電商價格戰(zhàn)升級 張近東：小孩與大人無法競爭

每經(jīng)網(wǎng)上海7月17日電（記者陶力）國內(nèi)電商經(jīng)歷了6月的流血大戰(zhàn)后，并沒有偃旗息鼓的意思，價格戰(zhàn)已然成為B2C行業(yè)最為重要的游戲規(guī)則。 7月16日，京東商城CEO劉強東公開表示，今年第三、四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)，而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)。 對此，久未發(fā)聲的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶宣稱，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每天都在監(jiān)測價格指數(shù)，只要發(fā)現(xiàn)不是全網(wǎng)最低就會直接下調(diào)。 就在上周，蘇寧電器董事長張近東在接受記者采訪時也透露，促銷將會成為蘇寧易購的一種銷售常態(tài)，并做好了長期價格戰(zhàn)的準備，“與那些正在燒錢的網(wǎng)站比起來，我對蘇寧易購充滿了信心，對這個市場的勝負下結(jié)論還為時過早。” 張近東自認并不是自大，在此番論戰(zhàn)中，他將擁有傳統(tǒng)零售優(yōu)勢的蘇寧易購比喻為大人，而其他競爭對手則是小孩。“小孩怎么競爭得過大人？” 由此，業(yè)界預(yù)測下半年電商行業(yè)“價格戰(zhàn)”規(guī)模會更大、價格競爭也會更加激烈，而部分面臨資金壓力的網(wǎng)站也將在戰(zhàn)爭中被淘汰。 蘇寧低調(diào)布局 近日，蘇寧電器完成了47億元的定向增發(fā)，在這個過程中，張近東坦言有點著急。一方面，蘇寧易購規(guī)模日益擴大，對蘇寧的后臺系統(tǒng)要求更高。另一方面，京東、天貓等B2C網(wǎng)站的大肆擴張，也迫使蘇寧不得不“背水一戰(zhàn)”。 一名電商行業(yè)人士分析，網(wǎng)站購物體驗?zāi)壳叭允翘K寧最大的薄弱點，一是因為他們走入了一個陌生的領(lǐng)域，另一方面也是當(dāng)初對電商重視度不夠。易購上出現(xiàn)的技術(shù)問題都是淘寶、京東當(dāng)年曾發(fā)生過的，只能靠逐步積累來解決。 蘇寧增發(fā)方案顯示，改進平臺技術(shù)仍將是投入的重點，未來將有不超過22.2億元用于信息平臺升級項目，29.50億元用于物流平臺建設(shè)項目。 與由傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)入電商的蘇寧易購相比，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等均已在物流領(lǐng)域提前布局，電商網(wǎng)站的線上戰(zhàn)爭又蔓延至線下。。 線上線下結(jié)合 與物流、技術(shù)等低調(diào)布局形成鮮明對比的是，電商網(wǎng)站在價格戰(zhàn)上的“高調(diào)”。京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾以其低價策略吸引了眾多用戶的關(guān)注，而蘇寧易購的加入也使曠日持久的電商行業(yè)價格大戰(zhàn)進入高潮。 易觀報告顯示，2012年第一季度，中國B2C市場交易規(guī)模達到818.7億元，環(huán)比增長6%，同比增長73%。其中天貓商城占比37.38%，京東商城緊隨其后，占比17.23%，蘇寧易購的發(fā)力則讓其交易額排名升至第三名。 電商行業(yè)分析師李成東在接受記者采訪時說：“無論是蘇寧還是京東，都知道吸引用戶最直觀的還是價格，在當(dāng)前階段，談太多用戶體驗其實效果并不明顯。但是蘇寧易購目前的品類仍然集中在3C方面，并不能全方位參與競爭，這或許是它的一個軟肋。” 也有業(yè)內(nèi)人士分析，蘇寧易購的加入，將使得京東商城陷入兩難的境地。一味低價可能會導(dǎo)致資金鏈吃緊，如果不走低價策略又可能導(dǎo)致用戶的流失。 商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，中國網(wǎng)絡(luò)用戶將達到9億人，網(wǎng)購人群將達到5.4億人，網(wǎng)上零售將占社會消費品零售總額的10%左右，網(wǎng)上零售交易總額約6萬億。 基于此數(shù)據(jù)，李成東認為，中國網(wǎng)購市場還有足夠的發(fā)展空間，還沒有哪家網(wǎng)站能夠強大到足以壟斷市場。蘇寧易購發(fā)力強化自己的品牌地位還是有很大的機會，但是目前來看，其業(yè)務(wù)增速過慢。 電子商務(wù)行業(yè)資深人士魯振旺則認為，在家電采購上，由于線下積累的優(yōu)勢較大，蘇寧有較強的采購成本優(yōu)勢，3C產(chǎn)品的毛利率太低，很難建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢，所以未來電商價格戰(zhàn)的核心是家電控制權(quán)。