皇臺酒業去年虧損近3000萬 發力中低端欲挽“頹勢”

每經記者｜張靜  畢華章    每經編輯｜每經記者 張靜 畢華章 發自西安    

每經記者 張靜 畢華章 發自西安

白酒行業的寒冬還未過去，相關上市公司的財務報告依舊凄涼，位于甘肅的皇臺酒業（000995，收盤價7.95元）也是如此。近日，皇臺酒業發布的2013年年報顯示，公司去年凈利潤為-2930.53萬元，同比大幅下降389.15%。

《每日經濟新聞》記者梳理發現，在皇臺酒業的主營業務中，占主導地位的白酒去年實現營業收入9781.97萬元，同比減少20.41%。為此，皇臺酒業開始調整產品結構，加大面向中、低端市場的產品，目前這一調整已由甘肅省內逐步向省外擴展。

白酒收入減少兩成

2013年年報顯示，在皇臺酒業主營業務構成中，白酒業務占99.08%的份額。但在去年，公司白酒業務僅實現營業收入9781.97萬元，同比減少20.41%。公司分析稱，報告期內產品品種結構變動，中高端白酒銷售比重下降，致使營業收入下降。

相比之下，占公司營業收入份額不足1%的葡萄酒業務所受影響則相對較小。2013年公司葡萄酒業務營業收入為90.15萬元，同比微降1.47%。

皇臺酒業稱，去年公司控股子公司在蘭州成立了葡萄酒事業部，通過引進葡萄酒營銷人才，并借助河西走廊有機葡萄美酒節的舉行，發揮資源優勢，推出17款“皇臺莊園”系列產品導入市場，使公司葡萄酒產業長期虧損的局面得到了緩解。

值得一提的是，在凈利潤下滑的同時，皇臺酒業的部分費用增加明顯。《每日經濟新聞》記者發現，2013年公司銷售費用為2126.42萬元，同比增加22.81%，主要原因是公司投入的廣告宣傳費用增加較快。

繼續拓展省外市場

對皇臺酒業而言，急需為下一步發展尋找出路。《每日經濟新聞》記者注意到，過去的一年，公司來自甘肅省外市場的收入是不多的亮點之一。

年報顯示，2013年，皇臺酒業來自甘肅省內市場的收入為7090.46萬元，同比減少37.7%，所占的比重由2012年的九成以上降至如今的七成左右。與此同時，2013年公司來自甘肅省外市場的收入為2781.67萬元，同比大增178.08%，所占比重也由2012年的不足一成迅速上升至接近三成。

在皇臺酒業的5家子公司和1家參股公司中，浙江子公司表現最好，其2013年實現凈利潤637.02萬元，營業收入同比大幅增加1441.88%。

皇臺酒業稱，在國內宏觀經濟增速下行及行業增速放緩的大背景下，公司尚能守住根據地市場，并力所能及地開發甘肅省外市場，保持了公司產品銷售數量不降略升的局面。

皇臺酒業董事會辦公室相關人士在接受記者采訪時表示，在省外市場開拓方面，公司主要采取與經銷商合作的方法。“去年浙江子公司與廣東粵強酒業有限公司簽訂了產品經銷合同，該子公司去年業績突出，主要就是得益于與經銷商合作的關系。”

此外，上述人士還表示，為應對市場下行風險，公司適時對產品結構進行了調整，“由于中高端市場乏力，公司開始向中低端市場拓展。我們根據不同的市場和不同的消費群體，推出不同的產品。”

皇臺酒業在細分市場拓展方面已有所動作。年報顯示，在原有系列白酒的基礎上，通過市場調研，公司分別推出了適合浙江市場和甘肅市場的多個系列白酒。通過產品結構的調整，加大了對中低端產品的供應，以此應對高檔產品需求萎縮的局面。