謀千億計劃 五糧液逆勢招百名營銷員

每經編輯 每經記者 曹晟源 發自成都    

每經記者 曹晟源 發自成都

目前，白酒市場的低迷行情，使得國內白酒巨頭之一的五糧液似乎也急了。

昨日（2月5日），五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）的官方網站上一則 《五糧液股份有限公司營銷管理人員全國招聘公告》引起了記者的注意。五糧液在這則招聘公告中指出，今年“著力推進公司營銷系統創新改革及優秀人才的儲備，特決定在全國范圍內公開招聘市場營銷方面的管理人員100名。”

通過招聘公告中的內容，隱約可以感覺到百人的招聘計劃，是在五糧液集團千億目標的壓力下進行的。

針對五糧液在營銷上的投入，白酒行業專家鐵犁在接受 《每日經濟新聞》記者的采訪時稱，“（此招聘舉措）短期對市場有些幫助，但是解決不了太大的問題，從長遠來看，這一切調整都是為未來的營銷發展奠定一些基礎。”

酒企相繼擴充營銷團隊/

“2013年，在集團公司打造‘千億企業’宏偉目標的指引下，我們再次揚帆起航，以‘加強人才隊伍建設，助推企業跨越發展’為重點，著力推進公司營銷系統創新改革及優秀人才的儲備，特決定在全國范圍內公開招聘市場營銷方面的管理人員100名。”招聘公告這樣寫道。

據了解，上述招聘主要包括：10名品牌策劃人員和90名各營銷中心區域市場營銷人員。

近日，有券商在研報中也透露了相關信息。

中銀國際在其調研報告中指出，五糧液的銷售隊伍將在目前300多人的基礎上迅速壯大，預計至今年春交會前后達到600余人，而到2013年中期則可達到1000人，并且銷售隊伍的壯大將提升市場服務和管理能力。

“加強營銷團隊是應對方法之一。”鐵犁在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，“（上述全國招聘百名營銷人員的措施）應該有些作用，在大的背景下，企業都會做一些努力，這些努力能解決一部分問題，但是很難改變目前整個產業調整的大格局，企業要做的，更多是轉變經營方式、觀念等等，為未來的營銷打好基礎更重要。”

同時，在鐵犁看來，通過增加銷售人員改善對市場和經銷商的服務，將更加準確及時地了解市場信息，加大對市場扶持和推廣的力度，來解決目前存在的市場問題還是有效果的。

而另一個行業巨頭——茅臺，早前已經開始針對營銷人員進行了擴編。

記者此前從貴州茅臺方面獲悉，去年11月份，公司已經就營銷團隊方面做出相關調整，擴充相關人員；公司內部公開招聘的120名營銷人員和30名打假人員，將趕赴全國各省份，幫助當地經銷商拓展市場；至此，茅臺旗下的銷售公司已發展成擁有660人的營銷隊伍。

今年主營收入將增30%/

因塑化劑等事件的發生，以及中央有關政策的出臺，茅臺、五糧液等高端白酒的終端銷售受到的影響比較大。

前段時間，五糧液也謹慎制定了未來的增長預期。五糧液集團公司副總經理朱忠玉對外表示，2012年五糧液集團實現了主營收入270億元，上市公司實現了凈利潤近60%的增長。在談到2013年的增長目標時，他稱其目標是主營收入增長30%。

“限價令”被取消后，短時間內不少五糧液的經銷商都開始拋貨，大量拋貨將造成目前五糧液的一些高端酒品的零售價格和出廠價格倒掛的窘境。

目前，在1919酒類連鎖超市中，五糧液1618的零售價格為799元/瓶。如果按照此前傳出的五糧液1618漲價之后900元的出場價格計算，零售價格比出廠價低了100元。與此同時，52度五糧液普通水晶瓶的零售價格也降到了779元/瓶。“如果按照此前五糧液方面制定的建議零售價銷售的話，這酒根本就不好賣。”有經銷商這樣向《每日經濟新聞》記者抱怨。

在上述招聘公告中，五糧液將此次營銷人員的招聘放在此前提出的“千億計劃”的大背景之下。據了解，在茅臺公布其千億計劃之后，五糧液集團方面在2012年下半年也推出了其千億目標的計劃，力爭“十二五”末，五糧液集團年銷售收入在2011年的基礎上翻一番，達到1000億元以上。

而如此嚴峻的銷售形勢下，還要幫助五糧液集團完成其千億目標，迫使五糧液不得不在營銷上投入更多的精力。

有白酒行業人士向 《每日經濟新聞》記者表示，從五糧液的上述措施和目前對于經銷商的態度來看，五糧液方面的這種做法，是要進一步加強對終端銷售的管控力度，“這種做法也符合國際上大型酒企的運作模式，不過這樣一來，對于五糧液公司相關的管理也提出了更高要求，五糧液是否能控制好這些不斷新增的營銷人員，這將是未來對公司的一種考驗。”

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