行業步入后擴張時代 P2P平臺急尋媒介人才

每經編輯｜每經記者 楊玨軒 發自廣州    

每經記者 楊玨軒 發自廣州

經歷了最初的野蠻生長后，P2P行業逐漸進入后擴張時代：雖依然在跑馬圈地，但監管、行業規則在逐漸形成，良性淘汰開始出現。在這一背景下，最初那種利率畸高的平臺銷聲匿跡，但成熟的風險定價機制遠未完成，宣傳推廣成了P2P產品風險定價的一個重要環節。同時，由于平臺問題頻發，使得投資人對平臺的信任趨于脆弱，危機公關對P2P行業而言也越來越重要。種種因素交織下，作為網貸平臺對外宣傳的窗口，媒介人才開始變得越來越“緊俏”。

P2P公司高薪求“媒人”

近日，多位P2P平臺負責人向《每日經濟新聞》記者透露，迫切地想找一位稱職的媒介經理。中匯在線運營總監潘春雨就是其中之一。

潘春雨向記者表示：“一個成型的好平臺，利率在15%~20%之間，而一線平臺利率在15%以下。這就是企業形象問題，一線平臺不見得風控及業務模式一定比其他平臺安全，但公眾形象決定了他們可以吸引更多人群。所以對P2P平臺而言，企業形象和公眾宣傳很重要。”

“所有行業都需要宣傳推廣，但P2P行業對媒介人才的需求更加迫切。”萬惠投融總經理胡新告訴記者，“P2P行業發展極為迅速，一個發展迅速的行業，就更迫切地需要媒介人才來推動它的發展。且這個行業的特點讓它對媒介人才的需求更加迫切。”

胡新向記者表示，目前存在這樣一種現象：有些很好的P2P產品，因為宣傳不好而賣不出去；一些很一般的P2P產品，因為宣傳突出而一售而空。他舉了一個這樣的例子：“我們公司有一款產品，利率相對于其他的P2P產品沒有優勢，大概在10%左右，但風險非常低，相對風險評級一樣的傳統金融產品還是很有優勢，但因為宣傳不到位，投資人并不了解，也就賣得不好。在跑馬圈地的過程中，我們就需要更專業、更行之有效、更有互聯網特質的推廣策略。”

為了解決宣傳的問題，不少平臺開出高薪并以股權作為激勵來拉攏媒介人才，但效果卻并不太好。對此，潘春雨對記者表示，行業未來的不確定性對媒介人才的進入形成阻力，而互聯網金融的迅速崛起又創造了大量的媒介人才需求，因而媒介人才對P2P行業來說是供不應求的。“就算挖到這樣的人才，綜合成本也比較高，對于盈利能力暫時相對有限的網貸平臺來說，可能也難以承受。”

P2P亟待提高危機公關能力

近期，P2P行業再度出現錢海創投被查、深圳旺旺貸失聯、卓忠貸消失等情況，據網貸之家統計，今年以來，已經有超過30家網貸平臺出現了問題。

不過，萬惠投融總經理胡新則更多地看到了行業向上的一面，他把目前的網貸行業比喻成為一個十二三歲的青少年，“仍處于快速生長時期，雖難免會有一些青少年叛逆心態，行業里面也會有一些問題，但主流還是往上發展。”

但總的來說，P2P平臺野蠻生長的階段已經過去。雖然依然在跑馬圈地，可監管、行業規則在逐漸形成，以畸高利息吸引投資人的行為基本銷聲匿跡。近日出現的百度高調整頓P2P廣告，宣傳口徑進一步規范、收窄等現象，都是P2P平臺急需“媒人”背后的行業現實。

P2P研究咨詢機構棕櫚樹研究員洪自華對《每日經濟新聞》記者表示，P2P起源于民間借貸，由于歷史和輿論導向的原因，人們對民間借貸的印象比較負面，這種負面的印象在一定程度上轉移到了P2P身上。因而對P2P平臺而言，吸納媒介人才，進行危機公關、建立社會信任是項重要的工作。

“現在出事的平臺比較多，投資者對這個行業的疑慮比較多，容易把這個行業同非法集資聯系起來。同時，社會和官方對民間借貸從觀念上存在歧視。另外，這個行業即將被納入國家監管，這對行業來說既是機遇又是挑戰，從輿論上引導社會和官方更多地從積極層面看待這個行業非常必要。”洪自華向記者分析表示，“所以P2P行業亟待提高本身的危機公關能力和輿論影響能力，在這個過程中媒介人才的作用非常重要。”