阿里“玩”游戲 殺入“企鵝”戰(zhàn)略腹地

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

馬云曾經(jīng)非常反對(duì)阿里涉足游戲產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在情況已經(jīng)改變。1月8日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，將會(huì)正式推出自己的手機(jī)游戲平臺(tái)，以便更好滿足消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求。

阿里數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧首次披露了阿里巴巴的游戲平臺(tái)戰(zhàn)略。根據(jù)方案，對(duì)于單機(jī)版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)，第二年開始的分成機(jī)制仍在制定中。對(duì)于聯(lián)合運(yùn)營的游戲，則打破了行業(yè)慣例，采用8：2的分成模式。其中阿里巴巴拿20%用于覆蓋成本和用戶激勵(lì)，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。

為此，阿里巴巴集團(tuán)將會(huì)動(dòng)用其旗下全線平臺(tái)資源，從游戲分發(fā)到運(yùn)營平臺(tái)以及分成模式上全力突破，力圖打破目前手游產(chǎn)業(yè)騰訊一家獨(dú)大的格局。但這一產(chǎn)品目前并未有明確的形態(tài)。阿里相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在還不確定是借助哪個(gè)應(yīng)用來推，有可能是手機(jī)淘寶，也有可能是來往，也有可能是一淘。只要是有用戶，都可以給一個(gè)手游的入口。”

打破慣例的分成模式

與以往對(duì)游戲業(yè)的不感冒相比，阿里昨天的行動(dòng)頗為高調(diào)。

在杭州舉辦的移動(dòng)游戲峰會(huì)上，劉春寧宣布了這一戰(zhàn)略，更拿出優(yōu)厚分成來吸引開發(fā)者。除了顛覆性的分成模式，阿里手游平臺(tái)還將為用戶和開發(fā)者提供統(tǒng)一賬戶、支付、虛擬貨幣、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、阿里云（服務(wù)器及帶寬托管）等服務(wù)。

另外，淘寶網(wǎng)目前的7億用戶賬戶體系也會(huì)向開發(fā)者開放。阿里集團(tuán)新聞發(fā)言人王帥表示，“隨著4G的推出以及各種智能終端的普及,游戲已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵，這是誰都不能忽視的趨勢(shì)。同時(shí)，我們對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持9：1的分成比例 （平臺(tái)運(yùn)營方拿走90%的收入，游戲運(yùn)營商只分10%），那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。”

不難看出，阿里依然試圖用淘寶網(wǎng)當(dāng)年的“免費(fèi)牌”來直搗競爭對(duì)手核心。據(jù)調(diào)研公司Analysys數(shù)據(jù)顯示，騰訊掌握了中國手游市場22%的市場份額。從產(chǎn)品分發(fā)到游戲推廣進(jìn)而到利潤分成，騰訊憑借其龐大的用戶群體，毫不費(fèi)力地成為龍頭老大。

不過，騰訊游戲并未對(duì)外公開過游戲分成比例。一名業(yè)內(nèi)人士透露，手游收益的分成比例越來越向渠道商傾斜，從最初的五五分成，到現(xiàn)在的二八開，渠道商占八成，游戲開發(fā)商只占二成。

觸控科技CEO陳昊芝就曾公開表示，騰訊給予開發(fā)者的分成比例普遍在30%以下。如果對(duì)某一開發(fā)者承諾分成50%，則會(huì)收取各種手續(xù)費(fèi)和渠道費(fèi)。

資深游戲開發(fā)者程天舒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，難掩對(duì)阿里巴巴手游平臺(tái)的關(guān)注。“其他暫時(shí)還不好說，但是分成比例提高到七成，這一點(diǎn)還是非常有吸引力，畢竟這是最直接的收入和利潤。而且網(wǎng)購用戶和游戲用戶本身的重合度非常高，行業(yè)競爭加劇對(duì)我們來說肯定是有好處的。”

不過，他也有擔(dān)憂的一面。“騰訊游戲畢竟積累了太多資源，用戶基數(shù)也大，已經(jīng)培養(yǎng)了游戲的用戶習(xí)慣。阿里巴巴才剛剛起步，可以從騰訊搶一部分用戶獲得收入，但想要成為游戲平臺(tái)還有很長的路走。”

借此補(bǔ)全生態(tài)體系

除了電商的一系列資源之外，支付寶也成為其中不可或缺的一員。

支付寶官方提供的數(shù)據(jù)顯示，月消費(fèi)金額在50元之上的用戶比例全網(wǎng)僅有32%，但支付寶游戲付費(fèi)用戶的月均游戲支付金額卻達(dá)到54元。

自2013年以來，阿里巴巴集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，除自身業(yè)務(wù)的全面無線化之外，還戰(zhàn)略收購或戰(zhàn)略投資了新浪微博、UC等眾多公司，以此建立了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的多點(diǎn)布局。上述公司亦有望成為游戲開發(fā)者的產(chǎn)品分發(fā)及用戶渠道。

作為騰訊的核心利潤來源，游戲產(chǎn)業(yè)一直是騰訊的排兵布陣重點(diǎn)。阿里此次殺入騰訊戰(zhàn)略腹地，意味著雙方的全業(yè)務(wù)競爭進(jìn)入短兵相接局面。值得強(qiáng)調(diào)的是，阿里數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)的操盤手劉春寧正是來自騰訊。這一事業(yè)群包含音樂、視頻、讀書等多個(gè)業(yè)務(wù)。阿里巴巴相關(guān)人士透露，接下來的一個(gè)月，阿里巴巴在視頻方面會(huì)有新的形態(tài)出現(xiàn)。

記者搜索獵聘網(wǎng)招聘信息發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)部從2013年11月開始大規(guī)模進(jìn)行視頻、手游、音樂、電子書等部門招聘，至12月底，還有最新發(fā)布的招聘消息。

在業(yè)內(nèi)看來，在微信支付切入阿里巴巴的電商和支付腹地時(shí)，阿里巴巴推出的手游平臺(tái)也是與騰訊在電商、移動(dòng)支付、互動(dòng)娛樂等大戰(zhàn)略層面的博弈。可以預(yù)見，雙方的戰(zhàn)火在今年還將持續(xù)蔓延。同時(shí)，在上市未決的背景下，阿里巴巴此舉也將為自己尋找一個(gè)更好的賣點(diǎn)。

易觀國際分析師薛永峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，移動(dòng)支付對(duì)移動(dòng)電商和游戲的影響都非常大，直接決定了用戶體驗(yàn)和開發(fā)者的收費(fèi)渠道是否暢通。“支付寶錢包和手機(jī)淘寶可以說是阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的兩顆棋子，但是這都不足以形成做平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。”

他認(rèn)為，手機(jī)游戲平臺(tái)的核心是用戶和渠道，其他都是次要的。“阿里巴巴做手游平臺(tái)主要是因?yàn)檫@個(gè)市場足夠熱門，且能獲得不錯(cuò)的收入。更為重要的是它可以借此補(bǔ)全自己的生態(tài)體系。”

難改應(yīng)用分發(fā)市場格局

過去的一年中，百度以19億美元全資收購91手機(jī)，猶如扔下一顆重磅炸彈，市場格局也由此而改寫。

易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，截至2013年Q3，中國移動(dòng)市場應(yīng)用分發(fā)量市場份額排行第一的是“百度系”，份額達(dá)到了40.6%，而第四名的騰訊系市場份額為10.4%。

薛永峰認(rèn)為，前4名的地位基本已經(jīng)排定，且基本都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。“如果市場格局想要改變，可能是騰訊會(huì)獲得更大的市場份額。”

此前有消息稱，手握6億用戶的微信將在5.2版本中強(qiáng)推騰訊手機(jī)管家。如果消息屬實(shí)，整個(gè)應(yīng)用市場格局有可能再次發(fā)生翻天覆地的變化，但騰訊相關(guān)人士并未證實(shí)上述消息。

蝸牛游戲CEO石海接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，手機(jī)游戲依然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最清晰的盈利模式，在用戶規(guī)模、用戶付費(fèi)認(rèn)知度、用戶黏度、付費(fèi)能力等方面都有著明顯優(yōu)勢(shì)，接下來肯定會(huì)成為各大游戲開發(fā)公司和移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場爭奪的焦點(diǎn)。

不過，他也坦言，游戲與普通商品不一樣，需要有一定的品牌號(hào)召力和服務(wù)能力。“游戲更接近于文化產(chǎn)品，所以阿里巴巴手游平臺(tái)如何落地運(yùn)行還有待觀察。”