天普藥業欲復制邦羅力模式：計劃再引進口藥品銷售權

每經編輯 陳非

每經記者    金喆 發自廣州

繼去年底與羅氏制藥合作取得邦羅力國內經銷權后，廣東天普生化醫藥有限公司（簡稱天普藥業）欲再度復制這種模式。

近日，《每日經濟新聞》記者獲悉，天普藥業計劃與日本制藥企業武田制藥合作，引入危重癥、腫瘤等領域藥物，以豐富產品線。

今年公司加強對邦羅力的學術推廣，已將份額提升至近1%，未來的長期目標是8%。同時，公司計劃未來從控股股東武田制藥引進危重癥、腫瘤等多方面優勢品種。

實際上，邦羅力是天普藥業與外資企業的第一次合作。邦羅力由上海羅氏制藥有限公司于2006年率先在國內上市。上市以來該產品在臨床上得到廣泛的使用，邦羅力是目前唯一同時擁有口服及靜脈制劑的第三代雙磷酸鹽，已在50多個國家注冊。

2006年，羅氏制藥曾經在中國進行治療癌癥轉移藥物邦羅力的上市推廣準備，但最終因為戰略調整而未能進行推廣。正因為此，邦羅力在國內的市場情況并不理想，甚至可以忽略不計。

于天普藥業而言，作為日本武田的子公司及全球最大的人尿蛋白質生物制藥企業，其此前推出的烏司他丁和尤瑞克林兩個產品一直在著重拓展危重癥領域市場，產品線單一且競爭相對較小。

去年底，天普藥業對外宣布，已經與羅氏制藥簽訂了5年的合同，之后在業績表現、推廣以及患者教育等達標后享有優先續約權。彼時，外界并不看好天普藥業入足腫瘤領域。天普藥業方面也坦言，公司在五年合同期的前三年都將著力于市場投入，產品在三年內或無法帶來盈利。 李翰明向記者介紹，由于推廣有限，去年簽約時邦羅力的市場份額只有0.1%。與其他同類藥物相比，邦羅力對腎臟損傷最小，但鮮為醫療行業人員知道。公司在今年加強這方面的學術推廣，目前邦羅力的市場份額已提升至0.8%。

顯然，引進邦羅力只是天普藥業進軍腫瘤市場的第一步，其更大的目標還包括借此建立腫瘤治療領域的營銷等市場隊伍，甚至推出疫苗等產品，在專科藥及特藥等領域開展工作。

李翰明進一步透露，未來公司將繼續與跨國企業合作，計劃從武田制藥引進部分藥品來解決產品結構單一的問題，目前已經有相關合作意向，正在進一步洽談當中。按照公司規劃，天普藥業預計2016年能夠位居生物制藥行業前五位。據悉，天普藥業今年銷售額接近15億元。

實際上，不少行業人士認同天普藥業這種“引進來”的發展模式。“中國藥企研發水平比較低，但在國內銷售領域有很多優勢。外企不可能對每個品種都花大力氣推廣，國內企業就可以在這中間抓機會。”廣州一位醫藥行業人士提醒，企業應在自身產品領域深耕尋求合作，以便于借助營銷網絡推廣新產品。