首季西門子冰箱份額下滑 高端路線受制需求不旺

每經編輯｜每經記者 蔣佩芳 發自上海    

每經記者 蔣佩芳 發自上海

來自第三方市場監測機構中怡康的數據顯示，截至2012年3月底，一季度西門子冰箱的零售量份額同比下滑1.63個百分點，占比為7.65%；西門子冰箱的零售額同比下滑1.40%，占比為11.73%。此外，西門子洗衣機也出現小幅下跌。

同時，海爾冰箱的零售量同比增長5.61%，市場占比達到29.34%；海爾冰箱的零售額同比增長5.2%，市場占比達到31.12%。

產經評論家劉步塵在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，由于整體市場不太好，因此銷售占比相對減少。對于西門子而言，負增長不是最主要的，這幾年西門子的技術創新力度相較三星等企業要差一些。還有分析人士認為，西門子產品線不夠多，渠道布局不完善，需求不旺等是份額下降的重要原因。

渠道布局不夠完善

有監測機構人士向 《每日經濟新聞》記者表示，一季度冰箱市場的整體表現均不佳，尤其是一、二級市場呈現負增長，三、四級市場包括農村市場則有小幅增長。

某機構提供的數據顯示，2009年~2011年西門子冰箱銷售量為697266臺、944051臺和945366臺，銷售占比為11.73%、9.95%和9.29%。由此，西門子的市場份額呈現下滑趨勢。

上述人士進一步指出，就數據來看，作為外資品牌的西門子在產品線上不如海爾多，渠道布局也比海爾差。外資品牌更多的是通過原來的傳統渠道，比如全國總代理等，所有外資品牌都存有這個現象，并未自己直接去覆蓋網絡渠道，到地方的話也僅僅是代理商。盡管外資品牌很看重國美蘇寧的大連鎖渠道，其實大連鎖渠道銷售占市場的比重只有30%左右。

“市場占比的下跌表明其市場競爭力也在下降，西門子冰箱零售份額市場占有率最多的時候達10%左右，多年內一直都很穩定。若只達7.65%，下跌較明顯。”家電行業觀察家梁振鵬分析認為，其原因有三：首先，西門子冰箱門“關不嚴、易反彈”事件反映出西門子冰箱在中國本土化過程中的質量危機，已在中高端用戶心目中的印象大打折扣；其次，當整個市場銷售容量都在萎縮時，即市場需求不旺的情況下，消費者會更加看重購買商品的性價比。西門子冰箱的性價比相對國內的海爾、美的、美菱等品牌而言，性價比優勢不明顯。

性價比稍遜國產品牌

網絡消費是大勢所趨，這也要求越來越多的品牌企業在電子商務渠道投入更多資源和精力。《每日經濟新聞》記者在相關電商網站上發現，盡管西門子家電也有降價但其優勢并不明顯。

梁振鵬認為，當市場需求不旺盛的時候，很多品牌就會實施價格打折策略，更多會選擇電商渠道。由于西門子的價格下降力度不大，自然不會增加性價比優勢，其市場占有率很容易被國產品牌所搶走。另外，外資品牌對銷售團隊的激勵機制上，往往不如國產品牌有力度。

“品牌上的塑造方面，西門子一直走的是高端路線，但其冰箱的產業鏈基本上在中國就已經本土化了。”梁振鵬稱，作為西門子集團而言，主要依靠能源、交通、工業等商用領域項目盈利，對于家電業務，西門子一直采取維持的狀態。比如此前西門子和博世分別把自己的家電業務剝離出去，以5:5的股權比例成立了博世-西門子家電集團。只持有一半的股權，連控股權都沒有，由此可見，西門子并不特別看好家電業務。由此觀之，家電業務只是它在全球范圍內，根據不同市場的需求狀況通過一些靈活的方式來維系的業務。