成都大學生創業 指尖“舞動”智能生活

每經編輯｜每經記者 熊玥伽 成都攝影報道    

每經記者 熊玥伽 成都攝影報道

對于多數人來講，比爾·蓋茨的豪宅可謂神秘，但據媒體報道，其住宅采用了大量智能技術，比如，客人拜訪時會發一個胸針來識別身份，進門前住宅大門自動打開等。近日，《每日經濟新聞》記者了解到，這樣的智能家居技術將不再遙不可及，云朵技術有限公司 （以下簡稱云朵公司）已從成都高新區大學生創業園出發，欲將智能家居生活帶入尋常百姓家。

云朵公司創始人、總經理張銳今年27歲，即將研究生畢業，是一位名副其實的80后大學生創業者。在其他同學忙于找工作的時候，張銳悄然創辦了云朵公司，并且在今年4月推出了第一代產品。這不禁讓人疑問，一個年輕的大學生為何選擇創業？云朵設計生產的智能產品將帶來怎樣的改變？

只需一部手機鎖門、開燈一鍵到位

實際上，遠程遙控開關家里的電器早已不是新鮮事。但迄今為止，智能家居設備動輒上千的價格和讓人摸不著頭腦的復雜設置，讓許多為之心動的人望而卻步。

在張銳辦公室內，記者看到，云朵WIFI智能遙控器只有手掌大小，外觀呈弧形，非常輕薄。與其說它是一種家用設備，不如說是一件時尚的家居裝飾。打開手機，在云朵智能遙控的APP界面，電視、音響、機頂盒、空調、冰箱、電熱水器都在控制范圍內，只要輕手一點就免去了四處找遙控板的煩惱。同時，電動窗簾、遙控調節燈光、手機鎖門、記錄室溫等也能通過云朵手機客戶端“一鍵實現”。

與眾不同的是，作為家電的“總指揮”，云朵智能WIFI遙控器無需其他高難度的配置，用戶只需打開APP，連接家庭無線網絡就能在掌心玩轉家電。據張銳介紹，產品的開發期有11個月，實現一鍵配置是其中最難的技術。

“使用起來最簡單的功能，其實花費了最大的精力。傳統的智能遙控器，配置過程復雜，用戶買回來也不知道怎么安裝。云朵的產品正好解決了這個問題，只要會連接WIFI，就會配置。”記者了解到，在高新區技術創新服務中心的幫助和指導下，云朵公司研發的一鍵設置技術，已經申請了專利。此外，公司還申請了注冊商標、外觀等多項專利。

除此以外，云朵智能WIFI遙控器兼容性也很高，幾乎覆蓋了所有家電的品牌，同時與其他智能家居產品也能協同運行。比如，三星、小米、創維、TCL等品牌電視機，美的、海爾、格力、長虹等各類空調，全在云朵的遙控之下。“兼容性越強，可進入的市場就越大。”張銳談到，“云朵的目標是進入普通的千家萬戶中，讓尋常的家庭也能享受技術帶來的美好。”

首份成績單網絡預售5天即突破4萬元

在今年4月25日正式網上預售之前，張銳心里都很不踏實。“雖然市場預先調研不錯，但真正面市前夕，心里面仍然出現了很多問號。萬一消費者沒有興趣怎么辦？”而幸運的是，網絡預售僅5天，云朵智能WIFI遙控器就突破了4萬元銷售額。按其每臺平均售價200元計算，5天一共預訂了200臺。在張銳看來，首份市場成績單讓他吃了一顆定心丸，看到了更大的希望。

“我們計劃今年的銷售額在100萬元至150萬元之間，從預售情況來看，如果保持下去，問題不大。在產品發展初期，每賣出一臺，就意味著新增一個客戶。我們服務好已有的客戶之后，接下來的增長預計會更快。”張銳分析，“云朵公司定位于民用市場，只要推出的產品受到消費者的喜歡，那么對銷售渠道的依賴就會減小。”

不僅如此，張銳還發現，云朵智能WIFI遙控器在家居禮品領域也頗受歡迎。“有一些家電銷售商、寬帶安裝公司在了解到云朵的產品后，都有意向與我們合作，將云朵智能遙控器作為一種禮品，吸引消費者購買大家電。我認為，云朵帶給普通家庭客戶的愉悅體驗，會讓他們在不經意間將云朵推薦給身邊的親朋好友。而且在選擇禮物時，云朵也會是一個很好的選擇。”

記者在京東、淘寶等網購平臺搜索發現，智能家居產品市場充斥著大量技術不完善的產品，而優質品牌產品價格又太高，讓普通家庭難以接受。這樣的現象表明，如何把智能帶入尋常百姓家依然是智能家居行業面對的重要課題。對此，張銳認為，“首先，就產品本身而言，功能穩定、保證質量、設計精美、體驗愉快是必須要做到的。其次，在定價方面，親民的價格才會拉近與用戶的距離。親民價并不等于一味低價，而是通過技術優化等方式降低成本，在一定利潤基礎上形成的合理價格。”

大學生合伙創業分食千億智能家居市場

令人十分好奇的是，身為公司掌舵人的張銳還有另外一個身份——電子科技大學在校研究生。而他的“最佳拍檔”——云朵公司共同創始人、技術副總經理宋奇明，也是一位畢業僅3年、熱愛創業的80后。記者了解到，一次大學競賽的契機，讓張銳與宋奇明成為志同道合的好朋友。2011年，面對大學畢業，張銳選擇了考研，而宋奇明毅然決定創業。

據張銳回憶，在大學和研究生期間，他一直在研究物聯網領域。畢業之前，張銳去一家工廠實習了9個月，當時覺得市場產品過于簡單，缺乏挑戰性，于是回到學校復習考研。“研二跟著老師一起做物聯網項目時，我發現學校的項目研發層次太高，市場幾乎無法實現。這讓我想起之前實習的經歷，工廠技術太單一表面，學校所學又太高端，兩者存在很大的差距。”用張銳的話來說，想要拉近研究與市場距離的強烈愿望，加深了他想做一款產品的信念。

畢業后一直在創業的宋奇明與張銳的想法不謀而合。最初，宋奇明將創業方向放在項目外包和代工。不久后，在市場中摸索的宋奇明也領悟到了自有產品對于創業的重要性，渴望有一款自主研發生產的家居產品。

而就在此時，中國的智能家居行業也正發生著巨大的變化。據一組行業數據則顯示，2011年中國智能家居市場的銷售額達到110億元人民幣，2012年這一數據為150億元，到2018年中國智能家居銷售規模有望超過1000億元。受到千億市場蛋糕的誘惑，國內外眾多公司爭相投入其中，期望能分食一杯羹。

“我看到的不僅是巨大的市場，更多的其實是生活的改變。”張銳講到，2013年2月，他與宋奇明再次聚首，合力創辦云朵公司。在已有經驗的基礎上，他們一致決定研發既有領先科技，又看得見摸得著的智能家居產品。

引人注意的是，云朵產品的獨特性和年輕人創業的激情使得張銳、宋奇明獲得了成都高新區的支持。“獲悉我們想加入后，高新區技術創新服務中心的工作人員特別細心，詳細介紹了相關政策，而且熱烈歡迎云朵加入。”張銳談到，“落戶高新區后，創新中心經常舉辦法律、稅務、共商等方面的知識講座，以及團隊培養既能培訓等，這對創業新人非常有益。我覺得這里就像在學校一樣，有老師帶領，感覺特別溫馨。”

在被問及未來規劃時，張銳并沒有描繪出一幅前景壯闊的美好藍圖。他這樣說道，“對創業公司來說，如果從短期目標出發，在不斷的觀察中發現問題，并解決問題，可能會更容易取得成功。”據他介紹，完成今年銷售總額破百萬的目標后，在現金流充足的情況下，云朵公司在明年會逐步拓寬周邊產品市場，比如智能開關、智能插座等。到第2016年時，準備進軍家庭健康領域。從張銳的回答中不難看出，無論怎樣變化，云朵公司都將在智能家居領域持續探索下去。

記者手記

用學習的精神創業

每天早晨，云朵公司的員工們就 “混跡”于電子科大的學生隊伍中，到公司上班。浸潤在獨特的校園環境里，云朵團隊認真的學習態度在業內也是數一數二的。

張銳告訴記者，云朵團隊集合了來自成都理工大學、電子科大等多個高校的畢業生，多數是同齡人。實際上，云朵公司每天的下班時間是下午6點，但是為了激勵員工學習，云朵公司特別實行了學習獎勵機制。如果員工晚飯后能在公司自己學習兩個小時，瀏覽與行業相關的論壇報道、了解行業前沿理念等，就會得到一定的工資獎勵。

在很多創新者心中，學習的重要性是不言而喻的。然而，像張銳帶領的團隊一樣，能夠每天堅持學習的創業者，為數不多。而對于創業初期的公司來說，一步一個腳印，每天都有新的進步，這就是成功的基礎。

每經記者 熊玥伽