蘇寧十年規劃“撂狠話” 2020年銷售6500億

        每經網6月20日南京電（每經記者 莊春暉）

        數日前剛剛完成55億元定向增發的蘇寧電器開始籌劃“下十步”的行動，6月19日，蘇寧在其南京總部召開發布會，高調發布了“2011~2020新十年發展戰略”，董事長張近東攜高管團隊集體亮相，從連鎖店面、業績、市場營銷、電子商務等方面分別作了目標預期，并“撂下狠話”：蘇寧在2020年將成為店面總數3500家、銷售規模6500億元的超級服務提供商。

        在現場，蘇寧還透露了“選址擴充300家左右門店、線上平臺蘇寧易購進軍圖書網購市場”等迫在眉睫的行動。

        仍看好實體店擴張

        據蘇寧連鎖發展總部執行總裁蔣勇介紹，目前，蘇寧電器在國內市場共開設店面總數近1500家，公司計劃繼續推進實體連鎖門店拓展，以超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式分別覆蓋不同市場，計劃以每年新增200家的速度，使得2020年實現3500家店面的連鎖布局，

        蘇寧將繼續沿用自建、定制、購置、租賃等手段進行店面拓展。在前述四種店面形式中，蘇寧較為看好旗艦店的綜合優勢，計劃到2020年時旗艦店占比由現階段的20%提升到45%。

        在以旗艦店及鄰里店擴展的三級市場等市場空間巨大的區域，蘇寧計劃將三、四級市場店面數量占總數比由26%提升到60%以上。

        蔣勇透露，未來十年蘇寧一如既往地看好重點城市。目前蘇寧在北京、上海、廣州、深圳四地的總店面數為330家，計劃2020年達到670家；北部、東北及中西部地區目前總店面數為268家，計劃屆時能達到670家；江蘇、浙江、山東、福建現在的總店數為638家，在十年規劃中，該計劃數字為1285家。

        此外，蘇寧還公布了海外市場連鎖發展戰略。據現場演示資料，蘇寧將海外戰略分為四個階段：2013年，香港店面50家，取得香港市場第一。與此同時，日本市場將以LAOX為平臺，加速當地市場整合；2014~2015年，進軍新馬泰、越南、印度尼西亞、菲律賓等東南亞市場；2016年，并購合作戰略聯盟方式進入歐美市場；2020年，力爭海外市場營收達到集團總營收15% 。

        另據蘇寧營銷總裁金明率先介紹，計劃到2020年，蘇寧的線上線下多渠道銷售總規模6500億，占據整個國內家電市場近20%的市場份額。

        蘇寧易購撂狠話

        在昨日的蘇寧新十年發展戰略發布會現場，2010年才正式上線的公司網上購物平臺蘇寧易購也做了重點演示。

        蘇寧易購總經理凌國勝以沖刺跑步之姿沖上前臺，雄心勃勃地演示了蘇寧易購的發展目標，“年復合增長率50%，銷售規模突破3000億元，占國內網購市場5%；SKU總量200萬以上，注冊會員1億人，整體團隊2.5萬人；覆蓋全國90%以上的城市。”蘇寧計劃以店面零售為基礎，全力拓展電子商務、定制銷售（STO）、網絡分銷等新興渠道的銷售，使得將來新興渠道銷售占比達到渠道貢獻的48.5%。

        蘇寧易購提出自身的階段目標為：2013年末，計劃第一階段，SKU總量達到100萬，核心SKU數量75萬。其中，家電10萬、百貨30萬，圖書音像的那個虛擬產品60萬；2014-2016年，為第二階段，成為“規模行業第一”，蘇寧易購各地分公司成為當地電商引領者，第三方商戶增幅明顯，銷售規模達1200億元；2017-2020年，第三階段，銷售規模3000億，銷售網絡擴展至香港、日本、東南亞，海外銷售占比突破5%。

        凌國勝透露，實現第一階段目標的策略之一是盡快擴展游戲點卡充值、保險業務票務預訂、在線圖書、娛樂咨詢等虛擬產品業務，而蘇寧易購即將宣布的一個消息是，進軍圖書網購市場，據悉該項目已與國內各大出版方談妥、進入準實施階段。

        有媒體關心蘇寧如何看待國內另一大B2C平臺京東商城6月18日的圖書超大促銷活動，凌國勝表示不清楚對方的真實情況等，但間接透露情緒，“對用戶的下單就是要誠信，如果做不到，對整個行業來說都是損傷?，F在電子商務行業非常浮躁，一些網站過度去報銷售數字，這樣下去要出事，網購最重要的一定是客戶消費體驗，永遠都是。”

        張近東參與溢價增發

        “凡事預則立 不預則廢”，蘇寧董事長張近東在現場對十年規劃發此感言。就在6月16日，蘇寧電器公布了其上市以來的第四次定向增發預案，預計融資金額為55億元。其中，南京潤東投資將出資35億元參與定向增發，南京潤東投資系蘇寧電器第一大股東的董事長張近東100%控股，也就是說，此次增發完成后，張近東個人的持股比例也將從之前的27.9%提高到30.04%。

        張近東是以溢價增發的方式參與此次對蘇寧電器的定向增發的。截至公告日前的20個交易日，蘇寧股票交易均價的近九成價格為10.97元/股，6月15日蘇寧電器收盤價為11.81元/股，而蘇寧電器本次擬發行價格為12.3元/股，較前述兩個價格分別上浮了12.1%和4.15%。

        業界普遍觀點認為，以35億元參與定向增發是張近東對于上市公司的最大一次投資，此舉表現出了他對蘇寧電器未來長期看好的信心。不過也有觀點認為，有鑒于國美的股權紛爭，張近東正好可借參與增發進一步鞏固其在公司中的第一大股東地位。

        據悉，此次定向增發所募資金中，蘇寧將不超過17.87億元用于300家連鎖店發展項目；不超過29.50億元用于物流平臺建設項目，不超過 22.21億萬元用于信息平臺升級項目，其余5.5億元資金用于補充流動資金。