金鷹基金銷售能力第三 副總郭容辰暢談營銷突圍

據媒體報道，在2011年的銷售排行榜上，金鷹基金獲得第三名。2011年金鷹基金總份額增加了15億份，在整體行業凈利潤同比減少的情況下，金鷹基金凈利潤同比正增長，扭虧為盈！

金鷹基金公司副總經理郭容辰認為，做好渠道建設，既要兼顧深度和廣度，“鋪面、上量、提質”，又要分清主次。例如，銀行渠道占金鷹保有量80%以上，基金公司只有與銀行理念相同——經營客戶，優勢互補，思路一致，同時堅持“總部+區域”的營銷模式，切實服務渠道終端，才能逐步形成伙伴關系。

郭容辰說：“基金公司與銀行是共贏的，更多的應該去考慮將單純的基金銷售關系轉換為合作伙伴關系，將雙方的利益最大化。基金公司要以專業的視角深度解讀資本市場，銀行則以寬闊的視野廣度宣傳資產配置。將經濟效益與社會責任結合。雙方共同培育市場，傳導‘資產管理’的理念，培養客戶的理性投資、長期理財的習慣，達到與客戶共贏、多贏。”

而渠道拓展，最終都需要依靠優秀的團隊去實現。郭容辰建設的是一支“學習型”和“感恩”的團隊。

郭容辰認為，作為一個學習型團隊，首先管理者自己必須理出思路，明確方向，不斷學習先進經驗，將有效的思維模式和行為模式傳導給員工，通過過程管理，將團隊成員培養成職業銷售人。

“團隊的建設是一個持續的過程，要讓每一個員工在工作中感受到尊重和感恩，使每一位員工愿意將這個良好的文化氛圍傳遞下去。尊重是一種品質，也是一種能力。互相尊重會形成一種氣場，提振彼此的精氣神；會營造一種氛圍，增加彼此的理解度。”郭容辰這樣理解感恩在團隊建設中的作用。