藥企泛消費轉型受追捧 新資源食品主打藥食同源牌

轉型背后競爭加深

中國食品藥品檢定研究院人士對中國證券報記者表示，中藥企業轉型快速消費品生產，既有傳統的品牌優勢，也受到營銷模式的制約。據介紹，中藥企業研發能力強、固有品牌市場信譽高，容易轉化為企業的競爭優勢，但快速消費品的營銷和競爭與藥品銷售有較大差異，傳統中藥企業若突然切入，未必能獲得快速成長。

紫鑫藥業對此有著深刻的感觸。公司2012年中報表示，隨著公司人參食品新品種不斷推出，產品種類的增加和整體產能的擴張將給公司的銷售能力帶來新的挑戰，部分產品在市場投放方式、銷售渠道、銷售模式上與公司現有的中成藥存在一定的區別，銷售額能否同步增長面臨著營銷投入和網絡建設的制約。公司如果不能在產品品質、資金投入、銷售策略等方面取得競爭優勢，將影響到公司的營業收入和整體業績。

反觀過去20多年間中藥衍生品行業的變遷可以發現，食品企業或日用化學品企業往往能憑借精準的市場判斷，在中藥企業之前搶得先機。早在1983年，中華中藥牙膏便問世，當年銷售額達到1200萬元人民幣，而直到2005年，云南白藥牙膏才開始拓展中藥牙膏市場，與此同時，田七、納愛斯、立白等也以“中草藥”概念崛起，在中藥日化品領域打得不可開交。2005年時，尼爾森公司調查發現，中藥題材牙膏的市場占有率達到50%。

業內人士認為，中藥企業自身所處市場環境較為封閉，藥品價格聽從政策調控、藥品招標受到政策管制、藥品廣告受到政策禁入，由于與其他市場環境存有差異，在突然切入快速消費品市場時，中藥企業轉型往往短期內不盡如人意。

此外，對產品中藥概念的市場定位需要企業做出準確判斷。華創證券研究所數據顯示，具有健齒作用的中草藥達22種，而中藥牙膏所主推的成分不盡相同。在飲料和食品領域的情況亦然，具有免疫調節作用的保健食品成分有靈芝、西洋參、人參、螺旋藻、香菇多糖等，具有改善睡眠作用的保健食品成分有刺五加、五味子、褪黑素、天麻、白芍等，不一而足。

中國證券報記者在調查中同時發現，大型藥企如同仁堂、太極集團、華潤雙鶴、江中藥業等的保健食品正不斷搶灘零售終端。此外值得注意的是：受藥品降價等因素影響，許多藥店開始擴大保健食品經營，隨著居民消費方式轉變和預防觀念的增強，金銀花、胖大海、決明子等中藥材也開始搶占茶葉市場的份額，一場白熱化的競爭似乎正在醞釀。

而惠氏、奈氏力斯、安利、仙妮蕾德、雅芳等400多家外資企業也不斷加強在中國保健食品市場的存在，安利中國2010年在中國的銷售額達到210億元，其中保健食品占比達到60%。李瓊介紹，這400多家外資企業以7%的品種收獲了國內市場約40%的市場份額，使國內中藥衍生品企業面臨更加艱巨的競爭格局。