“雙節”在即 家電連鎖促銷戰提前啟動

每經記者 蔣佩芳 發自上海

國慶長假恰逢中秋佳節，助長人們的出游熱情，也使節前市場消費大大提前。

昨日，《每日經濟新聞》記者經過了解，發現各家電器連鎖賣場已將促銷計劃提前啟動，并推出各種促銷手段欲拉動消費市場。

產經觀察家洪仕斌對此表示，由于今年市場大環境并非很好，因此無論商家何種促銷僅對自身產生影響，而對于市場則不會產生太多的影響。

促銷大戰或成抄底最佳時期

史上最長的黃金周再一次挑起一場聲勢浩大的促銷大戰。

有分析認為，這一大單將形成價格“大地震”，家電業全年“抄底價”有望出現在十一黃金周期間。

據了解，中秋國慶前后18天時間，上海蘇寧則計劃聯合廠商投入5億促銷資源，以15%-30%的折扣幅度，保持往年促銷力度。相比往年不同的一點是，購物節期間，蘇寧將聯合業內龍頭品牌如三星、西門子、美的等30家廠家線上線下協同發力，沖刺100%的同比增幅，創造30%的年度規模結構，以此提振家電行業。

而為改變“線上對決線上，線下對決線下”的傳統競爭思路，上海蘇寧也于上周開始實行同價銷售，首嘗打破線上線下價格瓶頸。

此外，國美方面的十一巨惠也已提前啟動，即在本周末申城70家門店讓利全面提升，誓要掀起年度家電市場最低價狂潮。

上海國美總經理章衛兵稱，國美在雙節釋放300億備貨資源，除了低價促銷外，國美還推出了財富增值計劃、贈禮活動等。同時，國美倡導明碼實價，并保證同行業最低價，承諾45天低價保障。

據悉，國美此次采購中，首銷、包銷、定制的新品達到3000余款，占采購大單近40%。國美將充分爭取廠家優惠資源集中讓利，廠家直供的特價機接近30%，降幅最高達40%。

促銷大戰對市場影響不大

永樂電器總經理吳勇表示，永樂電器早于今年國慶促銷開始的第一周就發現整體客流比以往的周末增長了3倍有余。同時，銷售的節奏和品類占比的變化也十分明顯。

據吳勇分析，9月21日-23日，彩電的銷售同比9月前兩周增長3倍，占據了整體銷售的近40%，這與進入秋季家裝和新婚旺季不無關系，市場的剛性需求已然顯現。而出于長假旅游裝備需求和大學開學銷售高峰延續的原因，手機、數碼、電腦等3C商品的銷售集中爆發，整體占比已經超過35%。，

吳勇認為，今年國慶前夕的整體市場消費具有啟動早、爆發點集中、熱門商品銷售周期長等特點。據目前的銷售形勢分析，整體市場的銷售潛能已全面爆發，當前已經進入購買的最佳時機，而整體銷售熱潮將延續整個國慶假期。

對于各家電連鎖企業此次促銷時間以及布局的提前，洪仕斌表示，商家做促銷首先就是提前布局，而今年的市場競爭相對充分，對于商家而言都希望能夠在時間上進行一個搶先。無論是蘇寧、國美，還是永樂電器，各家彼此都有可能知道競爭對手的促銷計劃，對自身進行及時的布局。

“首先，做促銷都會根據市場的整體情況進行反饋，再按照市場情況進行定價，即制定促銷價格；其次，各家都會關注競爭對手的情況，適時進行調整。不過要提前布局還需要看后面的支撐系統。”洪仕斌認為，有一種促銷是提振消費信心，應對市場需求而展開的促銷；另一種則是應對競爭對手的促銷活動。目前，整個市場環境不是很好，惡性競爭的開始就是把促銷時間拉長，把促銷時間拉快。由于今年市場大環境并非很好，因此無論商家何種促銷僅對自身產生影響，而對于市場則不會產生太多的影響。