外來巨頭吞噬市場份額 引杭州本土房企抱團反擊

每經記者 徐杰  發自杭州

今年前9月的土地市場，新掛牌的地塊基本都給外來的房地產企業獲取。在本報舉辦的2013價值地產論壇上，杭州本土房企為外來企業的瘋狂拿地，和本土企業在土地市場的乏力表現，感到擔心。

在不拿地，就有可能被擠出市場的艱難遭遇下，濱江終于為杭州本土房企揚眉吐氣一回。9月5日，杭州史上總價地王的戰役中，濱江集團拿下華家池三宗地塊中價格最高的一塊，這也是其21年來拿下的總價最高的土地。43.83億元，一向以穩健、不愿做地王的濱江集團（002244.SZ）這次也“激進”了一把。

事實上，在外來企業的威脅之下。浙江本土企業開始抱團反擊。濱江集團所購買的華家池地塊正是浙江本土企業抱團結果。小商品城（600415.SH）10月10日發布公告稱，其將為合作公司濱江商博提供不超過22億元的財務資助。據此，拿下華家池地塊之后，濱江集團通過引入合作伙伴，尋求財務資助，以緩解“地王”帶來的壓風與險力

9身為濱江集團董事長的戚金興回憶，當時競拍華家池地塊有三個方案：方案一，如果價格上浮10%左右，不超過20%，拿三塊地；方案二，地價上浮20-30%，理性的中價，拿兩塊地；方案三，地價上浮40-50%。這叫理性的高價，拿一塊地。

最終2個多小時的拍賣，綠地、世茂、濱江分食三地塊，成交總價136.73億元，總溢價率40.53%，其中，濱江集團拿下華家池59號地塊，樓面價23828元/平米，溢價率49%，

數據顯示，今年前三季度，不算萬科、中海、世茂等，新進入杭州市場的外來房企就有16家，共競得地塊27宗，占到7成比例的拿地規模和金額，無論是拿地數據，還是土地拍賣會現場上的氣勢洶洶，無疑，這些外企成為了杭州土地市場上的“主流”。

“目前超過50%的土地被外來房企所壟斷”，資深房地產人士、 杭州漢嘉地產顧問執行總裁這樣形容眼下杭州市場的殘酷，不少本地開發商在杭州面臨拿不到土地的困境.在這樣背景下,  杭州房企不得不抱團合作,共同阻擊外來的競爭者.

針對濱江集團近期的戰略目標，日前，戚金興首次公開透露，將把目標從鞏固杭州地位，改為鞏固區域和行業地位，做區域的領導者和行業的推動者。據戚金興透露，今年1-8月，濱江集團完成銷售83億元。