智飛生物代理默沙東疫苗 公司：戰略目標仍是自主產品

每經編輯 每經記者 宋麗 發自深圳    

每經記者 宋麗 發自深圳

智飛生物（300122，收盤價32.54元）昨日（10月9日）發布公告稱，公司與美國默沙東公司簽訂了四價人乳頭狀瘤病毒重組疫苗（以下簡稱HPV疫苗）的獨家代理協議。協議約定，HPV疫苗產品上市后，智飛生物負責該產品在中國大陸區域的進口、推廣及銷售工作。這也是繼去年4月起，智飛生物與默沙東的第五次合作。

智飛生物與默沙東不斷深入的合作被業內看好，稱三五年后與默沙東宮頸癌疫苗等產品的合作將成為其重要的業績增長點。有分析認為，與默沙東的合作是智飛生物成長為疫苗龍頭企業的捷徑。

不過，一位生物醫藥行業的分析師在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“（智飛生物）對默沙東的依賴度比較高，對于智飛生物而言，一輩子做代理肯定不是它的志向，（因此）未來要經歷一個自主產品替代代理產品的過程。”

上述分析師進一步指出，在疫苗產業鏈話語權上，代理商實力相近的有好幾家，而生產企業奇貨可居。默沙東想進入中國市場，借助智飛生物的渠道優勢能夠迅速鋪開。“但是如果發生矛盾，默沙東不怕的，可以換一家經銷商，但是智飛生物很難再找到這種大產品。”

對于上述分析師的觀點，智飛生物董秘辦公室工作人員秦先生表示，“合作都是雙贏的，默沙東可能開始在中國市場上遇到一些麻煩，后來選擇跟我們合作，大家是互利互惠的。我們的戰略目標還是自主（產品）為主、研發合作為輔。我們自己的新產品從2008年開始也陸續上市了。市場這一塊，目前是有好的產品，我們就把它做好。”

上述分析師也表示，外資疫苗企業與國內民企的合作方式除了代理外還有收購或成立合資公司。“由民營企業代理的合作模式打開市場較快，但是對終端的把控相對較弱。”

那么，默沙東將來是否會與智飛生物合作設立合資公司？秦先生表示，“成立合資公司這種合作方式都不排除，看市場需要。合作在不斷地深入，得慢慢一步一步來，雙方需要通過逐步合作不斷增進了解，優勢互補。”