2011-04-26 01:50:23
近日，中國保監會起草了《保險銷售從業人員監管規定 （征求意見稿）》(以下簡稱監管規定)，將原來參加保險代理人資格考試的學歷 “門檻”由初中提高到了大專。保監會表示監管規定實施后，2006年的《保險營銷員管理規定》將廢止。
《每日經濟新聞》記者日前從多家保險公司獲悉，目前保險營銷員的學歷大多數以高中為主，如果嚴格執行上述“門檻”，或將加劇保險公司“增員難”問題。
新規將加劇“增員難”監管規定指出，報考保險代理人資格考試的人員應具備大專以上學歷，而2006年的《保險營銷員管理規定》要求報考代理資格考試的人員具備初中及以上學歷。4月24日記者以求職者身份致電太平洋人壽北京分公司某營銷部杜先生，他表示公司現在對學歷有些嚴格，高中學歷是可以來做保險業務的。
就職于中國人壽的程先生告訴《每日經濟新聞》記者，以中國人壽北京某營銷部為例，該營銷部高中及高中以下學歷的人占60%～70%。
監管規定將代理人資格考試的學歷由以前的初中提高到大專，對保險公司增員到底有何影響？
保險營銷員增長放緩，恐怕是今年所有保險公司都面臨的問題。工作于某險企的夏先生稱，以前去人才市場招保險業務員常常能招來20～30人；而現在能招來三分之一就不錯了，留下來跑業務的就更少了。
有關數據顯示，保險營銷員2009年底達290萬人，比第3季度增加了11.19萬人；2010年底達329萬人，比第3季度增加了5.14萬人，從這一組同期的數據來看保險營銷員增速放緩了。
工作于某險企的王小姐告訴記者，如果嚴格執行大專學歷的規定，會將一些高中及以下學歷的者排除在外，對保險公司肯定會有影響，營銷員增員難或將加劇。
《每日經濟新聞》記者獲悉，事實上監管規定并沒有對營銷員學歷“一刀切”，尤其針對偏遠地區更是如此。根據監管規定，“保監局在保監會備案后，可以根據地方實際，調整代理人資格考試報考人員的學歷要求，但不得降低至初中以下學歷。降低學歷要求取得《資格證書》的人員，從業地域不得超出資格考試所在地保監局的轄區范圍；保監局可以對縣級以下農村基層地區以及民族自治地區的少數民族考生實行資格考試特殊政策。”保監會如此規定，可以說讓不少保險公司松了一口氣。這是繼2006年之后保監會出臺的一個更為全面的關于營銷員的管理規定，提高營銷員學歷將是推動營銷員改革的重要一步。
保險業或需薪資改革保險代理人制度是1992年友邦保險公司進入中國上海的。據了解當時給保險代理人的工資是底薪300元，而《每日經濟新聞》記者昨日在網上看到太平洋保險北京某營銷部給新人的底薪是500元，保險營銷員誕生20年來，平均每年增長10元！
太平洋人壽的杜先生告訴記者，營銷部之所以有底薪，是因為這個營銷部屬于售后服務部，主要是對一些老客戶做售后服務，然后再向老客戶賣產品。
實質上保險公司的營銷員是沒有底薪的，所有工薪待遇都是要達到一定的業績要求才有的，工作于平安保險公司的邱小姐告訴記者，保險公司營銷員主要是靠業績提成，對于新入職的業務員給的底薪是要有業績才會給的，相當于對新員工的照顧，而對于老業務員來說一般都有續期傭金，他們沒有底薪的，工資就靠業務提成。
程先生告訴《每日經濟新聞》記者，保險營銷員沒有保障，首先是收入沒有保障（基本工資），所謂的底薪及獎金都是建立在業務的基礎上；其次是沒有社保，連最基本的三險都沒有；最后營銷員還要面臨高額的稅收，他們不是個體戶卻要交營業稅，有時1萬元的傭金要交3000～4000元的稅。保險公司不愿意給營銷員基本工資，如果給營銷員基本工資和辦理社保將會讓保險公司的利益受損。
以三大A股上市險企營銷員數量最少的中國太保為例，2010年該公司共有營銷員28萬人，假如每月給營銷員的基本工資加社保平均按1000元算，中國太保每年將支付給營銷員33.6億，而太保去年的利潤總額為106.7億，僅此一項將讓太保利潤縮水近三分之一。若以全國329萬保險營銷員來算，整個保險業一年將為此多支付約394.8億。
程先生告訴記者，保監會積極地推動營銷員改革，而保險公司似乎并沒有做出實質性的舉措，業務員的工資和獎金都是建立在業績基礎上的，沒有業績就沒有收入，所以為了達成業務，不少業務員違規返傭、誤導客戶等，保險公司應該改變這種以“業績為王”的發展思路，提高營銷員待遇才能真正解決保險營銷員增員難的問題。
如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。特別提醒：如果我們使用了您的圖片，請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站，可聯系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經濟新聞APP
