走出對外資行工作盲目崇拜的誤區

　　文/印崢嶸

　　上周到滬上某重點大學的校園走了一圈，發現在外資銀行的招聘會上人頭攢動，一些優秀的金融專業畢業的大學生爭先恐后地前來聽宣講，并且詳細詢問待遇等的情況。作為一個跑外資銀行條線的記者，我倒認為外資行的工作相比較中資行，其實未必更光鮮，具體是否適合還需因人而異。

　　從現有數據來看，外資銀行每年的人員流動率很高，一線業務人員尤其高。一方面源于2011年底，外資行75%的存貸比紅線壓境，各家外資行紛紛卯足了勁展開存款爭奪戰，業務員壓力陡增；另一方面，外資行對員工要求除了金融專業知識外，還有外語要求，這種人才相對較少，一旦一家新的法人銀行成立，必定會首先從別家銀行挖角，引起一連串“挖人”的連鎖反應，帶動了整個行業人才的流動。

　　當然，目前吸儲的壓力每家銀行都有，大學畢業生進銀行先要弄清楚自己去做什么，自己是否適合做這項工作。除此以外，我認為畢業生們還需權衡另一大問題：外資行的業務相比中資行有很多限制。

　　客觀來講，目前外資行的管理能力、綜合實力較強，風險防控措施較中資行更加嚴謹，不過目前來看，外資行的產品不如中資行豐富。舉例來說，一位中資行股份制銀行的客戶經理做的事情貫穿整個“金融產業鏈”：存貸款、現金流管理、票據、發債融資、和擔保公司合作、介入地方融資平臺的優質項目等，其中有些業務外資行要么不做，要么做得少。正因為如此，一位外資行的客戶經理的工作經驗中資行未必認可，日后的發展空間可能比不上中資行。

　　在一些具體的業務領域，比如資金業務部（dealing room），外資行在人民幣衍生產品如掉期等領域缺乏定價權，金融債的做市商資格也缺乏，買賣中獲利的幾率也比不上中資行。

　　再比如在財富管理業務等領域，外資行因為市場份額小，也無法和中資行展開直接競爭。事實上，外資行管理的資產總量、產品的豐富程度都比不上中資行。外資行的一些理財產品選擇和投行合作把風險做對沖（hedge），但這些投行究竟怎么對沖，能把風險規避到什么程度，其實外資行的負責人敢情也是不清楚的，否則他們自己就去投行干了。

　　從薪酬待遇看，對于一些特別有能力、對薪酬要求高的畢業生，去了外資行可能要失望。整體來看，外資行的薪酬和福利待遇不如中資銀行，特別是不如中資的股份制銀行。

　　從現狀看，中資股份制銀行賺多少拿多少提成（當然這種過度激勵的辦法本身值得探討），一個有2年工作經驗的一線客戶經理就能給到15萬年薪。這在強調穩健經營、團隊協作的外資行根本不可能。中資行業績直接和獎金、績效工資掛鉤，壓力大、工資高，外資行的壓力小，回報則遠不如中資銀行。

　　不過，隨著國內金融開放步伐的加快，外資銀行的份額有望提升，但短期看大幅提升的可能性不大。目前第一梯隊的銀行包括匯豐、渣打、花旗、東亞，這些銀行在外資行中成立法人銀行較早，網點發展較快，為后續發展奠定了良好的基礎。同時，與一些歐美的銀行相比，港資銀行因為貼近中國文化，企業本土化發展得更快，我認為可以成為外資行工作中的首選。

　　總體來講，我認為大學畢業生需要走出對外資銀行的工作盲目崇拜的誤區，擇業需要因人而異，綜合考慮自身情況、對薪酬的期待以及未來的發展前途，大可不必被一些表面的現象而迷惑。