部分銀行開推直銷銀行模式 積極布局互聯網金融

在互聯網理財成為全民熱議話題的當下，部分銀行也創新服務模式，力推直銷銀行。繼民生銀行之后，興業銀行、珠海華潤銀行等股份制銀行的直銷銀行于近日上線，北京銀行也在積極籌建。記者查詢了解到，與傳統網上銀行不同，直銷銀行更便捷，但暫只提供基金、理財、存款和繳納水電費等簡單服務。

北京銀行采用的是“線上互聯網平臺”和“線下直銷門店”模式。線上服務由互聯網綜合營銷平臺、網上銀行、手機銀行等多種渠道構成；線下模式是建立便民直銷店，設置遠程簽約機、存取款機、自助繳費終端等。目前已經在北京、西安、濟南、南京等城市部署直銷門店。

珠海華潤銀行的直銷銀行提供了一些基本服務：智能存款、一款類似余額寶的“潤日增”貨幣基金、繳納水電煤氣費的“預付通”產品。

興業銀行直銷銀行也提供兩種登錄方式，即電腦版和客戶端手機銀行版。記者登錄興業銀行直銷銀行電腦版看到，目前上線業務有三種，分別為理財產品、代銷基金和定期與通知存款等。理財產品方面，除囊括目前興業銀行總行發售的理財產品外，部分一級分行也會上線一些理財產品，主推“萬利寶”系列理財產品、“現金寶”“天天萬匯通”等，此外，還有部分為夜市版理財產品。

在國內，直銷銀行是個新概念，而國外卻是一種較為成熟的商業模式。這種銀行作為獨立的法人組織存在，沒有實體網點，所有服務和產品都通過郵件、電話、互聯網等完成，完全顛覆了傳統的銀行服務模式。同時，因為機構少、人員少、成本低，直銷銀行提供的產品及服務價格會更低。

記者發現，在興業銀行直銷銀行上購買理財產品、基金債券等產品時，無需注冊和登錄，點擊“購買”進入支付頁面，選擇支付銀行，輸入卡號、身份證、交易金額等信息，就可購買成功。目前，可支持使用興業銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行和平安銀行的銀行卡直接交易。

“通過直銷銀行購買的理財產品跟柜臺上銷售的產品完全一樣，購買時會自動生成對應的我行Ｅ卡卡號，客戶可將Ｅ卡卡號關聯我行個人網銀，可以實現自由買賣。”興業銀行大名城支行客服經理李先生告訴記者，原來一些一級支行，比如深圳支行發行的理財產品，其他地區顧客無法購買，現在通過Ｅ卡，就可以打破地區限制，實現自由購買。

李先生說，直銷銀行與網上銀行的差別是，客戶在購買時更加便捷。但目前國內的直銷銀行仍屬于銀行的電子銀行部門，與傳統的網上銀行一樣作為物理網點的有效補充。就理財產品而言，收益率與網上銀行渠道上的產品收益率沒有明顯差別。

從銀行力推直銷銀行模式可以看出，面對互聯網企業的競爭，傳統銀行也開始積極布局互聯網金融。

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