綠城高價樓盤推出低價產品 本月前六天銷售額已超十億

關赟斐 每經記者 楊羚強 發自上海

“我們不是降價，而是開盤有優惠。”綠城中國的一位外聯人士昨日向《每日經濟新聞》記者澄清，該公司旗下西溪誠園、綠城蘭園、靈峰苑三個樓盤并非降價，而是開盤舉辦優惠促銷活動。

此前，杭州媒體報道蘭園住宅售價5.5萬元/平方米，但上周末推出的酒店式公寓，均價僅32800元/平方米。這讓杭州媒體誤會，堅持不降價的綠城，終于也要降價了。對此，綠城方面的解釋是，這些酒店公寓都屬于首次開盤，并不存在降價一說。

然而，不可否認的是低價銷售的酒店公寓產品，卻給綠城貢獻了非常好的銷售業績。根據綠城方面透露，本月僅僅銷售6天，綠城中國的銷售額就已經超過了10億元。而5月全月，綠城全部銷售額也不過30多億。

就在綠城推出低總價的產品刺激銷售時，龍湖、世茂這些曾經以高端產品而聞名的地產公司都開始推出了低總價的新產品吸引客戶，豪宅開發商開發低總價的產品已經成為行業的一個趨勢。

根據上述杭州媒體的報道，綠城此前較少推出低總價的小戶型酒店公寓。這次推出酒店公寓類產品，是為了改變產品結構單一的問題，增加中小戶型的配比，以滿足不同層次客戶的需求。

由于面積較小，總價較低。綠城的上述小戶型酒店公寓產品，對年輕人很有吸引力。

綠城的媒體負責人透露，截止6月7日上午，綠城本月的銷售額已經超過了十億元，而5月全月也不過賣了三十幾億元。很顯然，上述低總價的酒店公寓對綠城的業績有著不小的貢獻。

但綠城方面似乎并未打算將這一產品迅速全面推開。綠城方面說，雖然近期推出酒店公寓銷售，但并沒有說今年會以酒店公寓作為主打。

不過，上述酒店公寓產品的開發，對一直堅持銷售大戶型、高端產品的綠城來說，仍然是個不小的改變。此前，這家開發高端公寓產品著稱的地產商，開發的很多公寓和別墅類產品面積都要超過200平米。但蘭園的酒店公寓產品最小面積卻只有70多平米，靈峰苑的酒店公寓產品最小面積只有80多平米。

事實上，開發更多低總價的產品，已經成為很多高端住宅開發商的共同選擇。此前，龍湖在煙臺開發了一種面積只有45平米，總價不過六七十萬平米的別墅產品。同時，在重慶推出首付三萬，適合剛剛畢業的大學生購買的小戶型產品。類似的還有世茂，近期這家公司嘗試推出了一些公寓級總價的別墅產品。

產品線拓增或成突圍主要模式

上海盤古房地產開發有限公司總經理宋海對記者表示，由于政策的原因，開發商對高端市場今后的發展空間有一種缺乏感。因為高端市場的目標客群往往已遭限購。因此像綠城這種專攻高端市場的開發商會選擇開發酒店式公寓。可以肯定的是，酒店式公寓可以作為一種豐富產品線的嘗試。

“其實，所謂企業開始開發酒店式公寓，很多情況下就是拿到了商業用地，但是想開發住宅。”復旦大學房地產運營研究所所長蔡為民則認為，對于很多拿了商業地產地塊的開發商來說，增加酒店式公寓產品是最明智的選擇。因為與開發Shopping Mall（大型綜合性商場）不同，開發酒店式公寓與開發住宅的差別最小。

上海易居房地產院綜合研究所楊紅旭更進一步建議，豪宅開發商除了開發酒店公寓外，還可以增加普通住宅、旅游地產、養老地產等產品線。尤其是兩種產業是目前的朝陽產業，發展空間比較大。