嚴陣以待15年來最大挑戰(zhàn) 萬科成都新帥春節(jié)先下一城

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 杜冉樂 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 杜冉樂 發(fā)自成都

換帥僅僅一個多月，成都萬科就掀起了一場銷售風暴。成都萬科營銷策劃部相關(guān)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，在剛剛過去的春節(jié)長假，成都萬科一改原來春節(jié)期間樓盤大多不營業(yè)的行業(yè)慣例，推出了“365天全天候不打烊”的計劃，并在短短的7天長假里實現(xiàn)了累計認購金額2億元的業(yè)績，幾乎是其他本地房企同期的總和。

去年，萬科的銷售額在成都僅位列第七，外界一直質(zhì)疑附有“海歸”標簽的新任總經(jīng)理張晉元能否領(lǐng)導萬科“東山再起”。春節(jié)首仗獲勝，無疑令成都萬科重獲信心，為今年在成都市場上的一場大仗作好準備。

2013年萬科成都“失意”？

2012年，成都萬科以超過52億元的銷售戰(zhàn)績，位居成都房企第二名。

不過，成都萬科的這一業(yè)績并未繼續(xù)保持下去。成都透明房產(chǎn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在2013年成都房企銷售排名中，藍光、保利分別以112.9億元、104.6億元位列第一、二，緊隨其后的是龍湖、綠地、華潤、和記黃埔，銷售額從64億元到40億元不等，而萬科只有39.8億元。“去年，成都萬科前期主要是清理余盤，項目集中推售都到12月份了。”前述營銷策劃部相關(guān)人士表示，公司一些銷售數(shù)據(jù)還沒來得及備案，實際銷售數(shù)據(jù)大約為58億元。

對此，成都萬科營銷策劃部相關(guān)人士用“平靜”這個詞概括去年成都萬科在2013年的綜合表現(xiàn)。巧合的是，前述榜單發(fā)布不久，原成都萬科總經(jīng)理劉軍突然宣布離職。彼時，劉軍堅決否認他的離職與公司業(yè)績有關(guān)。

成都市場競爭白熱化

在中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計報告中，2013年幾大城市商品住宅成交面積為，上海1279萬平方米、廣州1057.5萬平方米、成都主城區(qū)1494萬平方米、重慶主城區(qū)1902.8萬平方米。

“一線城市供不應求矛盾嚴峻，房價漲幅突出；重慶、武漢、成都等多數(shù)二三線城市房價走勢基本平穩(wěn)。”前述研究機構(gòu)指出。

雖然成都房價一直平穩(wěn)，但作為西部購房者首選安居城市，成都一直是各大房企的兵家必爭之地。在去年全國的“新一線城市”的評選中，成都名列第一，是很多企業(yè)和機構(gòu)未來著力開拓的西部重鎮(zhèn)。

2014年開年之初，成都樓市爭霸賽已經(jīng)打響。除了藍光、保利“二王”之外，又加入了綠地這個挑戰(zhàn)者，“鐵三角”格局驟然成型。此外，來自第二梯隊的龍湖、綠地、華潤等潛在爭雄者也高調(diào)發(fā)力，甚至一些名不見經(jīng)傳的中小房企也攥緊了拳頭，急于扮演“攪局者”的角色。

對于正在面臨其他房企競爭的萬科來說，成都市場不容有失。據(jù)悉，2014年萬科在成都的在售項目將達到15個，是萬科進入成都15年來同時在售項目最多的一年。

近日，前述營銷策劃部相關(guān)人士透露，相較于2013年公司大多新項目在下半年集中開盤的局面而言，2014年各項目進入持銷期，供應相對充足。在產(chǎn)品系列方面，成都萬科悄然布局的全系產(chǎn)品逐漸形成了包括高端住宅、主流住宅和商業(yè)產(chǎn)品在內(nèi)的三大產(chǎn)品體系，且都有升級之勢。

“目前，公司打出了‘365天全天候不打烊’的營銷計劃，在春節(jié)期間也沒有休息，僅春節(jié)期間認購金額累計2億元，幾乎是其他房企同期的總和，這也是成都萬科2014年的第一場戰(zhàn)役。”前述營銷策劃部相關(guān)人士表示。

備受關(guān)注的“海歸派”掌門

截至目前，成都萬科已經(jīng)歷了四位掌門人，分別是周彤、張海、劉軍、張晉元。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，相較于前三代掌門人，現(xiàn)任成都萬科總經(jīng)理的張晉元擁有顯赫的國際名校背景以及世界大公司的從業(yè)履歷。

萬科集團官網(wǎng)顯示，張晉元畢業(yè)于清華大學、斯坦福大學，曾在IBM中國公司、麥肯錫公司任職，自2011年加盟萬科，截至馬年春節(jié)前，他還擔任過萬科地產(chǎn)集團戰(zhàn)略投資營運管理部總經(jīng)理一職。

在外界的解讀中，具有“海歸”背景與萬科總部從業(yè)履歷的張晉元，將帶領(lǐng)成都萬科以國際化的視野拓展成都市場，并更好地理解萬科總部的戰(zhàn)略意圖并保持步調(diào)一致。

熟悉成都萬科的一些業(yè)內(nèi)資深人士批評成都萬科，認為成都萬科之前不夠勤奮，過于懶散，抗壓力差。尋找一員有膽有識的猛將帶領(lǐng)成都公司再次沖刺市場的領(lǐng)先位置，對萬科而言顯然具有重要的戰(zhàn)略意義。