米蘭站創(chuàng)始人姚君達(dá)：奢侈品逆境給二手市場機(jī)會(huì) 期望電商銷售額占比過半

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟    

每經(jīng)記者 賈麗娟

二手奢品的市場如此之大，那么這個(gè)市場能否真正活躍起來？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）實(shí)地拜訪了香港上市公司、二手奢侈品經(jīng)營商米蘭站，面對面專訪了公司創(chuàng)始人姚君達(dá)。

電商是未來主流方向

NBD：二手奢侈品這一行業(yè)目前的發(fā)展如何？與您剛?cè)胄袝r(shí)相比，市場發(fā)生了怎樣的變化？

姚君達(dá)：當(dāng)初創(chuàng)立米蘭站是開創(chuàng)行業(yè)的先河，還沒有太多的競爭者，且集團(tuán)首創(chuàng)現(xiàn)金收貨，成功吸引一些愛好時(shí)尚名牌的officelady，令其像貴婦那樣享受 “換手袋”的樂趣。

如今十年過去，除了面對行業(yè)競爭者外，集團(tuán)面臨的最大困難是經(jīng)營成本不斷上漲，鋪位租金高企，嚴(yán)重地蠶食集團(tuán)利潤。一個(gè)典型的例子：十年前銅鑼灣分店租金是月租2萬，現(xiàn)在開價(jià)月租100萬，仍然很多人搶著承租。

NBD：與內(nèi)地不同，香港居民消費(fèi)奢侈品似乎已經(jīng)成為習(xí)慣，您認(rèn)為內(nèi)地也可能出現(xiàn)奢侈品消費(fèi)人群大幅擴(kuò)大的情形嗎？未來米蘭站是否會(huì)繼續(xù)在內(nèi)地開店？內(nèi)地市場是否會(huì)成為未來新的增長點(diǎn)？

姚君達(dá)：其實(shí)內(nèi)地的人均消費(fèi)水平比起集團(tuán)開業(yè)初期已經(jīng)上升了很多，發(fā)展?jié)摿艽螅墙杲?jīng)濟(jì)增長開始明顯放緩，而且也受反奢侈反貪政策所影響，因此阻礙了集團(tuán)在內(nèi)地的發(fā)展步伐。不過，未來集團(tuán)仍然會(huì)拓展企業(yè)版圖，除了尋找內(nèi)地適合的地點(diǎn)開設(shè)分店。

NBD：怎樣看待電商渠道在二手奢侈品銷售中的地位？是補(bǔ)充還是未來的主流？

姚君達(dá)：網(wǎng)購發(fā)展其實(shí)已經(jīng)逐漸成熟，年輕新一代喜歡網(wǎng)購亦是大勢所趨，所以我認(rèn)為電商是未來的其中一個(gè)主流方向。

所以，集團(tuán)早在2011年就已經(jīng)著手發(fā)展網(wǎng)購平臺，與ebay合作開設(shè)網(wǎng)店，將奢侈品售賣至外國。更在2012年開始發(fā)展自家的網(wǎng)店，銷售逾20個(gè)頂尖品牌的手袋配飾，為客人提供一站式的購物新體驗(yàn)，客人可以安坐家中盡情購物。目前，電商部分在我們的銷售額中大約占10%，未來一定要擴(kuò)大電商的部分，希望能夠超過50%。

對行業(yè)發(fā)展有信心

NBD：怎么看待買斷模式和寄賣模式的優(yōu)劣？二手貨品鑒定的權(quán)威性問題，有沒有辦法可以解決？

姚君達(dá)：集團(tuán)一直都是現(xiàn)金收貨的模式，我認(rèn)為這個(gè)方法不論對于集團(tuán)還是客人都比較好，客人可以實(shí)時(shí)套取現(xiàn)金，再購買心儀的包包。買斷有一個(gè)好處，就是價(jià)格方面比較容易控制，一般都會(huì)偏低。我們的貨品周轉(zhuǎn)很快，不擔(dān)心資金流的問題。

至于奢侈品的鑒定，這是很重要的，所以集團(tuán)對這方面的標(biāo)準(zhǔn)一直維持最嚴(yán)格的準(zhǔn)則，除了集團(tuán)擁有檢驗(yàn)奢侈品經(jīng)驗(yàn)達(dá)10年以上的團(tuán)隊(duì)外，每件產(chǎn)品都必須有3位鑒別人員作3重檢驗(yàn)。

此外，我們有一個(gè)特例，我們有向保險(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，消費(fèi)者如果買到假貨，保險(xiǎn)公司會(huì)進(jìn)行賠付；如果公司收購回來的包遇到假貨，保險(xiǎn)公司也會(huì)進(jìn)行賠付。但迄今為止，這個(gè)保險(xiǎn)還沒有用到過。

NBD：怎么看待行業(yè)的未來發(fā)展？市場上一度有傳出米蘭站將要出售的消息，實(shí)際情況是怎樣的呢？公司未來有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？

姚君達(dá)：奢侈品市場雖然近幾年的銷售狀況不是很好，但這正給了二手市場一個(gè)機(jī)會(huì)。我們在回收方面發(fā)展還比較快，畢竟很多人收到的禮品等都要拿出來賣。特別是全新的貨品，還是比較有競爭力的，很好賣。

至于米蘭站出售的消息，只是因?yàn)橛匈I方來洽談，所以一定要發(fā)出公告，但是我們并沒有退出這個(gè)行業(yè)的意思。

公司目前在內(nèi)地有六家店，分布在北京、上海、沈陽、廣東，在成都的店鋪也即將開業(yè)。2015年的新開店計(jì)劃會(huì)更加謹(jǐn)慎，未來如果有新店，將全部是加盟店。從去年開始，我們開始接受加盟。加盟店都會(huì)繳付約等于貨物值50%的抵押金，這樣我們的資金流壓力不會(huì)太大。在貨品管理上，貨品來源是中央配送，加盟商可以自主選擇貨品。每一個(gè)貨品都有有識別碼，且與貨品不可分離，這樣就杜絕了假貨的問題。