世聯試水移動互聯 地產中介猛吹“轉型風”

每經編輯｜每經記者 羅碧 區家彥 發自深圳    

每經記者 羅碧 區家彥 發自深圳

當自建銷售平臺成為房地產開發商轉型路徑之一時，以銷售代理為主營業務的房地產中介機構，不得不開始探尋新的利潤增長點。

1月10日，世聯地產簡稱更名為“世聯行”，并宣布公司未來10年的發展綱領“祥云戰略”，其核心即構建新的O2M商業模式。

據世聯行副董事長周曉華介紹，O2M中的O即Offline（線下）、Organization（組織），M為MobileInternet（移動互聯）、Middleoffice（中臺能力）。O2M商業模式即是在集合線下專業銷售團隊的基礎上，通過數據分析、客戶定制和產品設計，為客戶提供更有針對性的服務。

艾媒CEO張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，與房地產開發商相比，房產中介機構在利用移動互聯網進行租售時有更大的機會，“他們掌握更多的房源和客戶數據，會有更多的機會?！?/p>

房產中介的新機會/

按照世聯行的闡釋，世聯之前業務主要包括顧問、資產管理、代理銷售、估價和金融服務，世聯的模式也是基于上述產品，通過在全國拓展網點來推廣產品。但隨著房地產行業步入“下半場”，行業和所處的環境發生了諸多變化，世聯行將轉向O2M模式，為機構客戶和終端小業主提供集成服務，整合以往單一互相分割的業務線，將上述產品整合，為同一個客戶提供多項業務的一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產房地產服務。

張毅在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，與房地產商自建銷售平臺相比，房產中介在入口方面具有優勢，“他們掌握更多的房源和客戶數據?！?/p>

據世聯行提供的數據，公司年上門客戶達300萬批，其中每年成交客戶達30萬批。經過近20年的積累，世聯目前已與近2萬個開發商開展過合作，服務過近5萬個樓盤項目和600萬戶家庭。

記者觀察到，在世聯行深圳總部，有超過100平方米的機房。據世聯行工作人員介紹，從2013年初至今，合作方IBM一直有團隊在世聯固定辦公，幫其做客戶數據系統的升級和移動端服務系統的搭建。

據介紹，世聯“祥云戰略”從金融服務開始。目前，世聯行已開發出面向家庭消費的“家園云貸”，相關產品近期已正式在網絡平臺端和移動終端上線。

負責世聯金融業務的副總經理王正宇介紹稱，置業是一系列消費的開始和入口，是家庭一個重大的消費結點，“由于世聯服務的特殊性，我們與這些家庭、消費者應該有長周期、高質量和全方位的數據合作?！?/p>

地產代理掀“跨界”潮/

在中國住宅需求量逐步穩定的趨勢下，除世聯行以外的傳統地產代理公司都掀起“跨界”潮，涉水金融和互聯網領域。

易居中國日前宣布，聯手中信銀行推出房產抵押綜合授信形式的金融服務“樂居貸”，以其主要的客戶資源新浪樂居的購房者為基礎，通過用住房抵押向中信銀行申請綜合授信的方式，提供個人消費的信貸額度。同時，易居中國宣布與新浪聯手，運用微米App平臺進行深度戰略合作，打造國內首個房產類輕社交類移動應用。

江蘇最大的地產代理博思堂則推出首個互聯網全民房產營銷平臺——好屋中國。據悉，任何人都可以通過該平臺注冊為房產經紀人，通過好屋中國順利成交合作房源就能獲得相應的傭金提成。

廣州地產代理龍頭企業合富輝煌(00733)，宣布成立合營公司進軍國內小額貸款業務，投資總額為2億元。據合富輝煌相關人士透露，其主要為消費者提供短期限的小額貸款服務，用于滿足個人及家庭購房、購車、裝修等各項大宗生活消費需求。

寒桐投資顧問有限公司總經理韓世同在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“隨著房地產市場的變化和行業內競爭的加劇，加上電商的沖擊，傳統代理銷售模式正面臨巨大的挑戰。這些代理公司紛紛涉水互聯網，可以說是順應了未來房地產電商化的發展需要；與此同時，房地產作為類金融行業，進軍小額貸款可謂是這些企業實現相關多元化的一個途徑，相信未來這些代理公司會試水更多的金融業務。”