O有望砍掉20%化肥中間成本

每經編輯 每經記者 張昊    

◎每經記者 張昊

憑借世界領先的植物運營專家、種植業解決方案提供商以及國內最大的農資及農產品電子商務平臺戰略定位，金正大（002470，收盤價36.4元）成為A股市場極具潛力的大農資龍頭，而公司即將上線的電商銷售平臺更是其2015年的最大看點。

2014年9月，金正大與諾普信簽署《戰略合作協議》，共同打造商業合作平臺，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作，并積極探索新型涉農商業模式。

中金公司認為，金正大在全國20多個省市擁有數萬個二級經銷商渠道，覆蓋復合肥、硝基肥、緩控肥及水溶肥等全系產品；諾普信擁有上萬個農藥營銷網絡，雙方合作將形成獨特的農資線下資源卡位優勢。

去年11月，金正大定增8142.29萬股，募集20.6億元投資3個項目，其中農化服務中心項目總投資5.8億元，募資投入4.3億元。公司計劃用3年時間建設農化服務中心總部和覆蓋全國14個省份的100家農化服務中心。

“農化服務中心類似于農一網的縣域工作站。”有券商行業分析師告訴記者，不同的是，金正大農化服務中心是自己花錢建設。從前期進展看，2014年已經完成了30余家，2015年或將完成50家以上，進展好于預期。

建立區域農化服務中心，相當于完成了線下的布局，而金正大最終目標是搭建電商平臺。據了解，金正大電商同樣是以公司來做電商平臺，前期主要銷售復合肥，由建立在各地的農化服務中心及公司授權的經銷商配送。前期主要針對規模化種植客戶，開展一對一推銷。

業內分析稱，相比農一網初期僅僅是農藥銷售，金正大電商平臺初期就進行復合肥銷售，其現金流將更為龐大，對客戶的粘性更強。比如一噸肥料出廠價3000元，經銷商加價200~500元，零售商加價400~800元，兩個環節至少加價600元，相當于20%的利潤率。而通過電商平臺銷售，可直接砍掉600元的加價，因此對客戶有巨大吸引力。