外資行取得基金銷售牌照 代銷產品上線在即

本報記者 呂 東

多年前就已垂涎基金銷售業務的外資行，終于夙愿得償。包括渣打、大華、花旗、東亞、恒生、星展、匯豐、南洋在內的8家外資銀行獲證監會批準在華開展基金銷售業務，成為首批獲得基金代銷資格的外資銀行。外資行的加入，將讓原本就競爭激烈的基金銷售市場愈發硝煙四起。“我們對中國的經濟和資本市場的未來充滿信心。我們也相信基金公司的專業理財能力，東亞中國期待和國內投資者、國內基金公司一起，分享中國經濟的發展成果。”東亞中國執行董事兼行長關達昌先生對《證券日報》記者表示。

獲得基金銷售牌照后，外資行代銷產品何時上線也備受關注。就在昨日，東亞中國基金代銷業務正式啟動，首批已確認合作的華安基金、國投瑞銀基金、匯添富基金、海富通基金、長盛基金、信誠基金與東亞中國正式簽訂了戰略合作協議。

經過多年的發展，我國基金市場規模也愈發壯大，急于拓展業務范圍的外資行，早已瞄準了基金代銷這一領域。據了解，早在2007年，東亞中國就開始研究基金銷售業務的可行性。并于2008年開始正式籌備基金銷售業務。關達昌表示，經過這幾年的發展，不論是軟件還是硬件，都已經具備了基金銷售業務的相關條件。“作為外資銀行，未來參與到國內基金銷售市場后，將為市場帶來更多的優質客戶，以及全新的客戶開發和運作理念”，關達昌表示。

早在2011年10月1日，證監會即實施《證券投資基金銷售管理辦法（修訂版）》，首次允許符合條件的在華外資法人銀行與國內銀行在基金分銷上享受同等權利。不過，雖然外資銀行對代銷國內基金呼聲高漲，但一直未有外資銀行正式獲批的消息，外資銀行的個人銀行業務仍然主要集中于理財和個人存貸業務。如東亞銀行目前理財產品主要分為3大類，包括結構性產品、信托類產品及代客境外理財基金產品。

就在上周，外資行代銷基金事宜終于修成正果。東亞等8家外資行同時宣布，已獲得證監會批準在華開展基金銷售業務。業內人士表示，外資行加入基金銷售隊伍，不但對于外資行業務的拓展起到推動作用，同時也將減輕基金銷售渠道的壓力。

東亞中國方面也表示，基金代銷業務的開展將豐富該行的產品線，向客戶提供更完善的資產配置方案，并有效增加東亞中國的中間業務收入。

在基金銷售業務獲批后，外資行快馬加鞭的推動代銷產品的上線工作。渣打中國對外表示，作為第一批提交申請國內證券投資基金銷售業務資格的外資銀行，渣打各方面前期工作已經做好充分的準備，將盡快推出首批本地基金產品。同時，經過嚴格地挑選，渣打已廣泛地與包括前十大基金公司中的部分公司在內的多家基金公司達成合作意向，并正在就相關細節進行最后商定。

昨日，景順長城、泰達宏利兩家基金公司就同時宣布，將新增花旗銀行為基金代銷機構。景順長城公告稱，公司已與花旗銀行（中國）有限公司簽訂了旗下部分基金的銷售代理協議，花旗銀行將于近期開始代理銷售，投資人可通過花旗銀行辦理開戶、申購、贖回、基金轉換等業務。而泰達宏利也已與花旗銀行簽訂了基金銷售代理協議,花旗銀行將于近期開始代理銷售“泰達宏利價值優化型穩定類行業證券投資基金”和“泰達宏利行業精選證券投資基金”。

與此同時，東亞中國也與首批已確認合作的華安基金、國投瑞銀基金、匯添富基金、海富通基金、長盛基金、信誠基金簽訂了戰略合作協議。據了解，東亞中國將會選擇有一定行業影響力及品牌的基金公司展開全方位的合作，業務將涵蓋公募基金及基金專戶、并結合香港母行優勢，通過QDII基金專戶力求創新。

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